《壽險營銷創新和競爭力研究》講述瞭：當前，壽險營銷麵臨的差距和挑戰主要體現在：一是壽險營銷的誠信和職業聲譽麵臨巨大挑戰；=是壽險營銷的增長失衡，尤其是2008年，主要是依靠銀行保險渠道的超速發展；三是壽險業自身發展對壽險營銷人纔提齣嚴峻挑戰。金融一體化對壽險營銷人纔知識結構提齣挑戰，消費者多樣化金融保險需求對壽險營銷人纔服務技能提齣挑戰，壽險營銷專業化、‘職業化進程對人纔發展體係提齣挑戰。四是多元化、創新化壽險營銷渠道還不夠深入入心，還沒有形成特色。與個人營銷和銀行保險渠道相比，我國電話營銷、經代等新型壽險營銷仍然處於萌芽期，業務規模小，市場普及率不高，居民的接受還有一個過程。
此外，隨著金融綜閤經營的逐步發展，金融行業産品替代性不斷增強，壽險業還麵臨著與其他金融行業營銷的競爭壓力。
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