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出版者:

作者:刘平青

出品人:

页数:248

译者:

出版时间:2009-2

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787302194873

丛书系列:

图书标签:

• 创业
• 企业管理
• 商业模式
• 战略规划
• 领导力
• 创新
• 风险管理
• 成长
• 融资
• 团队建设

《非凡增长：突破性企业的新纪元》 一、 什么是“非凡增长”？ “非凡增长”并非简单的营收数字的堆砌，而是一种企业在特定阶段，通过颠覆性创新、战略性扩张和深刻的市场洞察，实现营收、用户、市场份额、甚至行业格局的指数级跃升。它不是线性、渐进式的改变，而是质的飞跃，是企业在历史性的时刻，抓住机遇，冲破束缚，成为行业领跑者甚至重新定义行业的强大动能。 这类企业往往具备几个关键特征： 颠覆性技术或模式： 它们可能引入了全新的技术，改变了产品生产或服务交付的方式；也可能构建了前所未有的商业模式，打破了传统行业的壁垒，例如平台经济、共享经济、订阅制服务等。 极致的用户导向： 它们深刻理解并满足用户未被满足的需求，甚至创造新的需求。用户体验是其核心竞争力，产品和服务能够引发病毒式传播和高度用户忠诚度。 敏捷的市场响应： 它们能够快速感知市场变化，灵活调整战略，抓住稍纵即逝的机会。在竞争激烈的环境中，它们敢于冒险，也善于迭代。 强大的执行能力： 概念再好，也需要强大的执行力来落地。非凡增长的企业拥有高效的团队，能够将战略愿景转化为可执行的行动，并持续优化。 清晰的愿景和价值观： 它们不仅关注短期利益，更有着长远的战略视野和清晰的使命愿景，能够激励团队，吸引人才，并在复杂决策中保持方向。 二、 非凡增长的驱动力：从萌芽到燎原 非凡增长的发生并非偶然，而是多种因素协同作用的结果。本书将深入剖析这些驱动力，并提供实操性的分析框架： 1. 市场裂缝的捕捉与利用： 未被满足的需求： 识别消费者在现有产品和服务中未能得到充分满足的痛点。这可能源于技术的局限、成本的过高、易用性的不足，或是新兴生活方式带来的新需求。 新兴技术与趋势： 关注人工智能、大数据、区块链、生物科技、新能源等前沿技术的发展，并思考它们如何能够颠覆现有行业或催生全新的市场。同时，也要关注社会、文化、政策等宏观趋势的变化。 市场结构的改变： 传统行业的垄断、固化或效率低下，都可能为新进入者提供突破口。法规的放松、跨界合作的出现，也可能创造新的增长空间。 2. 创新是核心引擎： 产品创新： 推出具有划时代意义的新产品，如智能手机改变了通信和信息获取方式，电动汽车颠覆了出行。 服务创新： 重新定义服务体验，例如在线教育的个性化辅导，流媒体音乐提供的海量内容和便捷访问。 商业模式创新： 这通常是最具颠覆性的创新。例如，免费增值模式（Freemium）吸引了海量用户，广告模式改变了媒体产业，订阅模式创造了持续收入。 组织与流程创新： 采用敏捷开发、扁平化管理、数据驱动决策等，能够提升组织的效率和响应速度。 3. 战略扩张的逻辑： 地域扩张： 从本地市场走向全国，乃至全球市场。这需要对不同区域的市场特点、文化差异、法律法规有深入了解，并制定相应的本地化策略。 产品线扩张： 在核心产品的基础上，横向或纵向拓展产品线，满足用户更全面的需求。 用户群体扩张： 将产品或服务从特定用户群体推广到更广泛的大众市场，或进入新的细分市场。 生态系统构建： 将自身打造成一个开放的平台，吸引合作伙伴，构建互利的生态系统，形成强大的网络效应。 4. 用户驱动的增长飞轮： 病毒式传播： 设计产品或服务，鼓励用户主动分享和推荐，实现裂变式增长。这可以通过推荐奖励、社交分享功能、优质内容驱动等方式实现。 用户留存与忠诚度： 持续提供价值，不断优化用户体验，构建社区，与用户建立情感连接，提高用户粘性。 数据驱动的决策： 深入分析用户行为数据，了解用户偏好，预测用户需求，并据此迭代产品和服务，实现精细化运营。 社区化运营： 建立用户社区，增强用户归属感，收集用户反馈，驱动产品改进，并创造口碑传播。 三、 绘制非凡增长的路线图 本书将带领读者系统地构建企业的非凡增长路线图，包括以下核心环节： 1. 洞察与定位： 市场扫描与趋势分析： 如何系统地识别新兴市场机会和潜在威胁。 用户画像构建： 深入理解目标用户的需求、痛点、行为模式和动机。 价值主张提炼： 清晰定义企业能够为用户提供的独特价值。 差异化竞争策略： 如何找到并巩固自身的竞争优势，避免同质化。 2. 战略规划与设计： 商业模式设计： 选择或创新最适合企业发展的商业模式。 产品/服务开发路线图： 规划产品的迭代升级和新功能的开发。 增长漏斗设计： 识别并优化用户从认知到购买再到忠诚的每一个环节。 扩张策略规划： 制定清晰的地域、产品或用户扩张计划。 3. 执行与优化： 敏捷团队的构建与管理： 打造高效、协作、具备创新精神的团队。 数据驱动的运营体系： 建立关键指标（KPIs）追踪和分析机制。 快速迭代与实验文化： 鼓励尝试，容忍失败，并从中学习。 营销与推广策略： 如何有效地触达目标用户，建立品牌认知。 用户增长机制设计： 激活用户分享，构建增长飞轮。 4. 风险管理与韧性： 市场风险预判与应对： 如何识别和规避潜在的市场风险。 竞争策略制定： 如何应对竞争对手的挑战，保持领先地位。 合规与法律风险： 在快速发展过程中，如何确保合规运营。 组织韧性与危机应对： 如何在面对突发事件时保持企业的稳定与发展。 四、 成功案例深度解析 本书将通过对一系列在各自领域实现非凡增长的企业的深度剖析，提炼其成功经验和可借鉴的模式。这些案例可能涵盖： 科技巨头： 如从一个小小的搜索引擎成长为科技帝国，或从一家个人电脑制造商转型为服务型企业。 消费品新势力： 如凭借颠覆性产品和创新营销迅速占领市场的品牌。 新兴平台企业： 如构建了庞大用户生态，改变了交易模式的企业。 服务业革新者： 如通过技术或模式创新，极大地提升了服务效率和用户体验的企业。 通过对这些案例的拆解，读者将能够看到理论在实践中的应用，理解不同驱动力在具体情境下的发挥作用，并从中获得启发。 五、 读者收获 阅读《非凡增长：突破性企业的新纪元》，你将能够： 掌握识别和捕捉市场机会的框架。 理解创新在企业增长中的关键作用，并学习如何激发组织创新。 学会设计和执行有效的战略扩张计划。 掌握构建用户增长飞轮的策略与方法。 了解如何利用数据驱动企业决策，实现精细化运营。 学习如何构建韧性强的组织，有效应对市场风险。 从真实的商业案例中获得灵感与启示。 无论你是创业者、企业管理者，还是对商业增长模式感兴趣的研究者，本书都将为你提供一套系统、深刻且极具操作性的思维工具，帮助你在激烈的市场竞争中，找到属于自己的非凡增长之路。

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我对这本书的评价，必须从它在“人才培养体系”上的构建入手。不同于其他书籍将员工视为“成本”或“资源”，这本书将人才发展视为企业最核心的“复利资产”。作者深入探讨了如何设计一个“内生式领导力孵化器”，而不是仅仅依赖外部猎头和高薪挖角。其中关于“跨部门技能迁移计划”的描述尤其具有操作性，它提供了一套结构化的方法，帮助企业识别那些具有高潜质的员工，并通过轮岗和导师制度，强制性地拓宽他们的业务视野。这种对“人”的长期投资理念，让人感受到一种深厚的、对企业生命力的关注。它告诉我们，真正的壁垒不是技术专利，而是企业内部能持续产出合格继承者的能力。这本书为那些希望建立百年基业的领导者，提供了一套扎实、可执行的人才战略蓝图，而非空洞的口号。

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老实说，我刚翻开这本书时，还以为它会是另一本充斥着“颠覆式创新”和“平台生态”的陈词滥调集合，但很快我就发现自己错了。本书真正令人耳目一新的地方在于它对“产品迭代的节奏管理”的深刻见解。作者非常批判性地审视了“持续发布”的陷阱，他提出的“价值密度与发布频率的平衡模型”，提供了一个非常务实的框架来判断何时应该放慢脚步，进行更深层次的重构，而不是盲目地追逐市场热点。此外，关于B2B销售周期的管理，书中提供了一些极其细致的流程图和沟通脚本，这些内容对于那些长期在复杂客户谈判中碰壁的中小企业销售团队来说，简直是雪中送炭。这种对“具体流程”的咬牙坚持，而非仅仅停留在“战略意图”上的描写，使得整本书的实战价值飙升。它强迫你思考：你的产品在什么时间点上，真正为客户提供了不可替代的价值，而不是仅仅多了一个花哨的功能。

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这本书简直是一剂清醒剂，尤其对于那些沉浸在“创业激情”中、却对实际运营和风险管理视而不见的新手来说。我读完后最大的感受是，作者用一种近乎冷酷的写实笔触，剥开了许多光鲜亮丽的创业神话背后的残酷真相。书中对“增长黑客”策略的深入剖析尤为精彩，它没有停留在泛泛而谈的概念层面，而是详细拆解了不同阶段企业如何通过精细化的用户获取和留存机制来构建护城河。特别让我印象深刻的是关于现金流预测的章节，它强调的不是“有多少钱烧”，而是“在什么时间点，哪笔支出会压垮你”，这种前置性的风险预警能力，对于初创公司创始人来说是无价之宝。那种将宏大愿景落地到具体财务数字的严谨性，让我意识到，激情只能让你跨过第一道坎，但只有严谨的财务纪律才能让你活到下一个季度。它不是一本教你如何“快速致富”的书，而是一本教你如何“慢而稳健地生存”的指南，文风犀利，观点独到，绝对值得所有野心勃勃但又缺乏经验的创业者反复研读。

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这本书的视角非常独特，它似乎是从一个“局外人监管者”的角度来审视创业公司的成长轨迹。最让我感到震撼的是关于“法律合规与技术伦理”的章节。在当前科技飞速发展的背景下，很多创业者只顾着跑得快，却忽略了潜在的法律地雷区。作者没有用吓唬人的口吻，而是用大量的国际判例和监管趋势分析，展示了如何将“合规性”内建于产品设计和商业模式的初期，从而避免未来可能面临的天价罚单和品牌信誉危机。这种前瞻性的风险管理视角，远超出了传统商业书籍的范畴，更像是一本高阶的商业风险律师指南。它让我意识到，一个伟大的商业模式，其强大之处不仅在于它能创造多大的利润，更在于它能多大程度上抵御外部环境的冲击和监管的压力。读完后，我立刻开始重新审视我正在合作的几个项目的法律架构，受益匪浅。

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这本书的叙事风格简直像是一部扣人心弦的商业纪录片，它没有采用那种枯燥的理论说教，而是通过一系列精心设计的案例研究，将复杂的组织行为学和战略管理理论融入到引人入胜的故事线中。我尤其欣赏作者对于组织文化“非正式结构”的探讨。他敏锐地指出了，很多时候决定一家公司能走多远的，并非写在墙上的价值观，而是员工在午餐时间、茶水间的非正式互动所形成的潜规则和信任基础。书中对“关键人才挽留机制”的分析，更是提供了许多教科书上找不到的实操技巧，比如如何设计既能激发高绩效者又能有效隔离“有毒”员工的激励系统。那种深入骨髓的洞察力，让人感觉作者仿佛是潜伏在无数高压会议室里的观察者。它不是提供万能药方，而是提供了一套观察世界、理解人性的高级透镜，帮助我们看清企业内部那些看不见的权力流动和决策暗流，读起来酣畅淋漓，极具启发性。

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老师的书

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