具体描述
本书分为五个主要的项目（单元）：国际市场营销人员基本素质训练、国际市场调研训练、国际市场细分与市场定位训练、国际市场进入战略训练、国际市场营销组合策划训练。
作者简介
目录信息
全球视角全球贸易促进和平
1.1 美国企业的国际化
1.2 国际市场营销的定义
1.3 国际市场营销的任务
1.4 适应环境
1.5 自我参照标准和民族中心主义：主要障碍
1.6 树立全球意识
1.7 国际市场营销阶段
1.8 本书定位
第2章 国际贸易的动态环境
全球视角贸易壁垒国际营销者的雷区
2.1 从20世纪到
2.2 国际收支
2.3 保护主义
2.4 放松贸易限制
2.5 国际货币基金组织和世界银行集团
2.6 对全球性组织的抗议
第二篇 全球市场的文化环境
第3章 历史与地理：文化的基础
全球视角惊魂67小时巴拿马立国记
3.1 全球商务的历史考察
3.2 地理与全球市场
3.3 全球人口趋势
3.4 世界贸易通道
3.5 通信联系
第4章 全球市场评估中的文化因素
全球视角股票和eBay文化的影响
4.1 文化的广泛影响
4.2 文化：定义及起源
4.3 文化要素
4.4 文化变革
第5章 文化、管理风格和经营方式
全球视角金发在日本更受关注吗
5.1 必须适应
5.2 美国文化对管理风格的影响
5.3 世界上不同的管理风格
5.4 国际经营中的性别偏见
5.5 企业伦理
5.6 文化对战略思考的影响
5.7 综合模式：关系导向的文化和信息导向的文化
第6章 政治环境：一个关键问题
全球视角政治领域的同床异梦者
6.1 国家主权
6.2 政府政策的稳定性
6.3 全球经营的政治风险
6.4 评估政治脆弱性
6.5 降低政治脆弱性
6.6 政府激励
第7章 国际法律环境：遵守游戏规则
全球视角睡衣风波
7.1 法律体系的基础
7.2 国际法律争端中的司法管辖权
7.3 解决国际争端
7.4 知识产权保护：一个特殊问题
7.5 网络法规：有待解决的问题
7.6 各国商法
7.7 美国法律在东道国的应用
7.8 出口限制
第三篇 评估全球市场机会
第8章 通过营销研究建立全球视野
全球视角日本世界新品的试验场
8.1 国际营销研究的范围
8.2 研究过程
8.3 明确问题，确立研究目标
8.4 二手资料的可获得性和利用问题
8.5 收集原始资料：定量研究与定性研究
8.6 收集原始资料过程中的问题
8.7 多文化研究：一个特殊问题
8.8 互联网上研究：不断增加的机会
8.9 估计市场需求
8.1 0信息分析与解释中的问题
8.1 1营销研究的责任
8.1 2与决策者沟通
附录8A二手资料来源
第9章 经济发展与美洲
全球视角非同时性症状
9.1 市场营销和经济发展
9.2 在发展中国家营销
9.3 新兴大市场
9.4 美洲市场
9.5 对市场营销的战略意义
第10章 欧洲、非洲与中东
全球视角自由贸易能给中东地区带来和平吗
10.1 存在的理由
10.2 跨国合作的模式
10.3 全球市场与跨国市场集团
10.4 欧洲市场
10.5 非洲市场
10.6 中东市场
10.7 市场一体化的意义
第11章 亚太地区
全球视角沃尔玛、汰渍和三蛇酒
11.1 高速增长的亚太地区
11.2 金字塔底层市场
11.3 市场计量指标
11.4 亚太地区的贸易联盟
第四篇 制定全球营销战略
第12章 全球营销管理：计划与组织
全球视角英国人又卖了一家企业
12.1 全球营销管理：老问题，新观点
12.2 全球市场计划
12.3 市场进入战略
12.4 全球竞争的组织
第13章 面向消费者的产品和服务
全球视角迪士尼在中国又一搏
13.1 质量
13.2 产品与文化
13.
3 分析产品构成以做适当改进
13.4 消费者服务的全球营销
13.5 国际市场中的品牌
第14章 面向企业的产品和服务
全球视角英特尔：繁荣和无法逃避的衰退
14.1 全球企业对企业市场的需求
14.2 质量和全球标准化
14.3 工业服务
14.4 贸易展览会：企业对企业营销的重要组成部分
14.5 企业对企业的关系营销
第15章 国际营销渠道
全球视角北京的中央公园咖啡馆
15.1 分销渠道结构
15.2 分销模式
15.3 可供选择的中间商
15.4 影响渠道选择的因素
15.5 渠道管理
15.6 互联网
15.7 物流
第16章 整合营销沟通与国际广告
全球视角芭比与木兰
16.1 国际市场上的促销
16.2 国际公共关系
16.3 国际广告
16.4 广告策略和目标
16.5 信息：创新的挑战
16.6 媒体规划与分析
16.7 广告实施与广告公司
16.8 广告的国际控制
第17章 人员推销与销售管理
全球视角派驻国外真是风光无限，对不对
17.1 设计销售队伍
17.2 招聘营销和销售人员
17.3 选拔营销和销售人员
17.4 国际营销培训
17.5 激励销售人员
17.6 薪酬制度的设计
17.7 销售代表的评估与控制
17.8 指导美国员工为出国任职做准备
17.9 培养文化意识
17.1 0全球管理者的特征变化
17.1 1外语技能
第18章 国际市场
全球视角价格战
18.1 政策
18.2 国际方法
18.3 价格升级
18.4 价格升级举例
18.5 降低价格升级的途径
18.6 国际市场的租赁
18.7 作为工具的反向贸易
18.8 报价
18.9 管制
18.1 0得到款项：外贸支付
第五篇 实施全球营销战略
第19章 与国际客户、合作伙伴和政府部门的谈判
全球视角日本式“寒暄”
19.1 成见的危害
19.2 文化对谈判行为的普遍影响
19.3 对管理者和谈判者的启示
19.4 结论
第六篇 国家手册营销计划指南
国家手册营销计划指南
Ⅰ.文化分析
Ⅱ.经济分析
Ⅲ.市场审计和竞争市场分析
Ⅳ.初步营销计划
术语表
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
作为一名对细节有着苛刻要求的学习者，我发现这本书在组织结构和内容逻辑上的严谨性令人称道。它不是简单地罗列知识点，而是构建了一个完整的营销决策循环。从最初的市场调研和目标市场选择，到产品本地化、定价策略的制定，再到分销渠道的构建和跨文化沟通技巧的培养，层层递进，逻辑链条清晰可见。让我印象深刻的是它对“服务”国际营销的重视，这在很多侧重于有形产品的教材中是常常被忽略的盲点。书中详细分析了技术支持、售后服务在全球范围内的标准化与差异化平衡问题，并提供了一套衡量国际服务质量的指标体系。这对我未来从事高附加值服务出口的职业规划，提供了极其宝贵的理论框架。阅读过程中，我多次对照书中提供的流程图，尝试将自己熟悉的某个行业案例套入进去模拟操作，发现每一步的指导都精准有效，极大地增强了我对复杂流程管理的信心。
评分这本书的“实训”二字，名副其实。它最大的价值不在于让你背诵定义，而在于训练你的“营销直觉”和“跨界思维”。我特别喜欢它在每一章末尾设置的“陷阱分析”环节。这些分析并非平铺直叙的错误总结，而是通过模拟一次失败的国际营销案例，让读者去“诊断”问题出在哪里——是文化误判导致的产品定位失败，还是因忽视了当地法规而导致的渠道受阻？通过这种反向学习的方式，你学会的不是‘该做什么’，而是‘绝不能做什么’。这对于我们这些尚未经历过真正残酷市场洗礼的年轻人来说，是最好的“预防针”。此外，书中对新兴商业模式的接纳度也很高，对于平台经济下的国际合作、数字货币支付在跨境贸易中的应用等前沿话题都有涉及，这确保了这本书的内容不会很快过时，依旧能站在行业的最前沿指导实践。
评分我必须承认，这本书的阅读体验是充满挑战但也极其充实的。它对读者的基础知识储备有一定的要求，如果你完全是零基础入门，初次接触可能会感到信息量有些过于庞大。但是，正是这种高密度的信息和对深度思考的激发，才让它脱颖而出。它成功地搭建了一座从学术知识到商业实操之间的坚实桥梁。我最欣赏的一点是，作者在讨论国际定价策略时，不仅讲了成本加成和竞争导向，还深入探讨了“价值感知”在不同经济体中的弹性差异，并给出了动态定价模型的构建方法。这涉及到大量的财务和市场调研数据的整合运用，迫使我必须提升自己的定量分析能力。读完这本书，我感觉自己不再只是一个理论的学习者，而是一个具备初步战略眼光的商业分析师，它为我未来投身于全球化竞争提供了坚实的思想武器和操作指南。
评分这本《国际市场营销实训教程》的出现，简直是为我们这些对跨境电商和全球化商业运作充满好奇的在校生乃至初入职场的年轻人送来了一盏明灯。我拿到书的时候，首先被它那厚重的实在感所吸引，这可不是那种空泛的理论说教，而是真刀真枪的实战手册。书中对于市场进入战略的剖析细致入微，从PESTEL分析到波特五力模型的应用，每一步骤都有详尽的案例支撑。尤其是关于新兴市场文化差异对营销策略的影响那一章，作者没有停留在表面的“入乡随俗”，而是深入探讨了深层次的价值观和消费心理如何塑造品牌定位。我特别欣赏它将理论与实践紧密结合的方式，每一个模块后都有一个需要动手操作的“实训任务”，比如要求我们为一家虚拟的中国制造企业设计一个进入东南亚市场的初期推广方案，这迫使我们必须跳出课本，去查阅最新的行业报告和竞争对手动态。这种强迫性的互动，让学习过程不再是被动接受，而是一种主动的探索和建构，极大地提升了我的问题解决能力和宏观战略规划的思维。
评分说实话，刚翻开这本书的时候，我还有点担心它会像很多同类教材一样，充斥着过时的跨国公司案例和晦涩难懂的专业术语。但《国际市场营销实训教程》完全颠覆了我的预期。它的语言风格非常贴近行业前沿，没有过度使用学院派的腔调，读起来流畅自然，如同与一位经验丰富的市场总监对话。书中对数字化营销工具在国际推广中的应用讲解得尤为精彩，从SEO/SEM在不同语种环境下的优化策略，到利用社交媒体平台进行精准的用户画像和互动，都提供了清晰的实操路径图。我尤其关注了关于国际供应链风险管理的那一部分，作者并没有回避全球贸易摩擦和突发公共卫生事件带来的挑战，反而提供了几套基于弹性供应链的预案模型。这让我意识到，现代国际营销不再仅仅是广告和销售，它更是一门关于风险控制和资源整合的复杂艺术。这本书的深度和广度，远超出了我对于一本“教程”的初始设定，它更像是一本浓缩了近十年国际商业实践精华的工具箱。
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