What Car Dealers Won't Tell You pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Plume

作者:Bob Elliston

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1996-10-01

价格:USD 13.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780452276888

丛书系列:

图书标签:

• 汽车购买
• 省钱技巧
• 汽车经销商
• 汽车谈判
• 二手车
• 新车
• 汽车金融
• 汽车行业内幕
• 购车指南
• 汽车消费

《汽车经销商不会告诉你的事》 揭秘购车过程中的隐形硝烟，让你从容应对，做出最明智的选择。 购车，对于大多数人而言，是一项重大的人生投资。然而，在这个充满诱惑和信息不对称的市场中，消费者往往处于弱势地位。从经销商如何定价、展示车辆，到贷款、附加服务和售后保障，每一个环节都可能隐藏着不易察觉的“坑”。这本书将带你深入汽车交易的幕后，揭示那些经销商们不愿让你知道的真相，帮助你规避陷阱，省下一大笔钱，并最终拥有一辆称心如意的座驾。 第一部分：定价的艺术与科学——你真的了解价格的构成吗？ MSRP（制造商建议零售价）并非终点： 很多人认为MSRP就是车辆的“官方”价格，但事实远非如此。我们将剖析MSRP背后的策略，以及经销商如何利用它来制造“优惠”的假象。 利润的秘密： 汽车经销商的利润来源远不止于车辆本身的差价。了解新车利润、二手车利润、金融服务利润、零件和服务利润以及附加产品利润，能让你在谈判桌上占据主动。 价格的波动性： 为什么有些车型在特定时间折扣力度更大？季节性、车型生命周期、库存压力以及竞争对手的促销活动，都可能影响车辆的最终价格。我们将为你揭示这些隐藏的“时机”。 隐藏的费用： 除了裸车价，还有哪些费用你可能被忽略？送货费、处理费、经销商附加费（Destination Fee, Preparation Fee, Dealer Add-ons）等，这些名目繁多的费用是如何被加进总价的？ 谈判的策略与技巧： 从何时开始谈判，如何设定底线，如何处理销售人员的“高压”销售，到如何理解和回应“我需要和经理谈谈”这类说辞，本书将提供实用的谈判技巧，让你自信满满地走向成交。 第二部分：车辆的真相——表面之下的细节决定一切。 新车质量的“潜规则”： 即使是全新车辆，也可能存在一些不影响基本驾驶但会影响长期体验的“小毛病”或设计缺陷。我们将教你如何在提车前进行细致的检查，并了解如何通过保修和召回制度来保护自己的权益。 二手车的“猫腻”： 二手车市场的水更深。里程表的真实性、事故记录的隐瞒、维修保养记录的缺失，以及车辆潜在的机械问题，都可能成为经销商牟取暴利的工具。本书将指导你如何识别事故车、泡水车、火烧车，以及如何通过专业的车辆检测来降低风险。 试驾的奥秘： 试驾不仅仅是体验驾驶感受，更是发现车辆潜在问题的绝佳机会。我们将提供一套系统的试驾检查清单，让你从发动机、变速箱、悬挂、刹车到车内电子设备，都能进行全面的评估。 附加设备与套餐： 经销商热衷于推销各种附加设备和套餐，如延长保修、防盗系统、内饰保护剂等。这些真的物有所值吗？我们将分析它们的真实价值和经销商的利润空间，帮助你做出理性的消费决策。 第三部分：金融与保险——贷款和保险背后的利润链条。 贷款利率的“魔术”： 经销商的金融部门是另一大盈利点。我们将揭示他们如何设定贷款利率，以及如何利用消费者的不熟悉来赚取更高的利息。了解APR（年化利率）、贷款期限以及提前还款的条款至关重要。 信用评分的影响： 你的信用评分直接影响到你能获得的贷款利率。了解如何提高自己的信用评分，以及如何避免不必要的信用查询，能让你在贷款谈判中占据更有利的位置。 保险的陷阱与选择： 汽车保险的种类繁多，经销商往往会推荐他们合作的保险公司。本书将为你解析不同类型汽车保险的优劣，以及如何选择最适合你的保险方案，避免被不必要的保险产品“绑架”。 Lease（租赁）的利弊分析： 对于一些消费者来说，租赁可能是另一种选择。然而，租赁合同中隐藏着许多细节，如里程限制、磨损条款、提前退还费用等。我们将深入剖析租赁合同，帮助你理解其真正的成本和风险。 第四部分：售后服务与长期保障——购车后的风险管理。 维修保养的“高消费”： 经销商的维修部门通常是利润丰厚的部分。了解常见的维修项目、零部件价格，以及如何识别不必要的维修建议，是节省开支的关键。 保修条款的猫腻： 即使车辆在保修期内，经销商也可能因为各种理由拒绝免费维修。我们将解析保修合同中的“灰色地带”，以及如何有效维护自己的保修权益。 投诉与维权的智慧： 当遇到不公正待遇时，如何有效地进行投诉和维权？本书将提供维权渠道、法律依据以及实用的申诉方法，让你在必要时能够保护自己的合法权益。 本书的目标是赋能每一位购车者，让你不再是信息不对称下的被动者。通过掌握这些“经销商不会告诉你的事”，你将能够更清晰地看透汽车销售的复杂局面，更自信地进行谈判，最终以最优惠的价格，购买到最适合你的汽车，并享受无忧的用车生活。

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最近真的被一辆车弄得焦头烂额，想着买车前应该多做点功课，就翻开了这本书。虽然它讲的不是我具体遇到的情况，但那种“过来人”的经验分享，让我感觉特别有共鸣。书里提到的那些经销商惯用的套路，虽然我还没完全经历，但作者那种犀利的分析，真的让我脑门一亮。比如，它讲到如何识别那些“隐藏费用”，听起来就像是给消费者量身定做的“防骗指南”。我特别关注的是它关于“车辆评估”的部分，虽然具体操作我还没来得及细看，但它提出的几个关键点，比如“车辆的真实里程数”、“事故记录的深度”等等，都让我觉得非常有道理。作者似乎非常理解普通消费者在面对复杂的汽车交易时的无助感，所以才把这些“不为人知”的内幕揭露出来。我一直在思考，如果我早点看到这些，是不是就不会那么被动了。这本书就像一个友好的提醒，让我明白在签任何合同之前，都需要保持高度警惕，并且要学会提问，问那些“让他们不舒服”的问题。虽然我目前还未实际应用书中的某些技巧，但它已经在我心里种下了一颗“理性消费”的种子。我喜欢它不啰嗦的风格，直奔主题，没有太多华丽的辞藻，就是实实在在的经验之谈。

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作为一个资深的“汽车小白”，我对买车这件事总是充满了各种不确定。这本书以一种非常亲切和接地气的方式，为我揭开了汽车交易的神秘面纱。它不像技术手册那样枯燥，而是像一位经验丰富的长辈在循循善诱。我特别欣赏它对“合同条款”的解读，虽然我还没经历过实际的合同签署，但作者分析的那些容易被忽略的条文，以及潜在的陷阱，让我不禁捏了一把汗。它让我明白，签署合同不仅仅是填名字，而是要看懂每一个字背后的含义。书中还穿插了一些关于“汽车保养和维修”的建议，虽然不是我目前最关注的点，但它也提供了一个更全面的视角，让我意识到购车只是一个开始，后续的维护同样重要。它没有给我一个“万能公式”，而是教会我如何去思考，如何去提问，以及如何在信息不对称的情况下保护自己的权益。这本书让我感觉，我不再是那个只能任人宰割的“小白”，而是可以带着一些“小武器”去面对这场交易了。

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我一直是个对汽车行业有点好奇又有点畏惧的人，总觉得里面水很深，普通人很难摸清门道。这本书给我打开了一扇窗。它没有直接告诉我“买哪辆车最好”或者“某款车有多好”，而是聚焦在“交易过程”本身。我最印象深刻的是它关于“价格谈判”的篇章，虽然我还没经历过一场真正的价格拉锯战，但作者提供的那些心理战术和信息不对称的利用方式，让我感到既震惊又佩服。比如，它提到“了解市场平均价”的重要性，以及如何利用信息差来为自己争取优势。这让我意识到，原来买车不仅仅是看配置和外观，更是一场信息和策略的比拼。书中还穿插了一些经销商的“话术分析”，读起来就像是在听一场精彩的辩论赛，作者总是能轻易地拆穿那些貌似合理的说辞。虽然我还没有机会实践书中的具体谈判技巧，但它给了我一个全新的视角来看待购车这件事。它让我明白，作为消费者，我们不应该是被动接受者，而应该主动掌握信息，成为交易中的“玩家”。我尤其喜欢它那种“揭秘”的语气，让人感觉像是发现了某个行业的“秘密手册”。

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我一直在考虑换一辆新车，但每次去4S店都感觉压力山大，总觉得销售人员说的每一句话我都要仔细辨别。这本书就像是给了我一个“定心丸”。它没有冗长的理论，而是聚焦于经销商可能隐藏的那些“小细节”。我特别喜欢它关于“试驾”的建议，它不仅仅是让你体验驾驶感受，更是让你在试驾过程中观察经销商的态度和一些细节，比如他们是否会主动回避某些问题，或者在某些方面表现得过于热情。这让我意识到，试驾不仅仅是为了感受车，更是为了感受“人”。书里还提到了关于“车辆的贷款和融资”的部分，虽然我还没深入研究，但作者提出的几个关键风险点，让我提前意识到了问题的严重性。这比看那些单纯介绍贷款利率的文章要直观得多。它让我觉得，买车不仅仅是买一辆代步工具，更是一个复杂的金融和服务交易。这本书并没有直接告诉我“买什么车”，而是让我学会了“如何更聪明地买车”。

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作为一名即将步入社会的大学生，第一次购车的经历对我来说是一件大事。我看了很多汽车测评，但总觉得缺了点什么。直到我翻开这本书，才发现原来我忽略了最重要的一环——购车过程中的“猫腻”。作者的语言风格非常直接，毫不避讳地揭示了汽车经销商在销售过程中可能采取的各种手段。我印象特别深的是关于“附加服务和保险”的部分，书里详细解释了哪些是真正有用的，哪些是经销商为了利润而推销的“增值服务”。这让我开始反思，自己之前是不是被那些推销人员的花言巧语蒙蔽了。虽然我还没有遇到书中所描述的所有情况，但它提前给了我一个“预警”。它让我明白，在做决定之前，一定要多方比较，不要轻信销售人员的一面之词。书中的例子虽然不是针对我喜欢的车型，但那种“套路”是通用的。它就像一本“购车避雷指南”，让我对即将到来的购车经历多了一份信心，少了一份担忧。我期待着在实践中运用书中的一些建议，希望能做出更明智的选择。

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