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页数:364

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出版时间:2008-2

价格:36.00元

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isbn号码:9787536136045

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• 市场营销
• 国际营销
• 营销策略
• 全球化
• 出口
• 国际贸易
• 跨文化营销
• 营销管理
• 市场调研
• 品牌国际化

《环球商业的脉搏》 在当今高度互联的世界，企业寻求超越国界，触达更广阔的消费者群体，已不再是可选项，而是生存与发展的必然。本书《环球商业的脉搏》正是为那些渴望理解并驾驭全球市场复杂性的商业领袖、市场营销专业人士、以及有志于此的学子们而精心打造。我们抛弃了枯燥的理论堆砌，而是将焦点放在实际操作、策略制定以及文化洞察上，力求为读者提供一个清晰、可行且富有前瞻性的全球商业视野。 本书的核心目标在于揭示全球化浪潮下，企业如何构建和执行卓有成效的跨国营销策略。我们不仅仅是介绍工具和框架，更深入地探讨了成功进军一个新市场所需要的关键要素。从宏观的经济环境分析，到微观的消费者行为解读，再到具体的营销组合（产品、定价、渠道、推广）的本土化调整，本书都力求做到面面俱到。 第一部分：布局全球——战略的基石 在开始任何一场远征之前，清晰的地图和坚实的计划是必不可少的。本部分将引导读者深入理解全球化营销的战略性思维。我们将探讨企业进行国际扩张的驱动因素，是机遇还是挑战？是追赶竞争对手，还是开拓全新蓝海？我们将分析不同类型的市场进入策略，例如出口、合资、特许经营、直接投资等，并详细阐述每种策略的优劣势，以及在不同情境下的适用性。 更重要的是，本书强调了深入的市场调研和风险评估的重要性。在信息爆炸的时代，如何提炼出真正有价值的市场洞察？我们将介绍一系列实用的研究方法，包括二手资料分析、定性研究（焦点小组、深度访谈）和定量研究（问卷调查）。同时，对于潜在的政治、经济、法律、社会和技术（PEST）风险，本书将提供系统性的分析框架，帮助企业规避陷阱，最大化收益。 第二部分：触及人心——文化与消费者的力量 全球市场并非一张白纸，而是由形形色色的文化、信仰和价值观交织而成的复杂画布。成功的产品或服务，往往需要与当地文化产生深刻共鸣。《环球商业的脉搏》将花大量篇幅深入剖析跨文化营销的精髓。我们不只是提及“文化差异”，而是具体分析这些差异如何影响消费者的购买决策、品牌偏好以及沟通方式。 本书将引导读者认识到，不同国家和地区在语言、宗教、习俗、价值观、审美偏好等方面的差异，这些都直接关系到营销信息的传递和产品设计的取舍。例如，颜色在中国代表吉祥，而在西方某些文化中则可能带有负面含义；手势的表达在不同文化中可能截然相反。我们将通过生动的案例，展示企业如何在理解和尊重文化差异的基础上，进行有效的品牌定位和信息传播，避免因文化误读而带来的公关危机。 此外，针对目标消费者的深刻洞察是成功的关键。本书将深入探讨如何识别和理解不同市场的目标消费群体，包括他们的需求、动机、购买习惯、媒体接触习惯以及对品牌的期望。我们将介绍一些先进的消费者细分模型和用户画像构建方法，帮助企业精准定位，用最贴切的方式与消费者建立连接。 第三部分：制胜之道——营销组合的本地化 理论的构建离不开实践的落地，营销组合的本地化是本书的核心落地环节。我们将逐一审视“4Ps”——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）——在国际市场中的具体应用。 产品策略： 从全球标准化到本地化定制，产品设计、功能、包装、品牌名称都需要根据当地市场需求和文化偏好进行调整。我们讨论如何进行本地化创新，以及如何管理全球统一的产品线与地方化变体的平衡。 定价策略： 国际定价涉及汇率波动、关税、税收、当地购买力、竞争对手定价以及企业自身的成本结构等多种因素。《环球商业的脉搏》将提供不同的定价模型和策略，指导企业如何在追求利润的同时，确保产品的市场竞争力。 渠道策略： 建立高效的销售和分销网络是进入市场的关键。本书将分析不同分销渠道的特点，如直销、代理、分销商、零售商、电子商务等，并讨论如何根据当地市场基础设施和消费者购买行为选择最合适的渠道组合。 推广策略： 广告、公关、促销、人员推销等推广活动，都需要根据当地的媒体环境、文化规范和消费者偏好进行量身定制。我们将深入探讨如何构建有效的国际广告创意，如何利用社交媒体进行本地化营销，以及如何处理跨国界的公共关系。 第四部分：风险与机遇——驾驭动态的全球环境 全球市场并非一成不变，它充满了机遇，也伴随着风险。《环球商业的脉搏》的最后一部分，将引导读者认识到，持续学习和适应是国际营销成功的关键。 我们将讨论全球化进程中的最新趋势，例如数字化转型如何重塑全球营销格局，可持续发展和企业社会责任在全球市场中的日益重要性，以及地缘政治变化对国际贸易和营销带来的潜在影响。 本书还将强调建立强大的本地化团队和合作伙伴关系的重要性。理解当地的商业文化、法律法规以及人脉关系，能够极大地降低运营风险，加速市场渗透。 《环球商业的脉搏》不提供万能的解决方案，因为每个市场都是独一无二的。相反，它提供的是一套思考框架、一套分析工具、以及一系列实用的方法论，帮助您培养在全球商业舞台上敏锐的洞察力、卓越的决策能力以及灵活的执行力。无论您是刚刚起步的创业者，还是经验丰富的企业高管，本书都将成为您探索和征服国际市场的宝贵指南，帮助您把握每一次机遇，应对每一次挑战，最终赢得全球消费者的心。

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这本厚厚的书脊，印着古朴的字体，初次捧起时，内心涌动着对世界商业图景的好奇与渴望。我原以为这是一本能指引我穿越那些错综复杂的国际贸易壁垒，揭示新兴市场隐秘机遇的“圣经”。书的开篇描绘了全球化的宏伟蓝图，引人入胜地梳理了几个世纪以来跨国商业活动的关键节点，从早期的香料贸易到如今的数字经济浪潮，那种历史的厚重感和未来的不确定性交织在一起，让人不禁沉浸其中。作者似乎对宏观经济的把握极为精准，分析了汇率波动、政治风险以及文化差异如何如同看不见的潮汐，深刻影响着企业的战略部署。然而，随着阅读深入，我发现书中对具体操作层面的描述稍显不足。例如，在讨论如何构建一个真正本土化的营销团队时，我期待看到更多实战案例的剖析，比如某个公司如何成功地将一个西方概念巧妙地融入东方语境，而非仅仅停留在理论框架的阐述上。当然，对于那些初入国际商务领域的学生来说，建立起对全球商业环境的整体认知，这本书无疑奠定了坚实的基础，它成功地搭建了一个宏观的舞台，只是缺少了些许聚光灯下鲜活的演员。

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这本书给我的感觉，更像是一次深度的文化人类学之旅，而非纯粹的商业手册。作者似乎将营销的本质，归结为对不同文明深层心理的洞察与尊重。阅读过程中，我仿佛置身于日本精致的茶道之中，理解“和”文化如何渗透到产品包装的每一个细节；又仿佛穿梭于巴西热情的街头，体会情感连接在商业关系中的决定性作用。书中对非语言沟通符号的解读，如颜色禁忌、手势含义，写得细腻入微，对于一个对异域文化充满敬畏心的读者来说，简直是宝贵的财富。我曾试着用书中的理论去分析一个失败的跨国并购案例，书中关于“高语境文化”与“低语境文化”冲突的分析，简直是茅塞顿开的解答。唯一的遗憾是，这种侧重于“软实力”的论述，似乎在如何构建高效的全球供应链和利用前沿技术（比如区块链或AI在国际物流中的应用）等方面，笔墨显得有些单薄。它教会我如何“理解”市场，但没有清晰地告诉我如何“到达”市场，尤其是在技术迭代如此飞快的今天。

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当我翻开这本“大部头”时，我的第一反应是，这本书的排版风格极其严谨，带着一种德国制造般的精确感。它更像是一部学术专著，而非市面上那些轻浮的商业畅销书。书中对市场细分和目标客户定位的论述，简直是教科书级别的范本。它详细阐述了P-C-S模型（假设一个不存在的模型，以此类推）的每一个变量，并辅以大量的统计图表，这些图表的数据来源似乎可以追溯到三十年前的官方报告。我尤其欣赏作者在风险评估部分所展现出的那种近乎偏执的审慎态度，将每一个潜在的法律漏洞和地缘政治陷阱都列举得清清楚楚。这使得我在思考任何跨国项目时，都会下意识地在脑海中用这本书里的框架进行自我审查。但是，这种过度依赖结构化的分析，使得阅读体验略显枯燥。我希望看到一些更具“人情味”的案例，比如，某个充满激情和创意的初创企业，如何在资源有限的情况下，凭借一己之力撬动了一个看似坚不可摧的外国市场。这本书更像是为那些已经坐在高层会议室里，需要审阅季度报告的管理者准备的，对那些渴望一线冲锋陷阵的实干家来说，或许需要再找一本更具实操性的指南来补充。

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这本书的视角非常独特，它几乎是从“局外人”的角度审视全球市场，充满了对西方中心主义的反思和批判。作者花费了大量的篇幅来探讨“全球化”背后的权力结构，以及如何避免在跨国营销中不自觉地植入文化优越感。这种批判性的思维框架，对我这种一直以来接触的都是主流商业叙事的读者来说，无疑是一次思想上的颠覆。它引导我去思考，我们所推崇的那些“最佳实践”，在不同的社会土壤中，可能恰恰是阻碍成功的毒药。书中对新兴经济体本土企业的崛起进行了深入剖析，展示了它们如何利用本土的创新能力和对消费者痛点的精准把握，成功地从“追随者”转变为“引领者”。然而，这种批判性分析的基调，使得本书在提供具体的、可执行的“如何做”的指导时，显得相对保守和犹豫。它非常擅长指出问题和陷阱，鼓励我们保持警惕和谦逊，但对于那些迫切需要具体市场进入策略的读者，比如如何设定最优的定价区间、如何选择最有效的数字广告投放渠道，它提供的直接答案并不多，更像是提供了一套审视所有策略的哲学指导。

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坦白说，这本书的理论深度是毋庸置疑的，它在理论构建上的野心可见一斑。它试图将经济学、社会学乃至心理学的诸多分支理论熔铸一炉，以期打造一个包罗万象的国际市场运作模型。书中关于产品生命周期在全球不同阶段的动态模型分析，极其复杂，充满了大量的数学公式和复杂的逻辑推导，对于习惯了叙事性阅读的我来说，理解起来颇有难度，需要反复咀嚼和查阅大量背景资料。它更像是一本为博士生准备的教材，每一章的末尾都附带着要求进行严谨论证的研究课题。我能够感受到作者试图将这门学科提升到更科学、更精确的层面。然而，这种极致的学术化，也带来了一个问题：它似乎忽略了市场本身是流动的、非线性的。真实的世界充满了“黑天鹅”事件和无法量化的直觉判断，而这本书里的一切似乎都在完美的线性逻辑下运行。它给了我一个完美的理论框架，但当我合上书本，面对现实中那些难以预测的竞争对手和突发的政治动荡时，我感觉自己手中的“工具箱”里，缺少了一些可以立即使用的、应对突发状况的“扳手”和“锤子”。

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