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出版者:Marsh Publications

作者:Marc J. Dollinger

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2007-09

价格:0

装帧:Paperback

isbn号码:9780971313064

丛书系列:

图书标签:

• 创业
• 商业
• 管理
• 创新
• 领导力
• 策略
• 市场营销
• 风险投资
• 小型企业
• 商业计划书

《创业：从零到基业长青的实践指南》 这是一本为你量身打造的创业行动手册，它并非简单罗列理论，而是将抽象的创业概念具象化，提供一套从萌芽到壮大的全方位指导。本书的独特之处在于，它深耕于真实世界的创业土壤，通过详实案例和可操作性强的步骤，帮助你规避常见的弯路，构建坚实的创业基石。 第一部分：创业的基因与定位 创业初心：探寻你的核心驱动力 你是否曾有过一个让你夜不能寐的想法？一个想要改变世界、解决痛点的强烈愿望？本书首先引导你深入挖掘创业的真正动机，区分“想赚钱”与“想成就”的本质差异。我们将一起探索激情、使命感、解决问题的渴望如何成为支撑你穿越创业低谷的最强大能量。 案例解析： 从一个改变人们生活方式的APP开发者，到一个致力于可持续发展的社会企业创始人，理解不同类型的创业者是如何找到并放大自己的核心驱动力的。 工具与方法： “创业动机罗盘”——一套帮你梳理个人价值观、兴趣、技能与市场需求的互动模型。 市场洞察：发现未被满足的需求 伟大的产品和服务往往源于对市场细微之处的洞察。本书将教你如何像侦探一样审视周围的世界，识别那些尚未被充分满足的客户痛点和潜在的市场空白。我们不谈空泛的市场分析，而是聚焦于如何通过实际观察、用户访谈和数据分析，精准定位你的目标市场。 案例解析： 一个小众手工咖啡品牌如何通过深度挖掘当地居民的口味偏好，在巨头林立的咖啡市场中脱颖而出；一个服务于老年群体的科技产品，如何解决他们在使用智能设备时的实际困难。 工具与方法： “痛点雷达”——一种系统性观察和记录潜在市场机会的方法；“用户画像构建器”——帮助你深入理解目标客户的生活习惯、购买行为和心理需求。 商业模式画布：描绘你的价值链 一个清晰、可行的商业模式是创业成功的蓝图。本书将全面解读“商业模式画布”这一强大工具，它能帮助你系统地思考客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构。我们将详细解析每个模块的含义，并指导你如何将它们有机地连接起来，形成一个可持续盈利的闭环。 案例解析： 订阅制软件如何通过持续提供价值留住客户；平台型企业如何通过连接供需双方创造价值；免费增值模式的优势与风险。 工具与方法： 商业模式画布的详细拆解与填写指南；不同商业模式的优劣势分析。 第二部分：从想法到落地 产品/服务打磨：打造用户喜爱的“小而美” 创业成功的关键在于提供真正解决用户问题、带来愉悦体验的产品或服务。本书将指导你如何从一个模糊的想法，逐步打磨出具备核心竞争力的MVP（最小可行产品）。我们将聚焦于用户反馈的收集与应用，快速迭代，确保你的产品能够赢得用户的青睐，而非成为束之高阁的“半成品”。 案例解析： 如何通过“用户故事地图”来定义产品功能；A/B测试在产品优化中的实际应用；用户体验设计中的“10倍用户体验”法则。 工具与方法： MVP构建流程；用户反馈收集表设计；原型制作软件介绍。 团队组建：寻找志同道合的伙伴 创业之路注定孤独，一个强大、互补的团队是企业发展的核心驱动力。本书将深入探讨如何识别、吸引和留住那些与你价值观一致、能力互补的创业伙伴。我们不只谈招聘，更谈如何构建一种信任、协作、共同成长的团队文化，让团队成员愿意与你一起披荆斩棘。 案例解析： 联合创始人之间的股权分配与退出机制；如何建立有效的沟通和冲突解决机制；吸引早期员工加入的非金钱激励策略。 工具与方法： “团队能力矩阵”——帮助你识别团队成员的优势与劣势；“股权激励计划”设计指南。 市场推广与客户获取：让你的产品被看见 再好的产品，如果无人知晓，也无法产生价值。本书将为你提供一套系统的市场推广策略，从线上到线下，从免费到付费，教你如何有效地接触目标客户，建立品牌认知，并最终将潜在客户转化为忠实用户。我们将聚焦于那些低成本、高回报的市场推广方式。 案例解析： 内容营销如何构建品牌信任；社交媒体在用户社群运营中的作用；口碑传播的力量与激活方法。 工具与方法： 基础SEO与SEM操作指南；社交媒体营销活动策划框架；客户获取成本（CAC）与客户终身价值（LTV）分析。 第三部分：持续成长与基业长青 财务管理基础：让你的资金为你工作 “现金为王”是创业不变的真理。本书将为你揭示创业公司必备的财务知识，从初期的融资策略、现金流管理，到中期的成本控制、盈利预测，帮助你建立健康的财务体系，为企业的可持续发展提供保障。 案例解析： 不同的融资方式（天使轮、VC、股权众筹）的利弊分析；如何制定一份清晰可靠的财务报表；现金流预测的重要性。 工具与方法： 常用财务报表解读；现金流管理表格设计；融资路演PPT的关键要素。 增长策略与规模化：从初创到稳定 当你的产品和服务获得了市场的初步认可，下一步就是如何实现规模化增长。本书将探讨多种行之有效的增长策略，包括产品线的拓展、市场渠道的深化、以及品牌影响力的提升。我们将聚焦于数据驱动的增长方法，让你能够持续优化运营，实现健康、可控的扩张。 案例解析： 如何通过合伙人机制快速拓展业务；病毒式传播的营销案例研究；用户留存率提升的关键因素。 工具与方法： OKR（目标与关键成果）设定与执行；增长黑客（Growth Hacking）思维与常用技巧。 风险管理与应变：穿越不确定性 创业的道路充满未知与挑战。本书将帮助你识别潜在的风险，并制定相应的应对预案。从市场风险、技术风险到法律风险，我们将为你提供一套系统的风险评估与管理框架，让你在风浪中保持稳健，甚至将风险转化为机遇。 案例解析： 应对突发公共卫生事件对企业运营的影响；知识产权保护的重要性；如何处理客户投诉与危机公关。 工具与方法： SWOT分析在风险评估中的应用；创业公司危机公关预案模板。 企业文化与长期愿景：构建有温度的基业 一个伟大的企业，不仅在于其产品或服务，更在于其独特的文化和清晰的愿景。本书将引导你思考如何构建一种积极、健康、有凝聚力的企业文化，激励员工，吸引人才，并为企业的长远发展奠定坚实基础。我们将探讨如何让创业的初心在时间的长河中得以传承和发扬。 案例解析： 谷歌、亚马逊等知名企业的企业文化如何驱动其成功；使命、愿景、价值观的落地执行。 工具与方法： 企业文化手册设计；愿景墙与价值观践行活动。 《创业：从零到基业长青的实践指南》是一本承载着无数创业者经验与智慧的结晶。它为你提供的不止是方法和工具，更是创业过程中所需要的勇气、坚持和远见。无论你处于创业的哪个阶段，都能从中找到适合你的指引，助力你的创业梦想照进现实，并最终走向基业长青。

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我被书中关于“创业团队建设”的章节深深打动。作者认为，一个优秀的创业团队，不仅仅是技能的集合，更是愿景的共鸣和文化的契合。他强调了领导力在团队中的核心作用，以及如何通过有效的沟通、激励和冲突管理，将一群拥有不同背景和性格的人凝聚成一股强大的力量。我从中学习到了许多关于识人、用人、留人的智慧，也更深刻地理解了团队协作对于创业成功的重要性。书中的一些关于如何建立互信、激发潜能的建议，我都迫不及待地想要在未来的实践中加以运用。

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本书在“融资策略”部分的论述，可以说是干货满满。作者并没有回避创业融资的艰难与复杂，而是详细地介绍了各种融资渠道，以及它们各自的特点和适用场景。从天使投资到风险投资，从众筹到股权融资，每一个环节都讲解得非常细致。我特别欣赏作者关于如何撰写商业计划书、如何进行路演的实用建议，这些都是创业者在融资过程中不可或缺的技能。书中对投资人心理的分析，也让我受益匪浅，让我明白，与其说是“要钱”，不如说是“如何让投资人相信你的价值”。

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《Entrepreneurship》在探讨“商业模式创新”方面，给我留下了极其深刻的印象。作者以一种极为宏观的视角，剖析了不同类型商业模式的优劣势，以及它们是如何在市场竞争中脱颖而出的。我从中不仅学习到了画布模型等经典工具的应用，更重要的是，我理解了商业模式并非一成不变，而是需要根据市场反馈和企业自身发展进行动态调整。书中那些关于“收费点”、“价值主张”、“客户关系”的探讨，都极具启发性，让我开始重新审视自己过去对商业运作的理解。

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我对书中关于“风险管理与应对”的章节印象尤为深刻。作者并未回避创业过程中的种种风险，而是将其视为创业者必须面对和克服的挑战。他列举了市场风险、技术风险、运营风险、财务风险等多种可能遇到的情况，并提供了切实可行的应对策略。我从中学习到了如何通过前瞻性的规划，建立风险预警机制，以及在风险发生时，如何保持冷静，采取有效的补救措施。这种“居安思危”的理念，对于任何想要踏上创业之路的人来说，都是至关重要的。

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《Entrepreneurship》在“市场营销与品牌建设”方面的阐述，给我带来了全新的视角。作者强调，创业公司的营销，并非是简单的广告投放，而是要建立在对目标客户深刻理解的基础上，通过有温度、有故事的品牌传播，与用户建立情感连接。我学习到了如何运用内容营销、社交媒体营销等低成本、高效率的策略，来打造具有核心竞争力的品牌。书中的许多案例，都展示了如何通过巧妙的营销手段，让一个小小的初创企业，在激烈的市场竞争中声名鹊起。

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这本书的结构安排非常独到，它并没有采用传统的“是什么、为什么、怎么做”的线性叙述方式，而是通过一系列精心设计的案例和情境，引导读者逐步进入创业的世界。开篇的几个章节，像是一场生动的创业体验课，让我仿佛亲身参与到那些充满挑战的创业历程中。作者的叙述方式非常接地气，没有那些晦涩难懂的理论术语，而是用生动的语言，将复杂的创业概念解释得浅显易懂。我尤其喜欢作者在描绘创业者心路历程时的细腻笔触，那种对失败的坦然，对成功的喜悦，对未来的憧憬，都写得淋漓尽致，让我感同身受，仿佛看到了自己曾经的影子，或是未来可能的身影。

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这本书的“创业退出”部分的探讨，让我看到了创业的长远规划。作者并没有局限于创业的早期阶段，而是将视野放到了企业的最终发展方向。他详细介绍了并购、IPO、管理层收购等多种退出方式，并分析了它们各自的优劣势。这让我意识到，创业不仅仅是为了创造一个企业，更是为了实现创业者的价值最大化。这种前瞻性的思考，让我对创业的整体规划有了更清晰的认识，也让我对未来的发展方向有了更多的选择。

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随着阅读的深入，我逐渐被书中对于“机会识别”部分的深刻剖析所吸引。作者并没有简单地罗列一些方法论，而是通过分析大量的真实案例，深入浅出地揭示了创业机会背后的逻辑。他强调，真正的创业机会往往隐藏在细微之处，需要创业者敏锐的洞察力和深刻的理解力。我从中学习到了如何从市场痛点、技术趋势、社会变化等多个维度去发现潜在的创业蓝海。书中的许多观点，颠覆了我过去对“好点子”的刻板印象，让我明白，一个成功的创业项目，往往并非是惊天动地的创意，而是对现有需求的精准捕捉和解决方案的优化。

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拿到《Entrepreneurship》这本书，我第一时间就被它封面的设计所吸引。那种简洁而又不失力量感的排版，仿佛预示着书中内容将如喷薄而出的创业激情一般，直击人心。我翻开扉页，一股油墨的清香扑鼻而来，瞬间点燃了我对知识的渴望。作者的序言，寥寥数语，却道出了创业的艰辛与魅力，字里行间流露出对无数创业者的深刻理解与敬意。我迫不及待地想要深入其中，去探索那些关于梦想、坚持、创新与成功的奥秘。

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总而言之，《Entrepreneurship》这本书，就像一位经验丰富的创业导师，它以一种循序渐进、深入浅出的方式，为我打开了创业世界的大门。书中丰富的案例、独到的见解、实用的技巧，都让我受益匪浅。我不再对创业感到迷茫和畏惧，而是充满了信心和动力。我相信，这本书不仅适合有创业意向的读者，也适合所有对商业运作、创新思维感兴趣的人。它所传递的不仅仅是创业的知识，更是一种积极向上、勇于探索的精神。

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