发表于2024-11-24
高技术产品营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
《高技术产品营销:理论与策略》对高技术产品营销的理论与策略有四点主要贡献:第一,阐明了高技术产品的一般技术结构及其需求的三个基本特征。初始技术、衍生技术和共生技术是高技术产品的一般技术结构,而棘轮性需求、衍生性需求以及共生性需求则是高技术产品市场需求的一般特征。把握了高技术产品的一般技术结构及其需求特征,是制定正确的营销策略的基础。第二,提出了一个仅仅适于描述高技术产品购买行为的基本模型,即:“高技术产品购买决策三角”。《高技术产品营销:理论与策略》认为,购买决策过程既是需求的“延伸”过程,也是需求的满足过程。因此,对它的研究既有益于研发策略的制定,也有益于促销策略的制定。尽管该模型尚需更多的统计印证,但其描述的基本行为轨迹则是一目了然的。第三,归纳了高技术产品研发的基本策略。所谓“研发策略”,是从“市场”意义上定义的策略,它所强调的是市场导向。《高技术产品营销:理论与策略》提出的集成型研发策略、替代型研发策略和互补型研发策略,旨在将高技术产品的研发工作导向市场、导向需求。第四,概括了高技术产品促销的主要策略。《高技术产品营销:理论与策略》分“手段组合”、“策略组合”两个方面对目前通行的促销策略进行了高度的概括,将其提炼到简洁、精华的程度。《高技术产品营销:理论与策略》坚持认为,教会思考比教会绝招更有益,更何况天有不测风云,市场大多善变,本来也不存在什么绝招。
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