具体描述
"Five Deadly Sins CEOs Make in Sales" is a business fable designed to help CEOs recognize five common sales management mistakes that negatively impact financial results. Whether you are the CEO of a small company with only one salesperson or you manage thousands, it's very likely that you have committed at least one of the sins described in this book. Don't worry; you are not alone. The logic that leads senior executives to commit these sins over and over makes sense and is pervasive. There are hundreds of how-to books to help individual salespeople sell better, but there are few designed to help CEOs, the lead sales executive, understand why their sales organization is not generating more revenue.This fable is about Jack Ressler, CEO of Acme, Inc., and what happens when the company misses its quarterly revenue target. Instead of making Jack the scapegoat for the poor results, the chairman and board of directors decide to help Jack discover the five deadly sins. This book is based on the work and experience of the author, who admits to having committed all five sins. Fortunately, he found out soon enough to be able to help others avoid the same fate. The story is short, enlightening, and provocative. About the Author Jim Lewis is the founder and CEO of Princeton Sales Partners, LLC, an executive management coaching and consulting firm to CEOs on the best practices of selling and sales management, located in Princeton, New Jersey.
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读后感
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用户评价
我特别欣赏这本书中对“体系构建”的探讨部分，它提供了一个全新的分析框架。很多商业书籍关注的是“做什么”和“怎么做”，但这本书却着重探讨了“为什么会失败”以及“如何构建一个能够抵御失败的内在机制”。作者花了大量的篇幅来讨论组织文化与个人决策之间的相互作用力，这种自上而下的系统性思考，对我个人在管理团队时提供了极大的启发。书中提到的“风险预警的模糊地带”分析，简直是教科书级别的指导。它没有提供一个放之四海而皆准的公式，而是提供了一套可以随时应用到不同情境中的思考工具。我尝试将书中的某些模型应用到我目前正在处理的一个棘手项目中，结果发现，原本困扰我很久的僵局，竟然在用作者提供的视角重新审视后，找到了一个突破口。这种工具性的价值，远超出了泛泛而谈的励志口号，它真正地武装了我的思维。
评分我花了整整一个周末才勉强读完这本书的前半部分，坦白说，我被它的叙事方式深深地迷住了。它不像一般的商业管理书籍那样，上来就是一堆生硬的理论和数据堆砌，而是采用了非常巧妙的案例驱动型叙事。作者仿佛是一位经验丰富的老兵，用极其生动的语言和极具代入感的场景描述，将那些复杂的商业决策过程还原得淋漓尽致。读到某些段落时，我甚至能清晰地想象出谈判桌上剑拔弩张的气氛，那种决策者内心的挣扎和权衡，都被刻画得入木三分。更绝妙的是，作者在描述完一个困境之后，总能引出一些看似微不足道却至关重要的细节思考，这些细节往往是决定成败的关键所在。文字的节奏感把握得极好，时而激昂澎湃，仿佛一场高速追逐战，时而又慢条斯理，深入剖析人性的幽微之处。这种叙事张力，让我根本停不下来，感觉自己不是在阅读一本商业书，而是在观看一部悬念迭起的职场电影，每一章的结尾都像是一个精心设计的钩子，逼着你赶紧翻到下一页去探寻究竟。
评分这本书的语言风格极其独特，我很难用一个简单的词来概括。它既有哲学思辨的深度，又不乏黑色幽默的犀利。作者的遣词造句充满了老派的英式幽默，那种看似云淡风轻的叙述背后，其实隐藏着对人性弱点的精准洞察。很多句子都需要我停下来反复琢磨，不是因为它们晦涩难懂，而是因为它们信息密度太高，每一个词的选择都像是经过千锤百炼。比如，书中描述某种常见的错误决策时，用了一个我从未见过的比喻，那种画面感瞬间就击中了我的认知盲区，让我对这个概念有了全新的理解。这种文学性和商业洞察力的完美结合，使得阅读过程成为一种智力上的享受。它不会用那些浮夸的辞藻来堆砌成功学的外衣，而是用一种近乎冷酷的清醒，去解构那些光鲜亮丽背后的真相。我发现自己常常会对着某一段话会心一笑，然后赶紧拿起笔在旁边做了批注，记录下这种醍醐灌顶的感觉。
评分这本书的封面设计简直是艺术品，那种深沉的墨绿色搭配烫金的字体，一下子就抓住了我的眼球。我是在一家独立书店里偶然翻到的，第一眼就被它那种低调却又充满力量感的风格所吸引。书脊的处理非常考究，拿在手里沉甸甸的，感觉就像握着一本经得起时间考验的经典著作。内页的纸张质感也相当不错，阅读起来非常舒适，即便是长时间阅读也不会觉得眼睛疲劳。作者的排版布局非常清晰，大量的留白让文字有了呼吸的空间，阅读体验流畅自然，完全不像有些商业书籍那样密密麻麻让人望而生畏。这本书的装帧细节，比如烫金工艺的精致度，以及书的整体厚度，都透露出一种对品质的极致追求，让人由衷地觉得，这绝对不是一本可以随便对待的“快餐式”读物，而更像是一件值得珍藏的工艺品。我甚至花了好一会儿时间研究了扉页的设计，那种简洁的几何图形和衬线的字体搭配，完美地烘托出一种严肃而又引人入胜的氛围，让人立刻就对手中的内容产生了浓厚的兴趣和期待。
评分读完这本书后，我感觉自己的职业观有了一种微妙但深刻的转变。它没有给我灌输任何浮夸的成功学理念，反而像是一剂清醒剂，让我对“成功”的定义进行了重新的审视。作者对权力和欲望在商业环境中的腐蚀作用的描写，极其到位，毫不留情。他似乎在告诫读者，最高的境界不是无所不能，而是懂得如何在自己能力的边界内保持清醒和克制。这种务实到近乎悲观的视角，反而给了我一种更踏实的力量。我不再追求那种不切实际的完美，而是更注重在不确定性中寻找确定的行动准则。这本书更像是一位智者坐在我对面，语重心长地与我探讨商业世界的残酷真相，那种感觉非常真实、非常接地气。它让我学会了在追求高回报的同时，更警惕那些看起来光鲜亮丽、实则暗藏杀机的陷阱。我推荐给所有处于决策层，并且渴望真正看透商业本质的朋友。
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