How to Win Friends & Influence People pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Simon & Schuster Audio

作者:Dale Carnegie

出品人:

页数:16

译者:

出版时间:1999-12-01

价格:USD 49.95

装帧:Audio CD

isbn号码:9780671579593

丛书系列:

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《人际关系艺术：理解、连接与赋能》 重新定义沟通的力量，构建有意义的人际网络 在这个日益互联却又充满疏离感的时代，我们比以往任何时候都更需要掌握有效沟通与建立深层人际连接的艺术。本书并非一本浮于表面的社交技巧手册，而是一部深入剖析人类行为动机、情绪智能和长期关系构建的实战指南。它旨在引导读者从内在出发，实现人际交往模式的根本转变，从而在职业发展、个人成长乃至家庭生活中，都能游刃有余地建立起积极、互信且富有成效的关系。 第一部分：内在觉醒——成为一个更具吸引力的人 有效的外部互动始于深刻的自我认知。本书的开篇将带领读者进行一次诚实的自我审视，探讨我们如何无意识地设置了人际交往的障碍。我们不会探讨如何“假装”热情或“表演”友善，而是专注于培养那些真正使人愿意靠近和信任的内在特质。 理解你的影响力场： 每个人都携带着一种独特的气场，它由我们的信念、价值观和非语言信号共同构成。我们将详细分析如何识别并优化那些无意中推开他人的负面模式——例如防御性、批判性或过度自我关注。重点在于培养一种“开放的姿态”，一种让他人感到安全、被接纳的心理环境。 同理心的深度挖掘： 同理心并非简单地“站在别人的角度思考”，而是一种主动的、穿透表象的情感共振能力。本部分将提供一系列练习，帮助读者超越自身的经验局限，真正进入他人的情境，理解驱动他们行为的深层需求和恐惧。我们将探讨如何通过积极倾听（Active Listening）的精妙技艺，将同理心转化为清晰、有力的回应，使对方感到被深刻理解。 建立真诚的自信： 真正的自信不是傲慢，而是对自身局限的接纳，以及对他人价值的尊重。我们将区分“外显自信”和“内在稳定感”。稳定的内在基础使我们无需通过贬低他人或过度争取关注来确立自己的地位，从而自然地吸引那些欣赏真实与坦诚的人。 第二部分：连接的桥梁——构建有效互动的基石 一旦内在基础稳固，接下来的挑战是如何将这种积极的能量有效地传递出去。本部分聚焦于沟通的实践层面，但其核心依然是尊重与需求导向。 倾听的革命： 许多人认为自己很会倾听，但实际上他们只是在等待轮到自己说话。我们将详细拆解高效倾听的三个层次：接收信息、理解情感、确认意义。书中将提供具体的提问技巧，例如使用“聚焦性追问”和“情绪标签化”，确保沟通的反馈回路是完整且富有建设性的。我们将深入探讨如何识别谈话中的“未说出口的需求”，并将这些需求融入到我们的回应中。 语言的雕塑： 措辞的选择具有惊人的力量。我们探讨如何使用“我”的陈述（"I" Statements）来表达需求和感受，而非用“你”的指责来引发对抗。同时，如何用具体、生动的语言替代抽象的陈词滥调，让你的观点更具画面感和说服力。本书将提供关于“负面重塑”（Reframing Negatives）的技巧，将潜在的冲突转化为共同解决问题的机会。 非语言的权威： 身体语言往往比口头语言更诚实。我们将分析面部表情、眼神接触、肢体开放度在建立信任中的作用。更进一步，我们探讨如何根据不同的文化背景和情境，微调我们的非语言信号，以实现跨文化或跨代际的有效沟通。 第三部分：影响力与赋能——关系的深度发展 关系的发展并非单向的索取，而是双向的价值交换与共同成长。本部分关注如何在建立信任的基础上，实现对他人和环境的积极影响。 激励的艺术：认可与赞美的科学： 简单地称赞是不够的。有效的赞美必须是特定的、真诚的，并且触及对方努力的核心。我们将建立一个“赞美矩阵”，教导读者如何针对他人的“行为”（Action）、“特质”（Trait）和“结果”（Outcome）进行差异化和有深度的肯定。这不仅能提升对方的自我效能感，更能巩固双方的正面联系。 建设性冲突管理： 冲突是关系的自然产物，而非失败的标志。本书将人际冲突重新定义为“未满足需求的碰撞”。我们将教授“情感降温”的技术，以及如何在激烈对话中保持自身的情感锚定（Emotional Anchoring）。核心方法是分离“人”与“问题”，将焦点引向对双方都有利的解决方案，而不是互相指责。 建立长期的互惠网络： 真正的社会资本建立在持续的价值给予之上。我们将探讨如何识别和满足你所在人际圈中他人的核心需求，并在不期望立即回报的情况下提供支持。这包括：知识的分享、资源的牵线搭桥，以及在他人需要时提供“脆弱的支持”（Vulnerable Support），即适度展现你自己的局限性，从而加深连接的真实性。 赋能他人的领导力： 影响力的最高境界是激发他人实现自身的潜力。我们将讨论如何通过授权、给予建设性反馈和提供成长的舞台，来培养你身边的人。这种“赋能式影响”能产生持久且积极的回报，因为你帮助他人实现了他们自己的目标，而非仅仅达到了你的要求。 总结： 《人际关系艺术：理解、连接与赋能》提供了一套整体性的框架，指导读者如何通过自我精进、高效沟通和价值创造，来驾驭复杂的人际世界。这不是一套速成的技巧，而是一场关于如何成为一个更理解他人、更被他人理解，并能为周围环境带来积极改变的实践之旅。通过掌握这些深刻的原则，你将发现，人际关系不再是需要克服的障碍，而是你实现人生目标的强大助力。

评分☆☆☆☆☆

Before we commence reading How To Win Friends And Influence People, we should first realize that this book had been written to be used to as textbook for the author's course in Effective speaking and Human relationship and it still used for today. So plea...  

评分☆☆☆☆☆

2 weeks ago, I decided to move in my new house in August and I have to sort out some of my books. I mean, dispose some and keep as few as possible. I picked one of them and think, what a POPULAR title it is, must be one of the crapped books-- How to Win F...  

评分☆☆☆☆☆

1. 處理人際關係的基本技巧 原則一: 不批評、不責備、不抱怨。 原則二: 給予真誠的讚賞。 原則三: 引發他人心中的渴望。 2. 六種使別人喜歡你的方法 原則一: 真誠的關心他人。 原則二: 經常微笑。 原則三: 姓名對任何人而言，都是最悅耳的語言。 原則四: 聆聽...  

评分☆☆☆☆☆

* 诚实而真诚的赞赏他人。 * 真正的对他人充满兴趣。 有时候总是急于求成，或者太过严肃认真，或者无法控制情绪等等做出了一些过格的事情，但是不要紧。人非圣贤，孰能无过。改之，就可以了。  

评分☆☆☆☆☆

这本书，好几年前读过，当时觉得，不适合我：我无法想象(visualize)践行书中的建议和行为带来的正面结果，因而，也无法实施。 这段时间，拿出来，陆续翻，有心得，感觉这本书，把近几年，我慢慢形成的潜意识的、有意识的处事方式，verbalize 出来了，也还有一部分，是我没有想...  

评分☆☆☆☆☆

《如何赢得朋友和影响他人》这本书，让我对“领导力”有了全新的理解。我一直以为，领导力就是发号施令，就是掌握权力。但这本书却告诉我，真正的领导力，是一种感召力，是一种让人心甘情愿地跟随你的能力。作者强调，作为领导者，最重要的是要赢得他人的喜爱和尊重。而赢得这些，并非靠强制，而是靠真诚的关心、公平的对待和对他人价值的认可。我记得书中有一个关于如何激励员工的案例，领导者并没有采取严厉的惩罚措施，而是通过了解员工的个人目标，并帮助他们将工作与个人目标相结合，从而激发了员工的内在动力。这个案例让我深思，原来影响他人的关键，在于点燃他们内心深处的渴望，在于帮助他们实现自我价值。这本书让我看到了成为一个更受人尊敬、更有影响力的人的路径。

评分☆☆☆☆☆

读完《如何赢得朋友和影响他人》这本书，我感到自己仿佛拥有了一把打开人际关系大门的钥匙。作者用他充满智慧的语言，为我揭示了人与人之间沟通的奥秘。他没有回避人性的复杂性，但却总能找到最简单、最直接的解决方案。我尤其欣赏书中关于“如何让别人喜欢你”的原则。这些原则并非是肤浅的奉承，而是基于对人性深刻的洞察。例如，作者强调要“做一个热情的倾听者”，并且“谈论对方感兴趣的话题”。我之前常常以为，要让别人喜欢我，就是要努力表现自己，让别人看到我的优点。但这本书却告诉我，更有效的方式是关注对方，让他们感受到被重视。我开始有意识地去了解身边人的兴趣爱好，并主动与他们分享。这种改变，让我的社交变得更加轻松愉快，我也结识了许多志同道合的朋友，感受到了人与人之间真诚连接的温暖。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《如何赢得朋友和影响他人》的过程中，我被作者对于人性的深刻洞察所折服。他并没有将人简单地分为“好人”和“坏人”，而是深入剖析了人们普遍存在的心理需求和动机。他提出的“做一个真诚的赞美者”的原则，让我意识到，我们常常会忽略身边的美好，而专注于挑剔他人的不足。但一旦我们学会用欣赏的眼光去看待他人，并适时地表达我们的赞美，就能极大地激发对方的内在潜能，也能让他们感受到被重视和被认可。我记得书中有一个例子，讲述了一位领导者如何通过真诚地赞美团队成员的努力，从而提升整个团队的士气和凝聚力。这个例子深深地烙印在我的脑海里，让我开始反思自己在管理和团队合作中的沟通方式。这本书让我明白，影响力的核心，并非是控制，而是激励，是点燃他人内心的火焰。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是在与一位充满智慧和经验的长者对话。作者在《如何赢得朋友和影响他人》中，分享了许多他毕生的观察和总结。他并没有将人际关系复杂化，而是将其归结为一些最基本、最人性化的原则。我尤其喜欢书中关于“唤醒他人的希望”的章节。作者指出，每个人都渴望被看见、被认可，都希望自己的努力能够得到回报。如果我们能够帮助他人看到自己身上的闪光点，并为他们描绘一个美好的未来，那么他们就会更有动力去为之奋斗，也更容易被我们所影响。我开始尝试在与朋友和家人的交流中，更加关注他们的优点，并鼓励他们去追求自己的梦想。这种积极的互动，让我感受到了人际关系中的美好和力量，也让我更加相信，通过真诚的沟通和积极的引导，我们能够共同成长，创造更美好的未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的改变，不仅仅是理论上的认知，更是一种实践上的驱动力。在阅读《如何赢得朋友和影响他人》的过程中，我常常会在脑海中浮现出自己生活中的种种场景，然后对照书中提供的原则，去分析我当时的做法是否得当。很多时候，我都会发现自己可以做得更好。比如，书中提到的“永远用一种鼓励的方式”，让我意识到，即使在面对错误时，也应该先肯定对方的努力，然后再提出改进建议，这样才能让对方更容易接受。我开始在工作和生活中尝试这些新的沟通方式，发现效果真的不一样。同事们似乎更愿意和我合作，朋友们也更愿意向我倾诉。这种人际关系的积极变化，让我更加坚信这本书的价值。它不仅仅是一本书，更像是一本行动指南，它教我如何将理论转化为实践，如何用更智慧的方式去处理复杂的人际关系，如何成为一个真正能够影响他人，同时也赢得他人尊重和喜爱的人。

评分☆☆☆☆☆

《如何赢得朋友和影响他人》这本书，与其说是一本教你如何“赢”的书，不如说是一本教你如何“爱”的书。作者在字里行间流露出的那种对人的尊重和关怀，让我觉得非常温暖。他反复强调，真正的影响力来自于内心的善意和对他人的真诚。我尤其被书中关于“微笑的力量”的章节所打动。作者指出，一个真诚的微笑，能够传递温暖、友善和信心，它能够瞬间拉近人与人之间的距离。我之前常常因为忙碌或者心情不好，而忽略了这个简单却强大的工具。读完这本书，我开始有意识地在与人交往时，给予对方一个真诚的微笑。让我惊讶的是，这个小小的举动，竟然能带来如此大的积极反馈。人们的回应也变得更加友好和热情，整个沟通氛围都变得轻松愉快。这本书让我明白了，人际交往的艺术，并非是复杂的策略，而是源于一颗愿意去连接、去关怀他人的心。

评分☆☆☆☆☆

《如何赢得朋友和影响他人》这本书，让我重新审视了“说服”这个概念。我过去一直认为，说服就是要用强有力的论据，或者用逻辑来压倒对方。但这本书却给了我一个更温和、更有效的方法。作者强调，要影响他人，首先要站在对方的角度去思考问题，了解他们的需求和顾虑，然后才能找到切入点。比如，在表达不同意见时，与其直接否定，不如先肯定对方的观点，然后再提出自己的建议。这种“先肯定，后补充”的沟通技巧，我尝试在一次重要的会议中运用，效果出奇地好。我的提案得到了更多的支持，而原本持反对意见的同事，也愿意与我进行更深入的探讨。这本书就像一个智慧的宝库，为我提供了许多实用的工具，让我能够在人际交往中更加自信和从容，能够以一种更具建设性的方式去影响他人。

评分☆☆☆☆☆

我最近翻阅了一本名为《如何赢得朋友和影响他人》的书，尽管我只读了开头几章，但其理念之深邃、引导之细致，已经让我颇受启发。作者在开篇就强调了人际交往的根本在于理解他人、尊重他人，而不是一味地追求自己的利益。他用生动的案例，比如如何真诚地赞美他人，如何巧妙地避免冲突，以及如何让别人心甘情愿地去做你想让他们做的事情，都让我意识到，原来影响他人并非是操控，而是一种基于同理心和良好沟通的艺术。读这本书，我感觉自己好像进入了一个全新的世界，一个充满善意和智慧的世界。书中的许多观点，比如“永远不要批评、指责或抱怨”，我一直都觉得是圣人才能做到的境界，但作者却用一种非常接地气的方式，将它变成了人人都可以实践的原则。他解释了批评只会引起对方的防御心理，而理解和宽容则能打开沟通的桥梁。我迫不及待地想继续深入探索这本书，看看它还能为我揭示哪些人际交往的奥秘，如何能让我成为一个更受欢迎、更有影响力的人，同时又能保持真诚和善良。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大感受，是它颠覆了我过去对“影响他人”的一些刻板印象。我之前总觉得，要想让别人听你的，要么得有权势，要么得有钱，要么就得靠一些“手段”。但《如何赢得朋友和影响他人》却告诉我们，最强大的力量，恰恰在于你如何对待身边的人。作者强调的“真诚地关心他人”，这听起来简单，但真正做到却不容易。他通过一些历史人物和日常生活的例子，生动地展示了，当你真心实意地去了解一个人的需求、去赞赏他的优点时，你就能在他心中建立起一座信任的桥梁。这种信任，比任何技巧都来得更加稳固和持久。我尤其欣赏书中关于“做一个善于倾听的人”的论述。很多时候，我们急于表达自己的观点，却忽略了认真倾听对方的声音。而这本书教会我，倾听不仅仅是用耳朵，更是用心去感受对方的情绪和想法。当我开始尝试这样做时，我发现人们似乎更愿意和我敞开心扉，分享他们的困惑和喜悦，而我，也从中收获了更多的理解和连接。

评分☆☆☆☆☆

当我翻开《如何赢得朋友和影响他人》这本书时，我并没有抱有多大的期待，因为我总觉得这类“成功学”的书籍，充斥着一些空洞的理论和不切实际的建议。然而，这本书却给了我一个巨大的惊喜。作者的语言非常朴实，却又充满了智慧。他没有用晦涩难懂的术语，而是用一个个生动的故事，将人际交往的黄金法则娓娓道来。比如，他提出的“激发他人产生强烈的渴望”的原则，让我茅塞顿开。我一直以为，让别人做事情，就是直接告诉他们该怎么做，但这本书却告诉我，更有效的方法是让他们自己想要去做。这需要我们去了解对方的内在需求，并找到与这些需求相契合的切入点。我开始反思自己在过去与人沟通时的表现，发现自己常常因为过于直接和以自我为中心，而错失了很多建立良好关系的机会。这本书就像一位经验丰富的导师，在指引我如何一步步地走向更有效、更和谐的人际交往模式。

评分☆☆☆☆☆

This is life-changing.

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This is life-changing.

评分☆☆☆☆☆

I say no ill of anyone, I say good of everyone I have ever known.确实适合作为一本手册，随时翻几页

评分☆☆☆☆☆

应该早点读的 很多时候忽视了别人的感受 作者说本书的一切要义是以真诚为前提的 但是其中很多人为了迁就别人而讨论一些自己完全不了解的话题 很难想象是真诚的 所以 顾及别人的感受 并且真诚地践行本书适用于自己的原则 尊重 理解 爱

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I say no ill of anyone, I say good of everyone I have ever known.确实适合作为一本手册，随时翻几页