诸子百家推销法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:香港中华书局

作者:路新生

出品人:

页数:198 页

译者:

出版时间:1993年10月

价格:5

装帧:平装

isbn号码:9787805697260

丛书系列:

图书标签:

• 诸子学
• 诸子百家
• 推销技巧
• 销售策略
• 营销
• 国学智慧
• 说服力
• 人际沟通
• 商业思维
• 传统文化
• 谈判技巧

《诸子百家推销法》：古圣先贤的智慧，现代商业的灵感 在这个信息爆炸、市场瞬息万变的时代，如何有效地将产品或服务传递给目标客户，始终是商业活动的核心挑战。传统的推销技巧固然重要，但往往难以应对日新月异的消费者需求和竞争态势。而如果我们回溯历史长河，那些闪耀着智慧光芒的古圣先贤们，他们提出的哲学思想和行为准则，是否也能为我们现代的推销活动提供深刻的启示？ 《诸子百家推销法》正是基于这一大胆而富有创意的构想，深入挖掘中国古代诸子百家的经典思想，并将其提炼、转化，赋予其现代商业推销的实用价值。本书并非简单地将古代哲学生搬硬套到商业场景，而是通过精细的解读和创新的转化，展现了如何从儒家、道家、墨家、法家、兵家、纵横家、名家等不同学派的智慧中，汲取养分，构建一套兼具东方哲学底蕴与现代营销策略的独特推销体系。 为何要从诸子百家汲取推销智慧？ 诸子百家的思想，虽然诞生于两千多年前，但其核心在于对人性、社会、沟通、策略的深刻洞察。这些洞察力，跨越时空的限制，对于理解消费者心理、建立信任关系、制定有效沟通策略、应对复杂局面，都有着不可替代的价值。 儒家： 仁、义、礼、智、信，这些儒家核心价值观，恰恰是建立良好客户关系、赢得客户忠诚的基石。如何通过“和为贵”的理念化解客户疑虑，如何以“诚信”为本赢得长期合作，如何在沟通中展现“礼”，这些都是儒家推销法的精髓所在。本书将细致解析如何将“修身、齐家、治国、平天下”的层层递进思维，应用于客户的认知和购买决策过程。 道家： “无为而治”并非什么都不做，而是顺应自然、以柔克刚的智慧。在推销中，这体现在理解客户的内在需求，而非强行推销；体现在通过巧妙的引导，让客户主动选择；体现在利用“道”的普遍规律，找到最佳的沟通时机和方式。本书将探讨如何从道家的“道生一，一生二，二生三，三生万物”中，理解产品生命周期和市场拓展的规律，以及如何运用“上善若水”的精神，在竞争中展现出独特的柔性力量。 墨家： “兼爱非攻”、“尚贤使能”、“节用而恤民”，这些墨家的主张，在现代推销中可以转化为对客户的真诚关怀、对产品优势的突出强调、以及对客户价值的精准把握。如何展现出“利他”的精神，让客户感受到被重视和被关怀？如何通过“尚贤”的理念，突出产品的独特价值和专业性？本书将深入剖析墨家的“兼爱”如何转化为客户的“信赖”，以及如何通过“节用”的思想，让客户感受到物超所值。 法家： 虽然法家常被认为是以严刑峻法治国，但其强调的“循名责实”、“功过分明”以及对规则和制度的重视，在现代销售管理和客户服务中，同样具有重要的借鉴意义。如何清晰地界定产品的功能与承诺，如何建立有效的销售流程和奖惩机制，如何处理售后问题时保证公平公正，这些都是法家推销法可以提供的思路。本书将探讨如何在合规合法的前提下，运用法家的智慧，提升销售效率和客户满意度。 兵家： 孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”、“兵无常势，水无常形”等思想，在瞬息万变的商业战场上，无疑是至关重要的战略指导。如何深入了解竞争对手的产品、策略和客户群体？如何根据市场变化灵活调整推销策略？如何在高压销售环境中保持冷静和策略性？本书将揭示兵家智慧如何应用于市场调研、竞品分析、销售策略制定以及危机处理，让推销工作如同行军布阵，运筹帷幄。 纵横家： 纵横家以其辩才和策略著称，在现代推销中，这转化为高超的沟通技巧、说服能力和谈判艺术。如何根据不同客户的性格特点，调整沟通方式？如何精准地把握客户的痛点，提供解决方案？如何通过有力的论证和巧妙的语言，赢得客户的认同？本书将从纵横家的角度，教授如何运用“说”的艺术，将产品卖点转化为客户的购买理由，以及如何在谈判中实现双赢。 名家： 名家对于“名”与“实”的辨析，在现代品牌建设和产品宣传中尤为重要。如何清晰地界定产品的价值和定位，如何让客户真正理解产品的“名”所代表的“实”，如何避免夸大其词或含糊其辞，这些都是名家推销法关注的焦点。本书将探讨如何通过精准的语言和有效的沟通，塑造产品的良好声誉，赢得客户的口碑。 《诸子百家推销法》将为您带来什么？ 本书将以一种全新的视角，颠覆您对传统推销模式的认知。您将了解到： 客户心理的深度解析： 从儒家的“人心”到道家的“道”，从墨家的“爱”到法家的“利”，理解客户需求和行为背后的哲学根源。 沟通策略的精妙设计： 学习纵横家式的辩才，兵家式的战略，以及名家式的精准表达，让每一次沟通都充满力量。 销售流程的系统构建： 将诸子百家的智慧融入客户接触的每一个环节，从初次接触到成交，再到售后服务，建立一套完整的推销体系。 竞争优势的独特构建： 借鉴兵家的战略思维，道家的柔性力量，墨家的利他精神，在激烈的市场竞争中脱颖而出。 个人能力的全面提升： 不仅是销售技巧的提升，更是思维方式、沟通能力和战略眼光的全面升华，让您成为一个更具智慧和影响力的推销者。 《诸子百家推销法》是一本为渴望在现代商业环境中，以独特而深刻的方式取得成功的销售精英、创业者、以及任何希望提升沟通和说服能力的人士所量身打造的读物。它将带您走进一场跨越时空的智慧之旅，用古圣先贤的洞见，点亮您在商业道路上的每一盏明灯。准备好，与我们一同探索，如何将千古智慧，化为今日的销售奇迹！

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我花了整整一个周末的时间沉浸在阅读之中，这本书的叙事节奏把握得相当精准。它不像某些理论著作那样生硬地抛出概念，而是通过一系列精心构建的场景和人物对话，将核心思想巧妙地融入其中。作者对于冲突的设置非常高明，总是在看似平静的表象下埋下伏笔，然后用一个意想不到的转折将读者的思维拉向更深层次的探讨。我特别喜欢其中关于“论辩的艺术”那一章节的描写，它没有停留在空泛的说教，而是通过模拟古代士人之间的针锋相对，展示了逻辑链条是如何一步步被搭建和瓦解的。这种动态的展示，比静态的理论阐述要有效得多。读完这一段，我甚至有种立刻想要找人切磋一番的冲动，这正是好故事的力量——它能激发读者的行动欲，而不是仅仅停留在知识的吸收层面。作者的笔力老辣，对人物心理的刻画入木三分，即便是配角，也都有其鲜明的个性和存在的意义，整体构建了一个逻辑自洽且富有生命力的思想世界。

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这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，那种沉稳又不失古朴的气息，光是摆在书架上就觉得很有分量。扉页上的字体选择，既有现代印刷的清晰，又带着几分古籍的韵味，让人忍不住想一探究竟。我尤其欣赏它在细节上的处理，比如封面那种略带磨砂的质感，握在手里有一种踏实感。内页的纸张选用也挺考究，不反光，阅读起来眼睛非常舒适，长时间阅读也不会感到疲惫。要知道，现在的很多书籍为了追求成本，纸张手感和油墨质量都大打折扣，但这本书显然在这方面下了不少功夫。作者的排版也很有章法，段落之间的留白恰到好处，使得文字的呼吸感很强，不会让人感到压迫。总的来说，从物理层面上看，这是一本值得收藏的书籍，它不仅仅是内容的载体，本身也是一件工艺品，体现了出版方对阅读体验的尊重。这种对阅读环境的细致关怀，是如今快餐式阅读时代里难得的品质体现，让人对后续的内容抱有更高的期待。

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这本书最大的魅力或许在于它对“系统性思维”的培养。它不是零散地介绍各种方法，而是将所有元素编织成一张巨大的网，展示了不同思想流派之间潜在的联系和相互借鉴的可能性。我原以为这会是一本偏向单一门派的解读，但实际上，作者的格局远超我的预期，他像一位高明的园丁，将各种珍稀的“思维花卉”合理地配置在同一个花园中，既突出了各自的独特性，又展现了它们和谐共生的美丽。阅读过程中，我经常需要停下来，在脑海中重构这些概念之间的层级关系，这种主动的思考过程，比被动接受知识更具价值。这种建立认知框架的能力，是任何单一技能培训都无法比拟的。读完后，感觉自己的思维模式被系统地梳理和升级了一遍，看待问题的方式都变得更加立体和全面了。

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这本书的语言风格可以说是“返璞归真”的典范。它大量运用了典故和比喻，但这些引用绝不是生搬硬套的堆砌，而是服务于表达主题的润滑剂。我发现在阅读过程中，我仿佛穿越回了那个思想交锋的年代，空气中弥漫着沙沙的竹简声和辩论的火花。尤其是一些描述性的文字，寥寥数语便勾勒出一幅气势恢宏的画面，那种画面感极强，仿佛可以直接“看”到作者想要传达的意境。不过，对于一些没有深厚古典文学基础的读者来说，初期可能会稍微有些门槛，需要放慢速度，细细品味那些古今交织的词汇。但坚持下去后，你会发现这种语言的魅力是惊人的，它赋予了思想一种超越时空的厚重感。这种对文字的敬畏之心，是当代许多写作中难以寻觅的宝贵品质，这本书无疑在语言艺术上达到了一个很高的水准，值得反复玩味。

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这本书在理论深度上做得非常扎实，它并没有满足于停留在表面概念的解释，而是深入挖掘了每一派思想背后的哲学基础和历史成因。我特别赞赏作者在处理争议性观点时的那种中立而审慎的态度。他没有急于站队或批判，而是将复杂的思想脉络清晰地呈现出来，然后引导读者自己去判断其适用边界和局限性。这需要极高的学术素养和客观性，很容易写成枯燥的学术论文，但作者却能将其处理得如同精彩的智力探案，步步为营，引人入胜。这种严谨又不失趣味的风格，让原本可能晦涩的哲学思辨变得触手可及，同时也极大地提升了读者的批判性思维能力。总而言之，这是一部既有思想深度，又不失阅读乐趣的佳作，是近年来我读到的一本真正能带来思维震撼的作品。

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