市场营销(经营核算类) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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isbn号码:9787504520623

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• 市场营销
• 经营核算
• 营销管理
• 财务分析
• 成本控制
• 市场策略
• 营销实务
• 企业管理
• 经济学
• 会计学

《数字时代的商业战略与创新实践》 简介： 本书深入探讨了在技术飞速发展、市场环境瞬息万变的数字时代，企业如何构建和实施前瞻性的商业战略，以及如何将创新融入日常运营，以实现可持续增长和竞争优势。本书不仅关注宏观战略框架的构建，更强调战略落地的具体方法论和实践案例，旨在为决策者和一线管理者提供一套系统、实用的行动指南。 第一部分：数字时代的商业环境解析与战略重塑 第一章：理解新范式：数字经济的核心特征与挑战 本章首先界定“数字时代”的内涵，区别于传统工业时代的商业逻辑。重点分析了数据作为核心生产要素的崛起、平台生态系统的复杂性、以及客户期望的指数级增长。探讨了技术颠覆（如人工智能、物联网、区块链）对传统价值链的冲击，并提出了企业在面对“不确定性”和“高熵值”环境时，必须转变的思维模式——从线性规划转向敏捷适应。 1.1 数据驱动的决策范式转变： 阐述了描述性分析、诊断性分析到预测性、规范性分析的演进，强调数据治理和数据伦理的重要性。 1.2 平台生态与网络效应： 分析平台模式的底层逻辑，讨论企业如何选择是成为平台方、参与方还是服务提供方。 1.3 速度与迭代： 探讨“快节奏”对组织结构、研发周期和产品生命周期的影响。 第二章：战略基石：愿景、使命与数字驱动的价值主张 成功的战略始于清晰的“为什么”和“为谁创造价值”。本章引导读者重新审视和定义企业的核心价值主张，确保其在数字环境中依然具有强大吸引力和区分度。 2.1 愿景的穿透力： 如何制定超越当前技术和产品的长远愿景，并将其转化为清晰的组织北极星指标。 2.2 价值主张的重构： 探讨产品如何从实体或服务升级为体验或解决方案，关注客户的“未被满足的需求”（Unmet Needs）的挖掘。 2.3 竞争优势的可持续性： 分析在模仿成本日益降低的时代，如何构建难以复制的动态能力和结构性壁垒（如数据护城河、品牌信任度、独家生态系统）。 第三章：战略选择与组合管理 战略的本质是取舍。本章聚焦于企业如何在资源有限的情况下，做出最有利于长期发展的战略部署。 3.1 增长路径的选择： 深入分析有机增长（内生创新）、无机增长（并购与合资）和混合增长模式的优劣势及适用场景。 3.2 业务组合优化（Portfolio Management）： 应用现代组合管理工具，评估现有业务的现金流贡献、增长潜力及战略契合度，决定“投资、保持、收割或剥离”的对象。 3.3 数字化转型的战略定位： 区分“数字化运营改进”与“数字化商业模式重塑”，明确转型在整体战略中的优先级和资源分配原则。 第二部分：创新驱动与敏捷运营 第四章：组织创新机制的建立：从流程到文化 创新不是偶然事件，而是系统工程。本章详细阐述了如何构建一个持续产生和吸收创新的组织结构和文化氛围。 4.1 敏捷开发与精益创业方法论： 详细介绍MVP（最小可行产品）、Build-Measure-Learn循环在不同规模企业中的应用，以及Scrum和Kanban在跨职能团队中的落地实践。 4.2 探索与利用的平衡（Ambidexterity）： 探讨如何通过分离的组织结构（如“双速组织”或内部孵化器）来同时管理核心业务的效率（Exploitation）和新业务的探索（Exploration）。 4.3 风险容忍度与失败文化： 如何建立一种鼓励快速试错、从实验中学习的心理安全环境，将“可控的失败”视为成本而非损失。 第五章：产品与服务的设计思维（Design Thinking） 本章将设计思维作为连接用户需求与商业价值的桥梁，强调以人为本的创新流程。 5.1 设计思维的五阶段模型应用： 深入讲解共情（Empathize）、定义（Define）、构思（Ideate）、原型（Prototype）和测试（Test）在产品开发、服务流程优化中的具体步骤和工具（如用户旅程图、痛点矩阵）。 5.2 协同设计与跨界合作： 探讨如何邀请外部合作伙伴、供应商甚至竞争对手参与到设计过程中，以获取更广阔的视角。 5.3 体验经济下的服务蓝图： 构建详细的服务蓝图，确保前端的客户接触点与后端的运营流程紧密对齐，实现无缝体验。 第六章：技术赋能与战略执行的量化管理 战略的有效性最终取决于执行。本章关注如何利用现代管理工具，将宏伟蓝图转化为可衡量的行动。 6.1 OKR（目标与关键成果法）的深度应用： 讲解如何将公司级的战略目标拆解为部门和个人的高挑战性、可衡量的OKR，并强调其在跨部门对齐中的作用。 6.2 关键绩效指标（KPIs）的进化： 区分滞后指标（Lagging Indicators）和领先指标（Leading Indicators），重点构建能够预示未来成功的领先指标体系，特别是针对创新投入和客户获取效率的指标。 6.3 战略执行的数字化仪表盘： 介绍如何利用数据可视化工具，实时监控战略进度，及时识别偏差并触发必要的战略调整（Pivot）。 第三部分：生态系统构建与长期韧性 第七章：伙伴关系与生态系统的战略管理 在高度互联的数字世界中，单打独斗的时代已经过去。本章侧重于如何识别、建立并治理战略合作伙伴关系和商业生态系统。 7.1 生态位（Ecosystem Niche）的确定： 分析企业在现有生态系统中的定位，是核心引擎、关键节点还是连接器。 7.2 合作治理与激励机制设计： 探讨如何在复杂的合作关系中设计公平、透明的利益分配机制（如收入分成、数据共享协议），以确保长期承诺。 7.3 竞争性合作（Co-opetition）的艺术： 深入解析企业如何在某些领域与竞争对手合作以扩大市场规模，同时在核心技术上保持竞争优势的微妙平衡。 第八章：应对颠覆：风险管理与组织韧性（Resilience） 本章关注企业如何建立面向未来的防御机制，以吸收外部冲击并迅速恢复。 8.1 压力测试与情景规划： 介绍如何运用逆向思维，设计“黑天鹅”和“灰犀牛”事件的情景，并预先规划应对策略和资源部署预案。 8.2 供应链的数字化弹性： 讨论如何通过构建多源采购、引入实时可见性技术（如区块链追踪）来增强供应链的抗中断能力。 8.3 持续的战略审计： 强调战略并非一成不变，需要定期的“战略健康检查”，以确保其与快速变化的市场环境保持同步，避免战略僵化。 结语：面向未来的领导力 本书最后总结，成功的商业战略是动态的、以人为核心的艺术与科学的结合。未来的领导者必须是战略家、创新者和生态系统的设计师，他们需要具备跨学科的视野和强大的执行力，才能在充满机遇与挑战的数字浪潮中立于不败之地。本书所提供的框架和工具，旨在赋能读者构建起适应未来、驱动增长的强大商业引擎。

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我之前对市场营销的理解，大多停留在“创意”、“用户体验”、“渠道推广”这些比较感性的层面。虽然也知道营销需要花钱，但具体怎么花、花了多少钱能带来多大的收益，我一直没有一个清晰的概念。尤其是在公司越来越注重精细化运营的今天，我发现如果不能用数据来支撑营销决策，很容易陷入被动的局面。所以，我非常迫切地想找到一本能够教我如何“算清楚账”的书。这本《市场营销（经营核算类）》的书名，一下子就吸引了我。我理解它应该是一本非常接地气、非常实用的书，会深入到营销的成本构成、费用分摊、效益评估等具体操作层面。我最想知道的是，如何才能建立一套行之有效的营销成本核算体系，能够清晰地追踪每一项营销投入的去向，并且能够准确地衡量其带来的经济效益。我希望这本书能提供一些具体的案例和操作指南，帮助我学会如何通过数据分析来优化营销策略，将有限的资源投入到回报率最高的环节。我希望通过这本书，我能够真正理解营销的商业价值，并能够运用科学的方法来提升营销的整体效能。

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作为一名在营销领域摸爬滚打了多年的从业者，我一直觉得，理论和实践之间似乎总隔着一层窗户纸，尤其是在衡量营销的真正价值上。很多时候，我们看到的只是销售数据的波动，却很难追溯到是哪些具体的营销举措在起作用，又各自贡献了多少。更别提那些长期的品牌建设、用户粘性提升等“软实力”，它们的价值更是难以量化。这本书的书名，特别是“经营核算”四个字，让我看到了希望。我猜它不会仅仅停留于“如何做营销”的层面，而是会深入到“如何算营销的账”这个核心问题。我非常期待书中能有关于营销成本中心、利润中心的划分方法，以及不同营销活动的成本效益分析模型。比如，如何计算某个公关活动的ROI？如何衡量一个社交媒体营销活动对销售额的贡献？我希望这本书能提供一套清晰的框架，帮助我们把营销活动与公司的整体经营目标更紧密地结合起来，让营销不再是孤立的投入，而是能够被精准衡量、优化和管理的战略性行为。我渴望能够通过这本书，为自己和团队提供更坚实的理论支撑和更科学的实践指导，从而提升我们在市场竞争中的胜算。

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这本书的封面设计就透着一股务实劲儿，没有花哨的插图，就是沉甸甸的三个字“市场营销”，副标题“经营核算类”更是直指核心，一看就知道不是那种只讲理论、不落地的大而化之的书。我最近在思考我们公司目前的营销投入到底值不值，ROI（投资回报率）怎么算，以及如何更有效地分配预算。市面上很多营销书都侧重于创意、渠道、客户心理，这些固然重要，但总感觉少了点“账本”上的东西。尤其是在当前的经济环境下，每一分钱都要花在刀刃上，如果不能量化营销的效果，就很难说服管理层持续投入，甚至可能面临被削减预算的风险。我希望这本书能够填补我在这方面的知识空白，教我如何用数据说话，如何搭建一套行之有效的营销核算体系。我特别关心如何识别出真正能带来利润的营销活动，而不是那些看起来热闹但实际转化率低下的“面子工程”。书中是否会提供具体的计算公式、报表模板，或者案例分析，来帮助我一步步落地？我期待着它能给我提供一套可操作的工具，让我能够清晰地衡量营销的价值，并据此优化策略。

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我是一名创业公司的小老板，平时一个人身兼数职，市场推广、产品开发、财务管理都要顾。说实话，营销这块我一直是个门外汉，虽然也看了一些零散的文章和视频，但总感觉像是在摸石头过河，没有一个系统性的认识。最近公司业务开始步入正轨，我越来越意识到，粗放式的营销推广已经跟不上节奏了，必须得精打细算，把每一分钱都花在最有效的地方。我看这本书的书名，特别是“经营核算类”这几个字，一下就击中了我。我理解这本书应该会非常务实，不会讲那些虚头巴脑的概念，而是会教我如何在预算有限的情况下，制定出切实可行的营销计划，并且能准确地衡量这些计划的效果。我最想知道的是，如何才能在没有大量专业团队的情况下，对营销投入进行有效的成本控制和效益分析。比如，如何判断一个渠道是否值得投入？如何评估一个广告投放是否能带来预期的回报？书中会不会提供一些简单易懂的案例，让我能够快速上手，并且能直接应用到我公司的实际情况中去？我希望这本书能给我一把“金钥匙”，让我能够更自信、更从容地面对市场的挑战。

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最近工作上遇到瓶颈，尤其是在评估营销活动效果这块，感觉非常头疼。我们团队花了大力气策划了一系列线上线下活动，也吸引了不少关注，但具体转化了多少客户，带来了多少实际销售额，我们却很难给出一个精确的数字。有时候，我甚至怀疑我们是不是在盲目地烧钱。所以，我一直在寻找一本能够真正解决这个问题的书，一本不只停留在理论层面，而是能提供具体方法论和实践指导的书。当我在书店看到这本《市场营销（经营核算类）》时，眼前一亮。我理解的“经营核算”是那种把经济效益放在首位的，非常扎实的学问。我特别希望能在这本书里找到关于营销成本的细致拆解，比如广告投放、公关活动、内容制作等各项支出的归集和核算方法；同时，我也非常期待学习如何将营销活动的产出，比如品牌知名度提升、客户忠诚度增强等，转化为可量化的经济效益。我希望这本书能教会我如何建立一套科学的营销绩效评估体系，让我们的营销投入能够产生最大化的价值，让每一次营销活动都有理有据，能够清晰地解释其背后的经济逻辑。

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