How to Write a Great Business Plan pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
Judging by all the hoopla surrounding business plans, you'd think the only things standing between would-be entrepreneurs and spectacular success are glossy five-color charts, bundles of meticulous-looking spreadsheets, and decades of month-by-month financial projections. Yet nothing could be further from the truth. In fact, often the more elaborately crafted a business plan, the more likely the venture is to flop.
Why? Most plans waste too much ink on numbers and devote too little to information that really matters to investors. The result? Investors discount them.
In How to Write a Great Business Plan, William A. Sahlman shows how to avoid this all-too-common mistake by ensuring that your plan assesses the factors critical to every new venture:
· The people--the individuals launching and leading the venture and outside parties providing key services or important resources
· The opportunity--what the business will sell and to whom, and whether the venture can grow and how fast
· The context--the regulatory environment, interest rates, demographic trends, and other forces shaping the venture's fate
· Risk and reward--what can go wrong and right, and how the entrepreneurial team will respond
Timely in this age of innovation, How to Write a Great Business Plan helps you give your new venture the best possible chances for success.
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
这本书简直是为那些还在创业初期，或者希望重振现有业务的创业者量身定制的指南。我之前尝试过写商业计划书，但总是觉得抓不住重点，内容杂乱无章，而且缺乏一个清晰的逻辑线。自从翻开《How to Write a Great Business Plan》后，我才真正明白，一份优秀的商业计划书不仅仅是纸上谈兵，它更是企业发展的路线图，是吸引投资、凝聚团队、指导运营的核心文件。作者以一种非常平易近人的方式，将复杂的商业概念分解成易于理解的步骤。从市场分析、竞争对手研究，到财务预测、营销策略，每一个部分都被拆解得细致入微。我尤其喜欢其中关于“目标客户画像”的部分，它引导我深入思考我的潜在客户是谁，他们的需求、痛点以及消费习惯是什么，这让我在后续的营销和产品设计中更加精准。书中的案例分析也十分精彩，通过真实的商业案例，我看到了不同行业、不同规模的企业是如何运用商业计划书来克服挑战、抓住机遇的。这不仅仅是一本“怎么写”的书，更是一本“为什么写”以及“写什么”的书。它让我意识到，一份好的商业计划书，需要的是深度思考、扎实调研和清晰的表达。这本书为我打开了一扇新世界的大门，让我在创业的道路上不再感到迷茫，而是充满了方向感和信心。我迫不及待地想将书中的知识付诸实践，去构思一份真正具有影响力的商业计划书，并期待它能为我的事业带来质的飞跃。这本书的价值远远超出了它的价格，我强烈推荐给所有有志于创业或希望提升商业思维的读者。
评分《How to Write a Great Business Plan》这本书为我打开了全新的视野，帮助我理解了商业计划书的真正意义，并提供了清晰、实用的撰写指南。我过去总觉得，商业计划书只是为了融资而存在的“敲门砖”，内容也大多是那些千篇一律的模板。然而，这本书让我意识到，一份伟大的商业计划书，是创业者对自身商业模式的深度思考、对市场前景的精准判断以及对未来发展的清晰规划。书中关于“市场调研和客户分析”的部分，给我留下了深刻的印象。作者详细阐述了如何进行有效的市场调研，包括收集一手和二手数据，如何分析行业趋势，以及如何深入了解目标客户的需求、痛点和购买行为。这让我意识到，一份成功的商业计划书，必须建立在扎实的市场调研基础之上。我过去常常忽略了市场调研的重要性，而这本书则让我明白，只有深入了解市场和客户，才能制定出更具竞争力的商业策略。此外，书中关于“财务预测和估值”的章节，也给了我极大的帮助。作者不仅教授了我如何进行准确的财务预测，包括销售收入、成本支出、现金流等，还分享了如何进行合理的企业估值。这对于我这样缺乏财务经验的创业者来说，无疑是宝贵的知识。这本书的写作风格非常流畅，而且充满了启发性，作者善于运用生动的语言和贴切的比喻，将复杂的商业概念变得易于理解。我特别喜欢书中穿插的那些“经验之谈”和“常见误区”，这些内容让我少走了很多弯路，并且对如何撰写一份真正有影响力的商业计划书有了更清晰的认识。
评分《How to Write a Great Business Plan》这本书给我带来的最大启发在于，它将商业计划书的撰写过程，从一项枯燥的任务，变成了一场深入的自我剖析和市场探索之旅。我过去总觉得写商业计划书是一件“不得不做”的事情，是为了应付投资人或者银行的某种形式化的要求。但这本书彻底改变了我的看法。它强调，商业计划书首先是为自己而写，它是对创业想法的严谨检验，是识别风险、规划未来、明确目标的基石。书中关于“SWOT分析”的深入讲解，让我从战略层面更全面地审视了我的创业项目。它不仅引导我去分析外部的优势、劣势、机会和威胁，更重要的是，它帮助我深入挖掘了自身（企业）的优势和劣势。这种由内而外的分析，让我能够更客观地认识到我的项目在市场竞争中的定位，以及需要重点突破的方向。此外，书中关于“财务预测”的部分，也处理得非常到位。它并没有简单地给出一堆公式，而是结合了实际的市场情况和风险因素，教我如何进行更 realistic 的财务预测，以及如何准备关键的财务报表，比如损益表、现金流量表和资产负债表。这让我对项目的盈利能力、现金流状况以及财务健康度有了更清晰的掌握。作者的写作风格非常注重实践性，每一个概念的提出，都会附带具体的案例和操作建议，这让我在阅读的同时，就能立刻联想到如何在自己的项目上进行应用。这本书让我明白，一份伟大的商业计划书，是建立在深刻的市场洞察、清晰的商业逻辑和严谨的财务分析之上的。
评分《How to Write a Great Business Plan》这本书的价值，远超出了我最初的预期。我一直认为，撰写商业计划书是一项技术性的工作，需要遵循一定的模板和格式。然而，这本书却颠覆了我的这种认知。它强调，一份伟大的商业计划书，不仅仅是文字的堆砌，更是对商业模式的深度思考和对未来发展方向的清晰规划。书中关于“市场营销和销售策略”的章节，尤其令我印象深刻。作者并没有简单地列出各种营销手段，而是引导我去思考如何根据我的目标客户和产品特性，制定出最有效的市场进入和客户获取策略。我学会了如何去设计一个能够吸引潜在客户的营销漏斗，以及如何通过数据分析来不断优化我的营销活动。此外，书中关于“管理团队”部分的阐述，也让我受益匪浅。我过去往往把重心放在产品和市场，而忽略了团队的重要性。这本书强调，一个有能力、有经验的管理团队是商业成功的关键因素之一。作者详细介绍了如何展示团队成员的背景、经验和能力，以及如何体现团队的互补性和执行力。这让我重新审视了我团队的构成，并思考如何进一步加强团队的建设。书中的案例分析也十分丰富，通过阅读这些真实的商业案例，我能够更直观地理解书中理论的实践应用。总而言之，《How to Write a Great Business Plan》这本书为我提供了一个系统、全面且极具实践性的商业计划书撰写框架，它帮助我将模糊的想法转化为清晰、可执行的商业蓝图，并为我的创业之路奠定了坚实的基础。
评分我向来对商业规划这类事情不太擅长，总觉得条理不清，容易陷入细节而忽略了整体。直到我翻开《How to Write a Great Business Plan》这本书，我才真正找到了解决之道。这本书的独特之处在于，它并没有直接教我如何填空，而是从“为什么”开始，帮助我构建起一套完整的商业思维框架。比如，在讲解“产品或服务”部分时，作者并没有局限于描述产品的功能，而是引导我去思考产品的核心价值主张，即它能为客户解决什么痛点，带来什么独特的价值。这让我意识到，一份好的商业计划书，必须以客户为中心，清晰地传达产品或服务的独特卖点。另一项让我受益匪浅的章节是关于“运营计划”。作者详细介绍了如何制定一个切实可行的运营计划，包括生产流程、供应链管理、质量控制以及客户服务等关键环节。这对于我这种缺乏运营经验的创业者来说，简直是及时雨。它让我能够提前考虑到运营中的各种挑战，并提前做好准备。书中的语言风格非常流畅，而且充满了启发性，作者善于运用生动的语言和贴切的比喻，将复杂的商业概念变得易于理解。我特别喜欢书中穿插的那些“经验之谈”和“常见误区”，这些内容让我少走了很多弯路。这本书不仅仅是一本“写”的书，更是一本“思考”的书，它帮助我理清思路，将零散的想法串联起来，形成一个具有说服力的商业计划。
评分当我拿到《How to Write a Great Business Plan》这本书时，我并没有抱有多大的期望，毕竟市面上关于商业计划书的书籍琳琅满目，内容也大多大同小异。然而，这本书给我带来的惊喜是巨大的。它并没有枯燥地罗列那些陈词滥调的商业术语，而是以一种非常生动、实用的方式，引导读者一步步构建起一份真正有生命力的商业计划书。书中关于“价值主张”的阐述，让我对如何清晰地传达我的产品或服务对客户的独特价值有了全新的认识。我过去常常陷入对产品功能的过度描述，而忽略了客户真正关心的是什么。这本书教会我如何从客户的视角出发，提炼出最核心、最能打动他们的卖点。此外，书中关于“商业模式画布”的应用，也是我非常欣赏的一部分。它提供了一个简洁而强大的框架，帮助我系统地梳理企业的关键要素，包括客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键伙伴以及成本结构。通过填写这张画布，我能够清晰地看到我的商业模式的各个环节是如何相互关联、协同作用的，这对于发现潜在的优化点和创新机会非常有帮助。书中的语言流畅，逻辑严谨，即使对于初学者来说，也能够轻松理解。我尤其喜欢作者在讲解每一个章节时，都会穿插一些小技巧或者常见误区的提示，这让我少走了很多弯路。总的来说，《How to Write a Great Business Plan》不仅仅是一本指导性的书籍，更像是一位经验丰富的导师，它以循序渐进的方式，帮助我建立起一套完整的商业思维体系。
评分《How to Write a Great Business Plan》这本书给了我前所未有的启发，尤其是在如何构建一份能够吸引投资、指导运营的商业计划书方面。我之前也读过一些关于商业计划书的书籍，但总觉得它们过于理论化，缺乏实操性。而这本书则完全不同，它以一种非常落地、非常实用的方式，引导我一步步完成一份真正有价值的商业计划书。书中关于“市场定位和竞争优势”的章节，让我对如何清晰地界定我的目标市场以及如何在竞争中脱颖而出有了深刻的认识。作者详细介绍了如何通过市场细分来找到最适合我的目标客户群体，并如何分析竞争对手的优劣势，从而提炼出自己独特的竞争优势。我过去常常陷入对产品本身的描述，而忽略了市场定位和竞争策略的重要性。这本书让我明白，一份伟大的商业计划书，首先需要清晰的市场洞察和差异化的定位。此外，书中关于“执行计划和里程碑”的指导，也对我帮助很大。作者强调，一份优秀的商业计划书，不仅要有宏伟的愿景，更要有可执行的计划和可衡量的里程碑。这让我学会如何将长远目标分解为一系列短期、可操作的步骤，并为每一个步骤设定明确的完成时间和责任人。这极大地提升了我的项目管理能力。这本书的写作风格非常专业且易于理解，作者的逻辑清晰，语言精练，而且提供了大量的实用建议和案例分析，这使得我在阅读的同时，能够迅速将书中的知识应用到我的创业项目中。
评分正如书名所示，《How to Write a Great Business Plan》这本书确实是一本极具价值的指南，它帮助我系统地构建和完善我的商业计划书。我一直认为，一份优秀的商业计划书不仅是向外部展示企业愿景的窗口，更是对内部团队进行统一思想、明确方向的基石。书中关于“盈利模式和收入来源”的分析，是我认为最核心也最有价值的部分。作者深入浅出地讲解了各种不同的盈利模式，从产品销售、服务收费，到广告收入、订阅模式等等，并引导我去思考哪种模式最适合我的业务。我过去常常对收入来源的构想比较模糊，而这本书则帮助我梳理出清晰、可持续的收入流。另一个让我印象深刻的是关于“风险评估和应对策略”的章节。作者强调，没有任何一项商业活动是完全没有风险的，关键在于如何识别风险并提前做好应对。他提供了一套系统的方法来识别潜在的风险，包括市场风险、运营风险、财务风险和管理风险，并教我如何为这些风险制定相应的应对预案。这让我能够更从容地面对创业过程中可能出现的各种挑战。这本书的写作风格非常注重实用性，每一个章节的讲解都伴随着具体的案例和操作建议，这使得我在阅读的同时，就能立刻将书中的知识应用到我的实际项目中。总而言之，这本书不仅是一本“怎么写”的指南，更是一本“怎么思考”的教材，它帮助我构建了一个更加成熟和全面的商业思维模式。
评分我发现《How to Write a Great Business Plan》这本书在指导我构思和完善我的商业计划书方面，起到了至关重要的作用。我之前尝试过撰写几份商业计划书，但总感觉缺乏说服力，内容不够饱满，也无法清晰地传达我的商业愿景。这本书的出现，就像是给我指明了方向。它在“目标市场分析”这一章节的阐述，让我意识到，对目标市场的了解程度，直接决定了商业计划书的说服力。作者详细地介绍了如何进行市场规模估算、市场趋势分析以及目标客户的画像描绘。我过去往往只是粗略地描述我的目标客户，而这本书则引导我去深入挖掘他们的需求、痛点、购买动机以及行为习惯。通过这种细致的分析，我能够更准确地定位我的产品或服务，并制定出更有效的营销策略。另一个让我受益匪浅的部分是关于“竞争分析”。作者不仅教我如何识别直接竞争对手，还强调了如何分析他们的优势、劣势、定价策略、营销手段以及市场份额。这让我能够更好地为我的企业找到差异化的竞争优势，避免陷入同质化的价格战。书中还提供了非常实用的“财务预测”指导，包括如何进行保守、中性、乐观的市场销售预测，以及如何合理地估算成本和费用。这些内容对我这样缺乏财务背景的创业者来说，无疑是宝贵的财富。这本书的写作风格非常专业且易于理解，它循序渐进地引导读者完成商业计划书的每一个重要组成部分，并且提供了大量的实用技巧和范例，这使得我对撰写一份真正有影响力的商业计划书充满了信心。
评分《How to Write a Great Business Plan》这本书不仅仅是一本操作手册，更是一次对商业本质的深入探索。在我拿到这本书之前，我一直认为撰写商业计划书是一项相对机械的工作，只需要遵循一定的格式和模板即可。但这本书彻底改变了我的观念。它从“为什么”出发，引导我去思考商业计划书的核心目的——它不仅是吸引投资者的工具，更是指导企业战略、凝聚团队共识、优化资源配置的关键文件。书中关于“商业模式画布”的讲解，让我对如何系统性地梳理和呈现我的商业模式有了全新的认识。通过这张简洁而强大的画布，我能够清晰地描绘出我的价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键伙伴以及成本结构。这不仅帮助我全面审视了我的商业模式，还为我发现了潜在的创新机会和优化空间。我尤其欣赏作者在讲解“营销和销售策略”时，强调的“以客户为中心”的理念。它引导我去思考如何真正理解客户的需求，如何构建有效的客户获取和留存机制，而不是仅仅停留在产品功能的描述上。这让我对如何制定更具吸引力和说服力的营销方案有了更深入的理解。书中提供的案例分析也非常丰富，通过学习这些真实的商业案例，我能够更直观地理解书中理论的实践应用，并从中汲取宝贵的经验。这本书的语言风格非常流畅，而且充满了启发性，作者的逻辑严谨，表达清晰，使得我能够轻松地吸收书中的知识，并将它们应用到我的创业实践中。
评分简洁 高效
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评分简洁 高效
评分小册子，言简意赅，值得看看。
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