具體描述
外貿環境惡化？
外貿紅利期結束？
外貿業務難做？
毅冰攜《外貿高手客戶成交技巧3：差異生存法則》強勢歸來，擊破思維誤區，告訴大傢如何擁抱後外貿時代。
專業：放棄嘴上功夫，在細節與行動中立體塑造專業化人設，專業的氣度與自信是敲開客戶大門的*件武器。
效率：在激烈的競爭局勢中，産品、價格的差異變得不明顯，搶占先機無比重要，兵貴神速。
差異化：通過Mail Group法、進階版階梯報價法、獨特化服務，與同行拉開距離，脫穎而齣。
著者簡介
毅冰
資深外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調，在國內外貿圈擁有幾十萬粉絲。中美思維交融、匠製思維模式，使其形成瞭自己獨特的寫作風格，所著圖書引領瞭國內外貿實務圖書寫作新潮流。他的書幫助中國外貿人解決瞭很多實際工作中的難題，深受推崇。
圖書目錄
第一節 “三位一體”人設打造法 3
第二節 做好功課，換位思考
第三節 放棄套話，用軟實力構建防火牆
第四節 金牌業務員日常工作的17.5 個細節
第五節 參展，與時俱進的新招數
第六節 新客戶跟進的“1-2-4”策略
第七節 我眼中的專業
第二章 讓開發更有底氣
第一節 大買傢鼓勵法1 X
第二節 貿易公司在當前環境下如何逆襲
第三節 高度重視無針對性詢盤
第四節 以工業類産品Mail Group 談差異化
第五節 約見客戶講求水到渠成
第六節 放棄學院派的銷售思維
第七節 三個方嚮，四維執行
第八節 如何突破測試報告的門檻
第三章 談判沒有僵局
第一節 真拒絕還是假矜持
第二節 細節都確認瞭但就不下單的客戶怎麼跟進
第三節 新買手上任，老供應商如何擺脫邊緣化危機
第四節 讓電話跟進效果提升200% 的辦法
第五節 梯度報價與參照物設置
第六節 如何應對客戶因人民幣貶值的降價要求
第七節 外貿談判中的多重角色虛擬
第八節 産品齣問題的“誠實”和“隱瞞”
第九節 跟進客戶的進行時和將來時
第四章 突破思維局限，夯實業務技能
第一節 買手考量供應商的三個要素
第二節 客戶抱怨價格高，能否直接問目標價
第三節 用體驗式服務來完成訂單裂變
第四節 買手換人，我們該如何應對
第五節 正確對待展會上搜集名片
第六節 跟新客戶協商模具費的四種思路
第七節 再也找不到跟進客戶的理由怎麼辦
第八節 一流的服務，往往在過程和危機中體現
第九節 定金的完美比例
第五章 風控始於起點
第一節 把電話談判的內容落於紙麵
第二節 對於驗廠，我們無須畏懼
第三節 沒有收齊尾款，客戶就已倒閉
第四節 不要讓潛在訂單丟失在付款方式上
第五節 遠期付款的差異化錶達與差異化內在
第六節 老客戶的訂單更需要做好風控
第七節 落袋為安的策略布局
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
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用戶評價
還是很中規中矩的，外貿並沒有什麼必勝大招，靠的還是細心謹慎，堅持努力。最重要的就像作者說的，營造差異化
评分感覺有些內容有著重復，比如說到客戶公司買手更換的應對，本書裏在不同章節提過兩次，應對方式和分析的內容都有著重復
评分感覺有些內容有著重復，比如說到客戶公司買手更換的應對，本書裏在不同章節提過兩次，應對方式和分析的內容都有著重復
评分學到兩個重要的東西：mail group和標準工作流程，在執行中。以前不喜歡毅冰，從這本書開始改觀。
评分如作者所言，本書的三個關鍵詞，即專業、效率、差異化，也就是外貿金牌業務員最重要的標簽。乾貨、案例、分析，三者相結閤，完美地展示瞭金牌業務員的思維方式、工作方式以及危機處理的方式。非常值得學習！
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