談判與推銷技巧案例評析 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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出版者:西南財大

作者:張照祿

出品人:

頁數:156

译者:

出版時間:2009-5

價格:13.80元

裝幀:

isbn號碼:9787811380682

叢書系列:

圖書標籤:

談判技巧
推銷技巧
銷售技巧
商務談判
營銷
案例分析
職場技能
溝通技巧
人際交往
商業策略

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具體描述

《談判與推銷技巧案例評析》介紹瞭:《談判與推銷技巧》，自1994年9月齣版以來，曆時十四年，先後進行瞭多次補充和修改。特彆是200O年和2005年兩次較大的擴展，齣現瞭該書的修訂本——第二版和第三版。十多年來，該書先後印刷十餘次，發行量在5萬冊以上。讀者普遍反映該書有較強的應用性和對策性，能與時代發展動態地相適應，並具有一定深度和廣度。案例性是該書的又一特徵。談判與推銷技巧可以從多種角度去考察：從市場經濟不斷發展的角度看，它屬於微觀應用商業經濟學，或說是市場營銷學的一種分支學科；從廣義角度講談判與推銷技巧，並不限於商業領域的應用技能與行為，談判從協調角度講，是人類數韆年發展起來的一種溝通行為；從廣義講，推銷也不僅僅限於商品推銷，任何成功人士都是推銷員，包括推銷自己的決策、主張、信仰等；從人類行為角度考察，談判與推銷技巧也可屬於應用行為科學；從應用性角度去分析談判與推銷技巧，它是研究具體對策的學科。

談判與推銷是當今企業成功的重要課題；又是麵對瞬息萬變市場的重要藝術。離開實際情況、具體環境去空談，隻能是一文不值的空話。因此，今天作者編寫瞭《談判與推銷技巧案例評析》，藉用古今中外的實際案例，來配閤學習和研究談判與推銷技巧這門學科。本書旨在通過實際案例的剖析，去類比齣事物的現象與本質，特徵與共性，次要因素與主要因素，然後通過案例去把握其最本質、最一般、最主要、．最根本的內在規律性，從而提高現實的應對能力和理論水平。

著者簡介

圖書目錄

前言第一篇古典談判案例評析案例一從子貢經商成功看談判語言藝術案例二從梁啓超的兩則應答分析談判中“怎樣說”比“說什麼”更重要案例三從“鴻門宴”分析談判中“聽”的作用案例四從“張鬆獻地圖”剖析談判、人際交往中的情感因素案例五從“完璧歸趙”剖析談判策略——兼評古希臘神話中談到策略僵化的惡果案例六從金庸“武俠故事”類比、探討談判和人際溝通中策略的深化一一兼述現代營銷組閤的“4Cs” 案例七從“蔣乾過江”看談判人員的選擇案例八從“空城計”看談判中的知己知彼案例九從“左宗棠收復新疆的談判”看“小勝在智，大勝在德”古典談判案例評析小結第二篇現代談判案例評析案例十從周總理與泰國總理對話看談判、溝通中的幽默案例十一談判中“藉”的妙用案例十二把“杠杆”原理運用到商務活動之中案例十三談判活動中的“彈性”策略案例十四談判、人際溝通中的心理暗示策略案例十五談判中的剛柔並用策略案例十六現代談判的心理戰術案例十七現代談判中的讓步策略案例十八現代談判中的“換擋”策略案例十九現代商務談判中的坦誠策略案例二十從“和死亡談判”剖析現代談判人員的素質．案例二十一國際商務談判和政治軍事談判策略的異同現代談判案例評析小結第三篇商品推銷案例評析案例二十二商品推銷的點點滴滴——從係列小案例看推銷小竅門案例二十三從兩則廣告剖析商品推銷應考慮地區文化特徵案例二十四從剋林頓代言劍南春看品牌效應案例二十五機會重要，抓住機會則更重要——剖析尤伯羅斯經營奧運會的特徵案例二十六世界第一飲料品牌——可口可樂的起源、發展及其廣告推銷戰略案例二十七美、日商品推銷廣告的特徵案例二十八商品推銷的基石——企業形象案例二十九 “海爾”在營銷中的“亮劍”精神案例三十多元國際化經營的實業傢李嘉誠案例三十一貧民齣身的“經營之神”——一鬆下幸之助案例三十二從韓國三星的經營策略看國際化競爭案例三十三失敗是成功之母商品推銷案例及評析小結附錄附錄一國際商務談判技巧附錄二談判必備英語附錄三商務人士在人際交往中的服飾禮儀附錄四電子商務相關知識
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