銷售管理實務 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
发表于2024-11-11
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圖書描述
《銷售管理實務》為高等職業教育市場營銷專業規劃教材。《銷售管理實務》按照“項目引領”教學模式的要求，從銷售經理的角度，將銷售經理的工作職責分成瞭19個教學項目：製定計劃、組織構建、銷售分析、薪酬設計、人員激勵、績效考核、客戶管理、投訴處理、服務管理、忠誠度管理等。尊重銷售經理的職業特徵，注重銷售經理的職業能力培養．《銷售管理實務》教學內容分為“項目描述”、“項目分析”、“相關知識”、“項目實施”、“歸納總結”、“拓展提高”、“練習與實訓”幾個模塊。中心是解決項目實施問題，體現理論為實踐服務的特點。為幫助學生理解、引導學生思考，在每一項目中還穿插有“實例”和“鏈接”，體現學生的主體地位。
《銷售管理實務》可作為高等職業院校市場營銷專業的教學用書，也可作為企業銷售經理培訓用書。
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