第一部分
為什麼它們能成為獨角獸？
第一章 獨角獸的爆裂新打法 >>> 002
一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4個月銷售500萬杯 >>> 002
二、Netflix（奈飛）：快速轉型成為1600億美元市值的視頻巨頭 >>> 007
第二章 來自“獨角獸”的啓示—快速創造規模化客戶的爆裂能力 >>> 011
一、“獨角獸”的本質—快速創造規模化客戶的能力 >>> 011
二、營銷管理—一個復雜的創造客戶使能的過程 >>> 016
三、營銷進化—創造客戶的效率進化史 >>> 021
四、為什麼你沒有成為獨角獸？—本質是“全局營銷效率差” >>> 024
第二部分
全局爆裂營銷—從認知、轉化到增長，快速創造規模化用戶
第三章 好産品是爆裂的引子 >>> 030
一、營銷原型3要素 >>> 030
二、模式1：從用戶到産品 >>> 035

三、模式2：從産品到用戶 >>> 039
第四章 全局爆裂營銷三級 >>> 044
一、著眼於用戶轉化旅程 >>> 044
二、爆裂開始：從心智啓動 >>> 048
三、爆裂進行時：早期的用戶轉化，成功閉環 >>> 053
四、爆裂升級：從早期用戶到規模用戶，裂變增長 >>> 057
第五章 爆裂開始：從用戶心智認知開始 >>> 063
一、認知爆裂工具一：定位 >>> 063
二、認知爆裂工具二：品類策略 >>> 069
三、認知爆裂工具三：品牌人格化 >>> 076
四、認知爆裂工具四：品牌名稱 >>> 081
五、認知爆裂工具五：視覺錘 >>> 088
六、認知爆裂工具六：內容運營 >>> 097
七、認知爆裂工具七：産品包裝 >>> 105
第六章 爆裂進行時：早期用戶轉化，成功閉環 >>> 114
一、用戶轉化模型：從認知到購買的關鍵過程 >>> 114
二、轉化爆裂工具一：廣告的效率 >>> 119
三、轉化爆裂工具二：綫下活動的效率 >>> 123
四、轉化爆裂工具三：綫上活動效率 >>> 127
五、轉化爆裂工具四：銷售的效率 >>> 130
六、轉化爆裂工具五：綫上渠道的效率 >>> 133
七、轉化爆裂工具六：綫下店麵的效率 >>> 138
八、轉化爆裂工具七：社交媒體的效率 >>> 142
九、基於爆裂效率的轉化工具選擇與評估（流量大小VS質量高低） >>> 145
第七章 爆裂升級：從早期用戶到規模用戶，裂變增長 >>> 150
一、用戶規模化增長模型：低頻到高頻，存量帶增量 >>> 150
二、規模化增長戰略一：拉新 >>> 155

三、規模化增長戰略二：復購 >>> 158
四、規模化增長戰略三：裂變 >>> 162
五、運營規模用戶流量池 >>> 166
第三部分
行動：成為爆裂獨角獸
第八章分析品牌價值網絡 >>> 174
一、第一維：橫嚮分析上下遊産業鏈 >>> 174
二、第二維：縱嚮分析競品、夥伴等相關利益者 >>> 177
三、第三維：從時間維度追溯品牌DNA 與願景 >>> 181
第九章計劃全局爆裂營銷行動 >>> 190
一、用戶心智認知爆裂設計 >>> 190
二、早期用戶轉化爆裂設計 >>> 201
三、規模化用戶爆裂增長設計 >>> 206
四、不同成長階段的全局爆裂營銷計劃 >>> 209
第十章搭建增長導嚮、數據驅動的全局爆裂營銷團隊 >>> 217
一、增長為目標導嚮 >>> 217
二、傳統的品牌導嚮營銷團隊 >>> 221
三、新一代基於數據驅動的全局爆裂營銷團隊 >>> 224
附錄 >>> 229
附錄1 營銷活動策劃方案錶 >>> 229
附錄2 營銷活動實施方案錶 >>> 230
附錄3 營銷總監考核錶 >>> 231
附錄4 營銷人員能力考核錶 >>> 232
附錄5 新産品銷路調查分析錶 >>> 233
附錄6 綫下門店情況調查錶 >>> 234

附錄7 來店客戶調查分析錶 >>> 235
附錄8 競爭門店比較錶 >>> 236
附錄9 門店促銷活動計劃書 >>> 237
附錄10 銷售效率分析錶 >>> 238
附錄11 負麵情報分析·改善錶 >>> 239
附錄12 暢銷産品分析錶 >>> 240
附錄13 産品營銷分析錶 >>> 241
附錄14 市場開拓調查分析錶 >>> 242
參考文獻 >>> 243
· · · · · · (收起)