发表于2024-12-25
很認真地鬧著玩兒 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
《很認真地鬧著玩兒》的價值,就在於這位在房地産行業“涉世不深”的大小姐(或者說她根本就不算這個業內的人),腦子裏沒有這個房地産營銷固有的框框,帶著好奇、遊曆的心態在裏麵上下左右轉瞭一圈,帶給我們作為一個“沉浸”在客戶角色的“闖入者”對地産跨界營銷的解讀和體味!書中提到瞭很多項目,但著墨最多的還是“星河灣”,這是因為她要解惑為什麼賣得這麼“貴”的項目,客戶們都還挺“樂”。最後她發現原來星河灣的營銷是最跨界的。星河灣雖然在P方麵做得很齣色,“精裝”的産品讓所有的同行都望其項背,但比産品更齣色的是其對客戶的需求和感受的呼應:星河灣對客戶是“捧”著的,想方設法將客戶捧到一個高品位的層次;星河灣對客戶是“想”著的,除瞭生活還想著客戶的社交,除瞭本地還想到客戶在京、滬、穗的大圈子;星河灣對客戶是“照”著的,不僅在大城市,還照顧到客戶在沒有星河灣的海邊三亞的度假和社交。
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