忽悠外传

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出版者:中央广播电视大学出版社
作者:余不讳
出品人:
页数:269
译者:
出版时间:2009-7
价格:28.80元
装帧:平装
isbn号码:9787304043605
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 思维
  • 赵大叔
  • 管理
  • 商业
  • 说服
  • 范伟
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具体描述

《忽悠外传》讲述了:赵大忽悠“卖拐”、“卖车”的事被中央电视台曝光后,企业界人士佩服得五体投地,尊称他为“营销大师”。名声、面子都有了,但赵大叔还是“差钱”。怎么办?办培训班!闭门三个月后,赵大叔琢磨出了一套赵氏忽悠营销秘笈,并登台授课。职业上当者老范——范厨师,一度开办了“防忽悠热线”有限公司,自任总经理。无奈生意惨淡,讥讽、辱骂之声渐多。本着打入敌人内部的决心,范总经理成了“赵氏忽悠营销魔鬼训练营”的第一批学员。赵老师以讲故事、提问题的方式,启发学员们领悟忽悠营销的真谛——如何最快、最多地把顾客的钱变成自己的钱。20多位学员陆续完成了“脑震荡”。只有范总经理“脑筋”难以“急转弯”,习惯性地站在消费者的角度据理力争,无奈力不从心,每每被赵老师驳斥得面红耳赤、理屈词穷。唉!……

作者简介

目录信息

引子:从“大忽悠”到“营销教练”
入门篇 营销人必经的“脑震荡”
第1课 做一个“成熟”的营销人
第2课 重要的不是产品好,而是顾客觉得好
第3课 营销的世界里没有真相
基础篇 攻其不备:利用顾客的不知情
第4课 概念就是生产力
第5课 说法有多少,差异就有多少
第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”
第7课 “错觉”虽小,商机无限
第8课 “障眼法”妙在不可言
第9课 产品就是一个托儿
第10课 先威逼,再利诱
第11课 没有吓不倒的顾客
提高篇 出其不意:利用公众的偏见
第12课 价格高就是质量好
第13课 没有人真正嫌贵
第14课 成功不能没有“伯乐”
第15课 顾客信谁就请谁
第16课 中国人最讲究精确
第17课 雇民工也要排长队
· · · · · · (收起)

读后感

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这是我看的第一本关于营销的书 如果你是营销界的新手,看这本书应该有豁然开朗之感 内容很浅,但实用性强,书中的例子很到位 不管是企业,还是老板,或自己做小生意,必要的营销学是一定要知道的 推荐大家读

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用户评价

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这本新近读到的书,名为《忽悠外传》,着实让我捏了一把汗。说实话,我最初是被这个名字吸引的,带着一种既好奇又忐忑的心情翻开了它。从头到尾,我感觉自己仿佛被卷入了一场华丽的、逻辑错综复杂的迷局之中。作者的文字功力毋庸置疑,他构建的世界观宏大而又细腻,每一个角色的动机都被刻画得入木三分,让人忍不住去探究他们深藏的秘密。然而,正是这种对细节的极致打磨,使得故事的推进显得有些缓慢,尤其是在中段部分,各种旁支线索层出不穷,差点让我迷失了方向。我不得不时不时地回溯前面的章节,以确保自己没有遗漏任何关键的伏笔。这本书的叙事手法非常大胆,大量运用了非线性的叙事结构,时间线在过去、现在和未来之间频繁跳跃,这无疑增加了阅读的挑战性,但也带来了一种独特的沉浸感。读完后,我感觉自己的思维被充分锻炼了一番,像是在解一道极其复杂的谜题,虽然过程烧脑,但最终的豁然开朗又是那么的令人满足。它绝对不是那种可以轻松消遣的作品,更像是一场智力上的马拉松,需要读者投入百分之百的专注力去跟进作者那神乎其技的布局。

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这部作品的结构设计,简直就是一部建筑学的杰作,每一层楼都承载着不同的意义,彼此支撑,却又各自独立。我最大的感受是,这本书对“信息不对称”的展现达到了极致。主角们所掌握的信息,与我们读者所能获取的信息,始终存在着微妙的错位。我们总是感觉自己好像只差那么临门一脚就能完全理解全局,但那最后的一小步,恰恰是作者留下的最坚固的壁垒。这种“若即若离”的叙事策略,极大地吊起了读者的求知欲。我甚至开始怀疑,作者本人是否也像书中的人物一样,在进行某种精心策划的“忽悠”——他故意引导我们去关注一些次要的矛盾,从而让我们错过了真正的核心冲突。这本书的阅读体验是极具互动性的,它要求读者主动去填补那些留白的区域,去推导那些没有被明确说出口的逻辑链条。对于那些追求智力挑战,喜欢在阅读中主动建构意义的读者来说,这无疑是一场饕餮盛宴。它不是被动接受故事,而是在与作者进行一场高智商的对弈,结果如何,很大程度上取决于读者自身的解读能力和耐心。

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初捧此书,我本以为它会是一部轻松诙谐的“外传”性质的读物,结果却发现,自己被引入了一个深不可测的泥潭。这本书的基调是极其沉郁的,虽然不乏黑色幽默的闪光点,但整体氛围却笼罩着一层挥之不去的宿命感。人物的命运似乎从一开始就被写定,无论他们如何挣扎,如何试图摆脱既有的轨迹,最终都只能在既定的框架内进行最后的表演。这种强烈的“注定”感,让阅读过程充满了压抑但又着迷的张力。我特别留意了作者如何处理“失败”这一主题。在这本书里,成功往往是暂时的,甚至是以更深的失败为代价,这种对成功定义的颠覆,极具颠覆性。它探讨的不是如何成功,而是如何面对必然的局限性。这本书的细节描写也达到了令人发指的地步,比如对特定场景光线、气味,乃至于某种特定历史时期社会氛围的捕捉,都栩栩如生,让人仿佛亲临现场,呼吸着那个世界的空气。这使得即便是那些最虚无缥缈的心理活动,也拥有了坚实的物质基础作为支撑,极大地增强了故事的可信度。

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说实话,这本书的语言风格,简直就是一股清流中的暗流,表面上看似平铺直叙,实则暗藏机锋,让人防不胜防。我很少读到一部作品,能够将如此高深的哲学思辨,融入到看似日常的叙事之中,却又丝毫不显得说教或晦涩。作者的遣词造句极为考究,每一个形容词的选取都像是在精确衡量其分量,精准地烘托出场景的氛围。特别是当他描述主角进行某种“说服”或“引导”的行为时,那种文字的张力几乎要穿透纸面,让人屏息凝神。我甚至有些怀疑,作者是不是在现实生活中也精通某种心理学或辩论技巧,不然他怎能将这些技巧描绘得如此炉火纯青?书中的节奏控制也堪称一绝,高潮部分来得迅猛而突然,但绝非为了刺激而刺激,而是水到渠成的爆发点,所有的铺垫都在那一刻得到了完美的释放。然而,对于那些偏爱节奏明快、信息直接的读者来说,这本书的前半部分可能会显得有些“磨叽”,需要极大的耐心去等待那些看似散乱的线索慢慢汇聚成河。我个人非常享受这种循序渐进的阅读体验,它让最终的理解更具分量感。

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读完这本《忽悠外传》,我心中的震撼难以言喻,它更像是一面镜子,映照出人性中那些最微妙、最难以捉摸的阴影面。这本书最成功的地方在于,它极其深刻地探讨了“真实”与“虚构”之间的界限是如何被模糊和操纵的。通篇读下来,我发现自己对故事中几乎所有人物的判断都产生了动摇,仿佛他们每个人都在戴着不同的面具,而我们——读者,只是被允许窥见其中一角。作者似乎并不热衷于提供一个明确的道德标杆,相反,他将所有角色置于一个灰色地带,让他们在极端的压力下做出选择。这种处理方式非常高明,它迫使我跳出传统的善恶二元论,去理解复杂情境下的无奈与挣扎。书中对于社会权力结构的讽刺,也显得尖锐而有力,那些光鲜亮丽的表象之下,隐藏着怎样令人不寒而栗的运作机制,被描绘得淋漓尽致。我尤其欣赏其中几段关于心理博弈的描写,那种无声的较量,比任何激烈的动作场面都更具张力。这本书的后劲很大,合上书本后,我花了很长时间才从那种强烈的代入感中抽离出来,不断回味那些细小的、似乎无关紧要的对话,因为我越来越确信,那些才是真正的线索所在。

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傳播背後是淨化和污染;邏輯是思想的菁華,大眾語言則是數不清的雜草。

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