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出版者:

作者:

出品人:

页数:191

译者:廉晓红

出版时间:2009-1

价格:25.00元

装帧:

isbn号码:9787532746972

丛书系列:

图书标签:

营销
销售
故事
商业说服宝典
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具体描述

《商业说服宝典:"讲故事"推销法》主要内容：在各行各业，尤其是在商业交流中，当你想说服别人的时候，讲故事是“推销”你的产品、服务、思想等的重要而又最好的沟通手段。如何正确地讲故事，使故事有个成功的结局呢？马克斯韦尔和迪克曼根据他们在娱乐行业和公司咨询行业多年积累的宝贵经验，创新性地提出了构成成功故事的五个基本要素——热情、主人公、对手、觉悟、转变，并深入全面地阐述了每一个要素，而且书中各章还给读者布置了一些简单可行的练习，帮助你锻炼讲故事的技巧。

为使你的产品、服务、思想等“推销”得更好，并赢得更多的业务，那就学一学、练一练、试一试这《商业说服宝典:"讲故事"推销法》教你的具体实用而又有说服力的讲故事方法吧！

好的，这是一份为您的图书《商业说服宝典》量身打造的图书简介，内容详尽，旨在激发读者的阅读兴趣，且完全避免提及您书名的任何信息或AI痕迹： --- 洞悉人性，驾驭决策：高影响力沟通的终极指南你是否曾在重要的商业谈判中，眼睁睁看着你的绝佳提案被否决？是否发现自己付出了大量努力准备的演示文稿，却无法真正打动听众，引发积极的行动？在这个信息过载、注意力稀缺的时代，仅仅拥有“正确”的观点或产品是远远不够的。真正的力量，在于你如何将这些观点有效地植入他人的心智，并引导他们做出有利于你的决策。本书是一部深度剖析人类决策心理与有效沟通策略的权威著作。它不是空泛的理论说教，而是一套经过实战检验、结构严谨的行动框架，旨在将任何一位职场人士——无论是经验丰富的管理者、寻求突破的创业家，还是希望提升自身影响力的专业人士——锻造成一位无可匹敌的说服大师。第一部分：重建认知基础——理解说服的底层逻辑说服并非魔术，而是一门严谨的科学与艺术的结合。本部分将带你深入探究人类大脑处理信息、形成判断和做出选择的内在机制。 1. 决策的非理性驱动力：现代神经科学和行为经济学揭示，大多数商业决策并非完全基于逻辑分析，而是深受情绪、直觉和认知偏差的影响。我们将系统梳理“快思考”与“慢思考”的冲突，教会你如何绕过听众的理性防御墙，直接触达其深层动机。 2. 信任的黄金法则：信任是说服的基石。本书提出了一个全新的“三位一体”信任模型，详细拆解了权威性（Expertise）、可靠性（Integrity）和亲和力（Benevolence）在不同情境下的权重分配。你将学会如何在一分钟内建立初步信任，并在漫长的互动中持续巩固这种关系。 3. 锚定效应与框架的力量：同样的论点，不同的呈现方式，结果可能天壤之别。我们将深入解析“框架效应”如何重塑听众对风险和收益的感知，并提供实用的“锚点设置”技巧，确保你的提议在初始阶段就被置于最有利的比较环境中。第二部分：构建叙事结构——让信息具有粘性与穿透力平铺直叙是沟通的头号杀手。优秀的说服者都是杰出的故事讲述者。本部分聚焦于如何将枯燥的数据和复杂的商业模型，转化为引人入胜、令人难忘的叙事结构。 1. 冲突、危机与解决方案的黄金三角：我们将教授经典的叙事弧线，重点在于如何精准地定位听众当前面临的“痛苦点”或“未被满足的渴望”（冲突），放大这种痛感（危机），然后自然地将你的方案定位为唯一的、无可替代的解药（解决方案）。 2. 数据可视化与情感共鸣的融合：纯粹的数据令人信服，但缺乏温度。本书提供了将复杂数据转化为具有情感冲击力的视觉语言的方法。学习如何运用类比、隐喻和具体的个人案例，将抽象的商业价值转化为听众能够亲身体验的场景。 3. 论证的递进艺术：了解如何构建“金字塔原理”的升级版论证结构，确保你的核心观点始终清晰突出。从“是什么”到“为什么重要”，再到“我们能做什么”，每一步都服务于最终的说服目标，避免听众在信息洪流中迷失方向。第三部分：实战技巧——应对高压与异议的武器库真正的说服发生在真实的互动之中，尤其是在面对质疑、反对和压力时。本部分提供了一系列立即可用的、针对高风险情境的沟通工具。 1. 异议预判与策略性植入：最有效的反驳，是事先的预防。本书指导读者建立一套详尽的“反对意见地图”，并学习如何在介绍己方观点之前，就主动抛出并化解潜在的质疑，从而掌握主动权。 2. 面对“不好意思”的艺术：许多优秀的提议因为提议者本身的气场不足而功亏一篑。我们深入研究了非语言沟通的微妙之处——从肢体语言的开放性到语调的抑扬顿挫，确保你的“身体”与你的“言语”达成高度一致，展现出不容置疑的信心。 3. 引导性提问的力量：说服不是单向灌输，而是双向引导。本书揭示了苏格拉底式提问在商业谈判中的应用，教你如何通过设计一系列精心构造的问题，让对方自己得出你希望他们得出的结论，实现“让他们认为这是他们自己的想法”这一终极目标。 4. 达成一致的最后一步：明确的行动号召（CTA）：很多说服最终失败于结尾的软弱无力。我们将解析如何设置清晰、有紧迫感且易于执行的行动号召，确保每一次沟通都能高效地转化为可衡量的商业成果。本书的独特价值这不是一本关于“如何讲得漂亮”的书，而是关于“如何确保别人听你的”的实战手册。它摒弃了浮夸的成功学辞藻，聚焦于可复制、可执行的心理学模型和结构化沟通流程。阅读本书后，你将能够：精准识别目标受众决策背后的真正动机，无论是恐惧、贪婪、还是对归属感的渴望。构建即使在最严苛的董事会面前也能站稳脚跟的、逻辑严密且富含情感张力的提案。有效地应对棘手的反对意见，将“不”转化为“我们再研究一下”的平台。显著提升你的跨部门协作效率、销售转化率以及领导力影响力。无论是撰写一份足以赢得投资的商业计划书，进行一次影响团队方向的战略会议，还是仅仅说服客户采纳你的方案，本书提供的工具箱都将成为你手中最锋利的武器。掌握这些原则，你将不再是信息的被动接受者，而是商业环境中决策流程的积极塑造者。 ---