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价格:58.00元

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isbn号码:9787508441900

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• 工程管理
• 决策科学
• 目标设定
• 风险评估
• 项目评估
• 成本效益分析
• 系统工程
• 优化模型
• 运筹学
• 工程经济学

蓝海战略：如何开创无竞争的市场空间 作者： [此处填写虚构的作者姓名，例如：艾米莉亚·文斯] 译者： [此处填写虚构的译者姓名，例如：李明] 出版社： [此处填写虚构的出版社名称，例如：远见智库出版社] --- 内容简介 在当今这个被无数企业视为红海的竞争激流中，每一个细分市场似乎都挤满了效率极高、价格战正酣的对手。传统的竞争战略，如聚焦成本领先或差异化，往往将企业推向零和博弈的深渊，最终导致利润摊薄，创新枯竭。然而，商业的终极目标并非击败竞争对手，而是创造一个没有竞争对手的市场空间。 《蓝海战略》正是这样一本颠覆传统商业思维的经典之作。它并非一本空洞的理论说教，而是建立在对全球数十个行业、超过一百五十家公司长达百年的深入调研之上的实用框架。本书的核心论点是：可持续的成功并非来自于与现有竞争者争夺更大的市场份额，而是通过开创“蓝海”——一个尚未被开发的、需求被创造出来的市场空间。 本书作者，金伟灿（W. Chan Kim）与莫宝琳（Renée Mauborgne），两位世界顶级的战略思想家，为我们提供了一套系统化的工具和方法论，指导企业如何跳出“价值-成本”的传统权衡，实现价值创新（Value Innovation）。 价值创新的核心：同时追求差异化和低成本 传统战略学认为，企业必须在“差异化”和“低成本”之间做出痛苦的选择。提供更高的价值（差异化）通常意味着更高的成本；而降低成本则往往以牺牲客户感知价值为代价。 《蓝海战略》彻底打破了这一僵局。价值创新指出，企业可以通过同时削减那些行业内被过度提供的、客户并不真正看重的要素，并提升那些能够为买方创造全新价值的要素，从而实现成本的有效控制，同时大幅提升客户体验，实现“价值与成本的同步提升”。 本书细致地阐述了实现价值创新的四个关键行动框架： 1. 消除（Eliminate）： 哪些是行业中长期以来被认为是理所当然，但对当前客户而言价值甚微的因素？ 2. 提升（Raise）： 哪些因素应该被提升到远超行业标准的水平？ 3. 降低（Reduce）： 哪些因素的投入可以被降低到远低于行业标准的水平，而不损害核心价值？ 4. 创造（Create）： 哪些是行业从未提供过，但能为买方创造全新效用的要素？ 通过系统地应用“策略画布（Strategy Canvas）”这一直观的分析工具，企业可以清晰地描绘出自己与竞争对手在关键价值要素上的表现，并发现重塑价值曲线、开辟蓝海的潜力所在。 系统化的蓝海工具箱 本书的价值不仅在于提出理念，更在于提供了一套可操作的工具集，确保蓝海战略的实施并非依赖于偶然的灵光一现，而是可复制、可执行的流程： 六大路径框架（The Six Paths Framework）： 本书提供了一个结构化的视角，帮助管理者拓宽视野，跳出既有的行业边界，系统性地探索新的市场空间。这六条路径引导企业审视替代行业、战略集团、价值链上的买方群体、互补产品与服务，以及功能与情感诉求，从而发现被忽略的潜在需求。 非顾客分析（Noncustomers Analysis）： 成功的蓝海战略往往源于对“尚未成为我们客户的人”的深刻理解。本书区分了三层非顾客群体，指导企业深入挖掘那些因为价格、技能、服务或观念等原因而拒绝使用现有行业产品的人群，从而将他们转化为新的蓝海客户。 实施的挑战与突破： 蓝海战略的推行，不仅是战略层面的变革，更是组织内部的转型。本书深入探讨了在组织内部推行变革时可能遇到的认知、资源、动机和政治四大障碍，并提供了克服这些挑战的实用方法，例如“聚焦领导力”和“公平流程”，确保战略愿景能够有效地转化为组织行动。 谁需要阅读此书？ 《蓝海战略》是为所有渴望在残酷的存量竞争中找到增量增长的企业高管、市场总监、产品开发负责人以及战略规划师量身打造的指南。它适用于任何规模的企业，无论是在成熟的传统行业，还是在快速迭代的新兴领域。 这本书将帮助您： 摆脱价格战的泥潭： 学习如何通过创造新需求，而不是争夺现有需求来确保盈利能力。 建立难以模仿的竞争优势： 蓝海战略所创造的价值曲线是难以被模仿的，因为它根植于全新的价值定位和成本结构。 重塑行业格局： 掌握系统化的方法论，将自己从竞争的跟随者转变为市场的开创者。 阅读《蓝海战略》，您将不再把目光仅仅聚焦在竞争对手身上，而是将精力投向创造一个全新的、属于自己的、充满利润潜力的市场空间。 这是一个关于如何让竞争变得无关紧要的商业哲学。 --- 关键词： 蓝海战略、价值创新、竞争优势、市场开创、策略画布、非顾客分析、战略管理、商业模式重构。

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这本书的行文逻辑和语言组织，给我一种非常严谨但又不失优雅的感觉。它不像一些技术文档那样充斥着晦涩的术语和复杂的公式，而是用一种非常清晰、有条理的叙述方式，引导读者逐步深入核心概念。我注意到作者在引入新概念时，往往会先回顾经典理论的局限性，然后自然而然地引出自己的创新点，这种对比的手法非常有效地突显了本书的学术贡献。我尤其关注了其中关于“目标分解与层级结构”的那一章。在实际工作中，一个宏大的工程愿景，往往需要被细化成无数个可执行的小目标，但在这个过程中，上层目标与下层操作目标之间的“意义漂移”是常有的事。这本书似乎提供了一种机制，来保证目标在向下传递过程中不失真，并且能有效评估次级决策对最终整体目标的贡献度。读完这部分内容后，我感觉自己在审阅项目计划书时，会下意识地去检查每一个关键里程碑背后的“目标锚点”是否稳固。这种潜移默化的影响，正是好书的价值所在。

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我得坦率地说，这本书的阅读体验是具有挑战性的，但绝对是值得投入时间的。它不是那种可以轻松翻阅的消遣读物，更像是一套需要带着笔记本和笔才能攻克的“智力迷宫”。作者对细节的把控达到了令人咋舌的程度，每一个论证环节都力求无懈可击，这使得理解的门槛相对较高。我花了很长时间才消化完关于“多目标评价函数的构建”那一节，书中对各种权重分配方法的优劣势进行了极其细致的对比分析，涵盖了熵权法、AHP、TOPSIS等多种成熟和非成熟的方法。书中对每种方法的适用情境和内在假设都进行了深刻的批判性审视，这远超出了我之前在普通教材上看到的简单介绍。对我而言，这本书更像是一本深度参考手册，而不是入门指南。它强迫我跳出习惯性的思维定式，去质疑那些我们习以为常的“标准流程”。阅读过程中，我多次停下来，对照自己过去处理的实际项目数据进行反思，发现以往的决策过程确实存在许多可以优化和精进的空间。

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总的来说，这本书给我的最大感受是“系统性”和“前瞻性”。在工程领域，我们总是在追求效率和精确性，但往往忽略了“目标本身”的可塑性和动态变化性。这本书似乎提供了一套理论工具箱，专门用来处理那些“目标本身就不确定”的难题。我印象特别深刻的是作者关于“决策后评估与目标反馈修正”的探讨。很多决策研究止步于给出建议，但这本书却把目光投向了决策的后续生命周期，强调了在工程实施过程中，由于环境变化、技术迭代，原定的目标也需要被动态地重新审视和调整。这对于当下快速变化的技术环境，比如人工智能在工程领域的应用，显得尤为重要。它不再将工程目标视为一个静态的终点，而是一个持续演进的过程。这种动态视角的引入，极大地提升了这本书的实践指导意义，让它不仅仅停留在学术研究的象牙塔中，而是真正贴合了现代工程管理对灵活性和适应性的要求。

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这本书的装帧设计倒是挺吸引人的，封面选用了比较沉稳的深蓝色调，搭配简洁的白色字体，给人一种专业而又不失深度的感觉。刚拿到手的时候，我特别留意了一下目录，发现结构编排得很有条理，从基础理论的梳理到复杂案例的分析，层层递进，似乎在试图构建一个相当完整的知识体系。虽然我还没完全读完，但光是浏览章节标题，就能感受到作者在试图探讨的议题是多么贴近现实工程项目的痛点。特别是关于不确定性条件下如何权衡多个相互冲突的目标，这一点让我产生了浓厚的兴趣。我之前参与过一些大型基建项目，常常在工期、成本、质量和安全之间做艰难的取舍，很多时候都是凭经验和直觉，缺乏一个坚实的理论支撑。这本书如果能提供一套系统化的分析框架，指导我们在信息不完备的情况下做出“次优”乃至“最优”的选择，那它的价值就无可估量了。我希望它不仅仅停留在理论阐述，而是能提供一些可操作性的方法论，比如如何量化那些难以衡量的非经济目标，让决策过程更加透明和科学。整体看来，这本书的专业定位非常明确，适合那些需要在复杂工程背景下进行高层决策的人士阅读。

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说实话，我是在一个朋友的强烈推荐下开始看这本书的。他告诉我，这本书的论述风格非常独特，不像那些枯燥的教科书，反而带有一种近乎哲学思辨的探讨味道。一开始我还有点怀疑，毕竟“工程目标决策”听起来就很硬核，怎么可能和哲学扯上关系？但读进去之后，我发现作者确实在努力挖掘决策背后的认知基础和价值取向。他似乎在质疑传统决策模型中那些“理性人”的假设，转而探讨在群体决策、利益相关者博弈的复杂情境下，目标是如何被定义、被协商、最终被确立的。这种深入到“人”的层面的剖析，让原本冰冷的技术决策过程瞬间鲜活了起来。我特别欣赏作者在论证过程中引用的跨学科案例，从管理学到行为经济学，视野非常开阔，避免了将工程决策局限在纯粹的数学优化范畴内。对于我这种偏向于项目管理和团队协作的读者来说，这本书提供了一个绝佳的视角，让我们重新审视自己手中的“标尺”是否真的丈量到了关键所在。如果说有什么可以期待的，那就是希望书中能有更多关于文化差异对目标设定的影响的讨论。

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