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出版者:上海人民出版社

作者:金利民

出品人:

页数:220 页

译者:

出版时间:1993年11月1日

价格:5.80元

装帧:平装

isbn号码:9787208017252

丛书系列:

图书标签:

• 经纪人
• 房地产
• 入门
• 销售技巧
• 职业发展
• 行业知识
• 客户服务
• 谈判技巧
• 市场分析
• 法律法规

《逐梦人生：从新手到卓越的行业探索指南》 内容概述： 《逐梦人生：从新手到卓越的行业探索指南》是一本旨在帮助读者深入了解并成功进入一个全新行业的实用性著作。本书并非聚焦于某一特定职业，而是提炼出一套普适性的方法论，引导读者在陌生的领域中找到自己的定位，掌握核心技能，并最终实现职业生涯的飞跃。全书以“发现-学习-实践-精进”为主线，辅以大量真实案例和 actionable advice，为渴望转型的个体提供了一份详尽的行动地图。 第一部分：启航——认识自我与行业 本部分的核心在于帮助读者建立清晰的自我认知，并对潜在的行业进行初步的探索和评估。 第一章：找寻内心的罗盘——兴趣、优势与价值观的深度挖掘。 深度自我剖析： 本章将引导读者通过一系列有针对性的反思练习，深入挖掘自身的兴趣所在。这不仅仅是浅尝辄止的“喜欢”，而是要触及那些能引发持久热情、让时间流逝而不自觉的活动和主题。我们会探讨如何辨别“短暂的爱好”与“真正的热情”，并提供工具来量化和评估这些热情在职业上的潜力。 优势识别与盘点： 告别模糊的“我擅长沟通”或“我比较有条理”，本章将提供系统的方法来识别和评估读者的硬技能（如编程、数据分析、外语能力）和软技能（如解决问题、领导力、同理心）。我们将学习如何从过往的学习、工作经历、甚至日常生活中提取证据，证明这些优势的存在。特别会强调“独特优势”的发现，即那些在特定情境下能够让你脱颖而出的能力组合。 价值观的基石： 职业的长期满足感往往源于与个人核心价值观的契合。本章会引导读者思考，在工作中，什么才是真正重要的？是高薪、是成就感、是社会贡献、是工作生活的平衡、还是持续的学习机会？我们会提供一套价值观排序的练习，帮助读者明确哪些是不可妥协的底线，哪些是追求的目标。 优势与兴趣的交汇点： 最终，本章旨在帮助读者找到兴趣、优势和价值观的完美交集。这个交集点，将成为读者探索新行业的起点，也是衡量一个行业是否适合自己的重要依据。 第二章：洞察风向——行业概览与趋势分析。 宏观视野的构建： 在确定了自我画像后，本章将带领读者跳出个人视角，从更广阔的层面去理解当前及未来的行业格局。我们将学习如何获取权威的行业报告、市场分析、经济数据，理解宏观经济对不同行业的影响。 细分领域的画像： 任何一个行业都包含无数细分领域。本章会指导读者如何进行“行业细分”，识别出具有潜力和增长空间的具体赛道。例如，在科技行业，可以深入到人工智能、大数据、云计算、网络安全等不同分支。 趋势的捕捉与研判： 技术的革新、政策的导向、社会需求的变化，都在不断塑造着行业的未来。本章将教授读者如何识别关键趋势，并初步判断这些趋势对不同细分领域可能带来的机遇与挑战。我们会关注新兴技术、可持续发展、消费升级等普遍性趋势，以及它们在不同行业中的具体体现。 信息获取的渠道与辨别： 在信息爆炸的时代，如何有效、准确地获取行业信息至关重要。本章会列举多种可靠的信息来源，包括行业协会、专业媒体、研究机构、政府部门等，并教授读者如何辨别信息的真伪和价值。 第二部分：筑基——知识与技能的系统习得 掌握了初步的方向，本部分将聚焦于如何在新的行业中构建扎实的知识体系和核心技能。 第三章：知识的地图——系统学习的策略与方法。 学习路径的设计： 面对海量的行业知识，制定清晰的学习路径是成功的关键。本章会引导读者分解目标，将庞大的知识体系拆解成可管理的学习模块。我们将学习如何规划短期、中期和长期的学习目标，并为每个目标设定可衡量的结果。 多元化的学习资源： 书本、在线课程、专业讲座、播客、行业研讨会……本书将罗列并评估各种学习资源的优劣。我们会重点介绍如何选择高质量的在线课程平台（如Coursera、edX、Udemy等），以及如何利用免费资源（如大学公开课、学术论文库）进行深度学习。 主动学习与深度理解： 死记硬背是无效的。本章强调主动学习的重要性，包括做笔记、提问、总结、讲解给他人听等方法。我们会探讨费曼学习法等高效的学习技巧，帮助读者将知识内化，形成真正的理解。 知识体系的构建： 学习不是零散的知识点堆砌，而是要构建一个相互关联的知识体系。本章会教授读者如何绘制思维导图、概念图，将新知识与已有知识联系起来，形成结构化的理解。 第四章：技能的锤炼——从理论到实践的转化。 核心技能的识别： 针对目标行业，本章将指导读者进一步聚焦最核心、最具价值的技能。这可能包括技术技能、分析技能、沟通技能、项目管理技能等。我们会借鉴岗位描述、行业专家访谈等方式，来 pinpoint 这些关键技能。 实践平台的搭建： 理论学习终究要落到实践。本章会提供多种实践途径，包括： 项目驱动的学习： 鼓励读者在学习过程中，主动承担或参与与目标行业相关的个人项目。例如，学习编程就做一个小型网站，学习市场营销就策划一次线上推广活动。 模拟实操与挑战： 介绍利用在线平台（如LeetCode、Kaggle等）进行技能实操和参加竞赛，获取实战经验。 志愿服务与非营利组织： 强调志愿服务是低风险获取行业经验的绝佳方式，能够提供真实的工作环境和协作机会。 从模仿到创新： 在初期，模仿是学习技能的重要手段。本章会指导读者如何高效地模仿，并逐步过渡到独立思考和创新。我们会讨论如何分析优秀作品，提取其精髓，并在此基础上形成自己的风格和方法。 反馈机制的建立： 持续的反馈是技能进步的催化剂。本章会教授读者如何主动寻求反馈，例如请教导师、同行，或通过在线社区互动。同时，也会强调自我反思和评估的重要性。 第三部分：进阶——融入与跃升 掌握了基础，本部分将重点讨论如何成功融入新的行业，并实现职业生涯的持续发展。 第五章：人脉的织网——构建有效的职业社交圈。 社交的艺术与策略： 告别“社恐”思维，本章将从建立积极心态开始，引导读者掌握与人交往的实用技巧。我们将探讨如何主动发起对话，如何进行有意义的交流，以及如何建立真诚的连接。 线上线下社交的联动： 无论是在LinkedIn、专业论坛等线上平台，还是参加行业会议、交流活动、校友聚会等线下场合，本章都会提供具体的行动指南。我们会强调如何在社交场合中展现自己的价值，同时又不失礼貌和谦逊。 导师与同行的力量： 寻找一位经验丰富的导师，或加入一个积极的同行社群，对职业发展至关重要。本章会指导读者如何识别潜在的导师，如何建立互利的导师-学员关系，以及如何融入和贡献于同行社群。 “弱连接”的价值： 不仅要关注核心圈子，本章还会强调“弱连接”的重要性。那些并不经常联系但可能在未来提供关键信息或机会的人，往往是宝贵的资源。我们会学习如何维护和拓展这些弱连接。 第六章：实战的跃升——求职、面试与项目经验的深化。 简历与作品集的重塑： 如何将零散的学习经历和项目经验，提炼成一份能够吸引招聘方注意力的简历和作品集？本章会提供具体的模板和撰写指导，强调突出量化成果和核心能力。 面试的策略与准备： 从行为面试到技术面试，本书将深入剖析各种面试形式，并提供系统性的准备方法。我们会学习如何研究公司和职位，如何准备STAR法则下的回答，以及如何提问以展现你的深度思考。 项目经验的深度挖掘： 即使是个人项目，只要能展现解决问题的能力、学习能力和实践能力，也能成为求职的亮点。本章会指导读者如何从过往的项目中挖掘出更多有价值的信息，并在面试中进行清晰的阐述。 实习与试用期的生存法则： 进入职场只是第一步。本章还会关注如何在实习或试用期内快速适应环境，建立良好的工作表现，为长期发展打下基础。 第七章：持续的进化——终身学习与职业生涯的长期规划。 学习新常态： 行业变化加速，终身学习成为必然。本章将探讨如何将学习融入日常工作，保持对新知识的敏感度，并不断更新自己的技能库。 职业目标的动态调整： 职业生涯并非一成不变。本章会引导读者定期审视自己的职业目标，并根据市场变化和个人成长进行动态调整。我们会探讨如何识别职业发展中的下一个“赛道”。 应对挑战与挫折： 任何职业转型都会伴随挑战和挫折。本章将提供应对策略，包括建立心理韧性、寻求支持、从失败中学习等。 构建个人品牌： 随着经验的积累，建立和维护良好的个人品牌变得尤为重要。本章会介绍如何通过内容创作、行业分享等方式，逐步提升自己在行业内的知名度和影响力。 结语： 《逐梦人生》不仅仅是一本指南，更是一份承诺。它承诺为你提供一套可行的框架，让你在面对未知的行业时，不再迷茫。本书鼓励你勇敢迈出第一步，通过系统性的学习和不懈的实践，最终在这个充满机遇的世界中，找到属于自己的那片天空，实现人生的华丽蜕变。这趟旅程或许充满挑战，但只要方法得当，方向明确，你终将驶向卓越的彼岸。

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这本书的文字风格，如果用一个词来形容，那就是“精炼”。没有多余的寒暄和拖沓的铺陈，每一个章节的布局都像是精密设计的程序，环环相扣，逻辑严密到让人感到一丝敬畏。我特别欣赏作者在行文过程中所展现出的那种冷静的专业态度。比如，在谈到合同条款的解读时，作者没有用复杂的法律术语来吓唬读者，而是用非常平实的语言，将其中的陷阱和对自己有利的“潜规则”一一揪出来展示。这对我来说，简直就是一堂价值连城的“避坑指南”。我曾经在网上看过一些零散的资料，但总是抓不住重点，看完就忘。这本书则像是把所有散落的知识点，用一种强力的磁场聚合在一起，形成了一个坚不可摧的知识体系。更妙的是，它在讲解技巧的同时，始终强调“合规”和“道德底线”的重要性，这让我在学习“如何赢”的同时，也清晰地认识到“不能输掉什么”。这种平衡感，在强调效率的当下社会，显得尤为珍贵。

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说真的，我对这类专业书籍一向比较挑剔，很多作者写书只是为了蹭热度，内容东拼西凑，读起来干巴巴的，味同嚼蜡。但《经纪人入门》这本书却展现出一种罕见的真诚与务实。它最打动我的地方在于其详尽的案例分析。作者并没有回避行业中的“黑幕”或者失败的案例，而是将这些真实的场景拆解开来，分析当时决策者的思维路径和操作失误点。我记得有一章专门讲了如何处理“僵局”客户，书中列举了三种截然不同的情境，每一种都有对应的、具体的沟通脚本和后续跟进策略，这可比那些只告诉你“要保持积极心态”的鸡汤管用多了。我甚至尝试按照书中的步骤去模拟了几次对话，发现那种有理有据的推进方式，确实能有效打破僵持。这本书的好处在于，它建立了一套完整的思维模型，让你在面对突发状况时，不是手足无措，而是能够迅速调取出相对应的工具箱里的“工具”来应对。它不是教你如何背诵标准答案，而是训练你如何自己找到答案。

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这本《经纪人入门》的书籍，说实话，我在翻开它之前是抱着一种半信半疑的态度。毕竟，“入门”两个字听起来总是那么的宽泛和笼统，总担心它会像市面上那些泛泛而谈的指南一样，堆砌一堆陈词滥调，缺乏实操性。然而，当我真正沉浸在那些文字中时，才发现这套书的内容深度远超我的预期。它没有仅仅停留在概念的介绍上，而是像一位经验丰富的前辈，手把手地带着你剖析行业的底层逻辑。比如，关于客户心理的捕捉，书中花了大量的篇幅去探讨如何识别那些潜在需求，而不是被表面的说辞所迷惑。作者对于市场趋势的洞察力令人印象深刻，他将宏观经济环境与微观的交易技巧巧妙地结合起来，让我明白了，做经纪人不仅仅是跑腿签单，更是一门研究人性与经济学的综合艺术。书中对于风险管理的部分尤其出色，它教会我如何在追求收益的同时，设置合理的安全边界，这对于一个新手来说，是保命的关键。阅读完这部分，我感觉自己仿佛被注入了一剂强心针，对这个充满挑战的行业有了更为清晰和成熟的认知框架，而不是被那些华而不实的成功学故事所麻痹。

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对于一个渴望在这个竞争激烈的领域站稳脚跟的新人而言，这本书无疑是雪中送炭。它最大的价值在于，它提供了一个“成熟”的视角，让你能够站在行业前辈的肩膀上审视自己的职业生涯。书中对于“职业规划”和“持续学习”的论述，并非空泛的口号，而是给出了非常具体的建议，比如如何建立自己的专业信息源，如何利用非工作时间进行垂直领域的深耕等等。我尤其欣赏作者对“韧性”的解读，他没有美化经纪人工作的艰辛，而是坦诚地剖析了挫败感如何积累，并给出了科学的应对机制，例如设定“情绪缓冲期”和“庆祝小胜利”。这使得我在面对压力时，不再仅仅依靠本能的抗压，而是有了一套系统的方法来管理自己的情绪和精力。这本书让我明白，一个优秀的经纪人，首先得是一个优秀的自我管理者。总而言之，它是一本将理论深度、实操细节和人文关怀完美融合在一起的佳作。

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坦白说，我原本以为读完这本《经纪人入门》，可能会感觉自己像个被灌输了大量术语的“书呆子”，脱离实际。但出乎意料的是，这本书的实用性远超想象。它非常注重工具和流程的可复制性。比如，书中提供了一套详细的“首次拜访客户流程图”，从名片的递交方式到开场白的设计，甚至是肢体语言的微调，都有明确的建议。我按照这个流程图去实践后，发现自己与潜在客户的交流效率明显提升，不再是那种漫无目的的闲聊，而是每一步都有明确的目标。书中关于“谈判策略”的章节，更是精彩绝伦，它不像教科书那样，只是罗列出“锚定效应”或“让步策略”等名词，而是结合了大量跨行业的谈判案例，演示了如何在实际场景中灵活运用这些心理学原理。每一次阅读，我都会发现新的可以优化的细节，这说明这本书的知识密度非常高，值得反复研读，而不是读一遍就束之高阁。

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