销售管理

销售管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:
作者:
出品人:
页数:320
译者:
出版时间:2008-12
价格:32.00元
装帧:
isbn号码:9787562928553
丛书系列:
图书标签:
  • 1
  • 销售
  • 管理
  • 营销
  • 销售技巧
  • 客户关系
  • 业绩提升
  • 销售策略
  • 团队管理
  • 商务
  • 职场
想要找书就要到 小美书屋
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

具体描述

《销售管理》内容分为四部分,对销售管理的各项职能进行了系统而详细的论述。第一部分是销售管理基本职能的论述,包括第一章至第四章,主要介绍了销售管理的基本概念、计划管理、组织和区域管理的内容。第二部分是对销售管理中人力资源管理职能的论述,包括第五章至第七章,主要介绍了对销售人员的招聘、培训、奖酬、激励与绩效考评。第三部分是促销策划和销售技术的论述,包括第八章至第十章,主要介绍了促销策划、销售分析与访问顾客、处理异议和促成交易。第四部分是销售经理对销售人员的业务指导职能的论述,包括第十一章至第十五章,主要介绍了分销渠道管理、客户关系管理、货品管理、信用销售管理、客户服务管理。《销售管理》在分析销售和销售管理理论知识时,既注重深度,又力求系统和创新;在阐述销售和销售管理实务时,尽可能通过案例来帮助学生理解,在各章后编排案例分析供学生思考与讨论。

本教材主要以经济类、管理类本科和高职高专层次在校大学生为适用对象,也可作为企业销售管理知识培训的教材,还可作为管理人员和企业咨询人员的参考用书。

现代文明的基石:城市,人与历史的交响 这是一本关于城市,关于人,以及贯穿始终的历史的宏大叙事。它并非专注于某个特定时期或地域的编年史,而是试图剥开文明演进的面纱,展现构成我们现代社会最核心的几个维度——城市空间的塑造、人类社会结构的变迁,以及历史记忆如何塑造我们的当下。 第一部分:都会的诞生与演进 本卷深入探讨了城市作为人类文明集聚地的起源与发展。我们从早期人类定居的雏形开始,追溯那些孕育出最初村落、城镇的地理与社会因素。随后,我们将目光聚焦于古代文明中那些伟大的城市,例如美索不达米亚的乌尔、埃及的孟菲斯、古希腊的雅典、罗马的罗马城,以及中国的长安。书中会详细解析这些城市的规划理念、建筑风格、社会功能,以及它们如何成为政治、经济、文化和宗教的中心。 随着时间的推移,我们将穿越中世纪的欧洲,审视城堡周围的聚落如何演变成城镇,手工业和商业的兴起如何改变城市的面貌。文艺复兴时期,城市更是迎来了艺术与科学的繁荣,米兰、佛罗伦萨等地的创新与辉煌将被细致描绘。工业革命的浪潮彻底颠覆了城市的形态,巨型工厂的崛起、人口的爆炸性增长、贫富差距的加剧,以及与之而来的城市病,都将在本卷中得到深入的剖析。我们将探讨城市规划如何应对这些挑战,从早期混乱的扩张到后来有组织的区域划分和基础设施建设。 进入20世纪,摩天大楼的出现标志着城市向垂直方向发展的新篇章。超级都市的形成、郊区化现象、以及全球化进程对城市格局的影响,都将是本卷探讨的重点。书中还会涉及对不同文化背景下城市形态的比较研究,例如东方城市的轴线布局与西方城市的有机生长,伊斯兰城市的庭院与市场,以及现代都市的多元化特征。我们将分析城市景观的演变,从石砌的城墙到钢筋水泥的森林,从狭窄的街道到宽阔的林荫大道,每一个细节都承载着时代的印记。 第二部分:人的社会与群体的力量 本卷将视角从宏观的城市空间转向微观的人类社会。我们探讨人类如何从分散的个体,逐渐形成各种社会组织,以及这些组织如何影响个体的生活和社会的运转。书中会考察家庭结构的演变,从早期的宗族制度到现代的核心家庭,以及婚姻、亲属关系在不同历史时期的角色。 我们将深入研究社会阶层与群体划分的形成,例如贵族、平民、奴隶等社会等级在不同文明中的表现形式,以及他们的权利、义务与相互关系。中世纪的行会、骑士团,以及现代的政党、工会、宗教团体等,都将被视为构成社会肌体的重要细胞。书中会分析这些群体如何凝聚力量,表达诉求,以及它们在社会变革中所扮演的角色。 教育、宗教、法律等社会制度的起源与发展,以及它们如何塑造人们的思想观念和行为模式,也将是本卷的重要内容。我们将探讨早期神权与世俗权力的界限,宗教改革对社会结构的影响,启蒙运动如何推动理性主义和个人权利的兴起,以及法律体系如何从习惯法向成文法演变。 此外,本书还会关注社会冲突与合作的动态。战争、革命、以及和平的谈判、协商,都展现了群体力量的复杂性。我们将分析经济活动如何驱动社会分化与融合,例如商业的兴起如何催生新的社会阶层,以及科技进步如何改变生产方式和社会交往模式。书中还会涉及对 minority group(少数群体)的经历的探讨,他们如何在主流社会中生存、抗争,以及他们的文化如何丰富社会的多元性。 第三部分:历史的回响与记忆的塑造 第三卷将历史视为一种活态的存在,探讨它如何被铭记、被传承,以及如何深刻地影响着我们的现在和未来。本书不会拘泥于线性叙事,而是关注历史叙事的多重性与辩证性。我们将审视历史事件的记录方式,例如古代的史书、碑文,中世纪的传记、编年史,以及近现代的档案、报纸、口述历史。 书中会探讨历史记忆的构建过程。我们研究不同文化如何通过神话、传说、史诗来确立民族认同和价值观。例如,古希腊的神话如何塑造了其哲学与艺术,中国的史书如何承载着“正统”与“道德”的评判。我们将分析纪念碑、博物馆、历史遗迹等物质载体如何承载和传播历史,以及它们在民族国家形成中的作用。 本书还会关注历史解释的变迁。同一历史事件,在不同的时代、由不同视角的人群来看,可能会有截然不同的解读。我们将探讨权力与历史的关系,统治者如何利用历史来巩固其合法性,以及被压迫者如何通过历史来反抗和寻求解放。例如,殖民主义时期的历史书写与后殖民时代的视角对比。 最后,本卷将探讨历史教育在塑造个体与集体意识中的作用,以及历史虚无主义、历史修正主义等现象对社会造成的挑战。我们将反思,如何在理解历史复杂性的同时,汲取经验教训,面向未来。 这本书将以严谨的学术态度,结合丰富的史料与生动的案例,带领读者穿越时空,在城市、人与历史的交响中,深刻理解我们所处的现代文明是如何一步步形成的,以及其中蕴含的深刻智慧与永恒价值。它是一次对人类自身探索与创造力的致敬,也是一次对我们过去、现在与未来进行深刻反思的邀请。

作者简介

目录信息

读后感

评分

评分

评分

评分

评分

用户评价

评分

我得说,《复杂系统与涌现行为的动力学》这本书,绝对是近些年来我读过最有挑战性也最烧脑的一本专业书籍。它不是那种读完就能马上套用公式的书,它更像是给你打开了一扇通往全新世界观的大门。作者在开篇就用精妙的比喻,阐述了为什么我们不能用还原论的方法去理解一个生态系统或者一个股市的崩盘,这一点非常震撼。全书贯穿了大量的数学模型和物理学原理,比如非线性动力学和混沌理论,对于没有扎实数理基础的人来说,可能需要反复查阅和思考。但如果能跟上作者的思路,你会发现,我们日常生活中遇到的许多看似随机的现象,比如交通堵塞、疾病传播甚至社会思潮的突然转向,背后都隐藏着统一的、优雅的数学结构。我尤其对其中关于“自组织临界性”的章节印象深刻,它解释了为什么系统会在没有外部刺激的情况下,达到一个临界点并发生突变。这本书的行文风格非常严谨,逻辑链条紧密得像是德国制造的精密仪器,每一个论证都建立在前一个之上,让人在绞尽脑汁的同时,也体验到了一种智力上的酣畅淋漓。对于想从更本质层面理解世界运作规律的深度思考者来说,这是一份不可多得的宝藏。

评分

最近翻阅《文艺复兴时期的艺术与赞助人制度》,简直像是进行了一场沉浸式的佛罗伦萨历史之旅。这本书的厉害之处在于,它没有仅仅停留在对米开朗基罗或拉斐尔作品的简单鉴赏上,而是将艺术创作置于其复杂的社会经济背景中进行剖析。作者详细梳理了美第奇家族、教皇尤利乌斯二世等权力中心是如何通过艺术赞助来巩固其政治合法性和文化话语权的。我以前总觉得艺术家的灵感是凭空产生的,但这本书让我明白,创作的“自由”往往是建立在赞助人需求的精确满足之上的。书里记载了许多有趣的史料,比如画家们如何为了一份合同的细节而与雇主激烈争论,甚至涉及到颜料的成本和光线角度的微小调整。它的语言充满了历史的厚重感,但又不失对艺术细节的敏锐捕捉。比如,描述提香晚期作品中那种近乎抽象的笔触时,作者巧妙地将其与威尼斯共和国日益衰落的政治氛围联系起来,使得每一笔色彩都仿佛带上了历史的叹息。这本书读完,我对艺术史的理解不再是孤立的作品陈列,而是一张交织着金钱、权力、信仰与美学的复杂网络。

评分

《后人类伦理学:技术奇点与人类身份重塑》这本书,简直是科幻迷和哲学爱好者的饕餮盛宴。它不是那种预测未来机器人会不会统治世界的通俗读物,而是深入探讨了当基因编辑、脑机接口和人工智能达到某个临界点后,我们关于“人是什么”的基本定义将如何被瓦解和重构。作者的论述非常犀利和冷静,它避开了好莱坞式的恐慌,而是直面技术发展带来的哲学困境。比如,书中探讨了“连续性难题”:如果一个人通过神经植入逐步替换掉自己的生物组织,在哪个时间点,他不再是“原来的那个人”?这种思辨性的提问贯穿全书。我尤其欣赏它在语言运用上的那种精准的学术克制感,即便是讨论最天马行空的未来场景,作者也总能用严密的逻辑将讨论锚定在当前的伦理框架之上,然后小心翼翼地推导出新的可能性。全书结构清晰,从个体身份到社会契约,再到物种存续,层层递进,让人在阅读过程中不断反思自身的价值和局限。读完这本书,我感觉自己对“进步”这个词汇有了更审慎、更深刻的理解,它远比想象中复杂得多。

评分

我最近接触到一本关于古代航海技术的《星辰下的罗盘:中世纪的海洋探索》。说实话,我对这方面的历史一直比较模糊,总觉得无非就是大帆船和粗略的地图。但这本书彻底颠覆了我的认知。作者的考证工作做得极其扎实,从腓尼基人的航行习惯到阿拉伯人的季风预测模型,再到维京人的船体结构改良,都做了细致的梳理。最让我震撼的是它对导航工具演变过程的描述。比如,书中详细解释了羊皮纸星盘是如何在陆地测量纬度的,以及早期的磁罗盘是如何在北半球相对可靠,但在赤道附近就变得难以捉摸。这种技术细节的呈现,完全不是干巴巴的图解,而是通过讲述水手们在暴风雨中如何依靠对星象的微小变化进行判断的故事来穿插的,读起来充满了冒险精神。这本书的写作风格非常具有画面感,仿佛能让你闻到海水的咸味,听到船帆被风鼓起的巨大声响。它成功地将原本枯燥的技术史,转化成了一部关于人类勇气和智慧的史诗。对于任何对地理大发现之前的人类探索精神感兴趣的读者,这本书都是绝佳的选择。

评分

哇,最近终于有时间把《数字时代的客户体验设计》这本书啃完了,真是受益匪浅。这本书的视角非常独特,它没有陷入那种老生常谈的技术堆砌,而是深入探讨了如何在日益碎片化的信息洪流中,真正抓住用户的“心”。作者开篇就用一个生动的案例,描绘了一个企业如何因为忽视了用户在购买路径上的“情感断点”而导致客户流失,这个细节的捕捉能力太强了。接着,全书的重点就放在了“共情”和“叙事”上。我特别喜欢它提出的“情绪地图”概念,它要求设计师不仅要理解用户“做了什么”,更要分析用户“当时感受如何”,甚至是“未来期望什么”。书中给出的设计原则,比如“微交互中的人性化反馈”和“跨渠道一致性的无缝过渡”,对我现在正在负责的一个App改版项目提供了极具操作性的指导。更难得的是,这本书的语言风格非常流畅自然,读起来完全没有那种教科书的枯燥感,更像是一位经验丰富的前辈在跟你推心置腹地交流心得。我感觉它不仅仅是一本设计指南,更像是一本关于如何理解现代消费者的心理学著作。强烈推荐给所有从事产品开发和市场营销的朋友们,它能帮你把冰冷的技术转化为有温度的服务。

评分

评分

评分

评分

评分

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有