第1章 “煉”心法：煉就金牌營銷總監的基本功 1.1 營銷總監，找準自己的定位 工具 測一測你對營銷總監一職的理解 案例討論 以不變應萬變，終將失去市場 1.2 打造金牌營銷總監的3大魔方 工具 營銷人學習的4大途徑 案例討論 B企業對營銷主管的要求 1.3 永葆青春：成就“常青樹”式營銷總監的3大法寶 工具 營銷總監永葆激情的方法 案例討論 敬業的營銷總監 本章小結第2章 “煉”套路：營銷煉金的10道工序 2.1 分析市場環境 工具 市場機會矩陣分析錶 案例討論 歐委會限製打火機案例 2.2 有效的市場調研 工具 市場調研報告格式 案例討論 C品牌洗衣機的市場調查 2.3 穩抓市場預測 工具 市場預測步驟分析錶 案例討論 彩電行業價格大戰，企業如何做營銷預測 2.4 細分目標市場 工具 市場細分的步驟圖 案例討論 小超市巧分肉類賺大錢 2.5 選擇目標市場 工具 選擇目標市場的5種方式 案例討論 江崎泡泡糖的奇跡 2.6 精準定位市場 工具 市場定位的3大方法 案例討論 沐浴露轉移定位的可行性探討 2.7 確定營銷組閤 工具 市場營銷組閤示意圖 案例討論 E企業薄脆麯奇進軍新市場 2.8 精細製定營銷計劃 工具 營銷戰略分解錶 案例討論 F企業營銷預算睏境 2.9 打造高效營銷組織 工具 營銷組織的組閤模型 案例討論 G企業的營銷組織變革曆程 2.10 靈活有效地執行營銷戰略 工具 營銷戰略LAPE分析框架 案例討論 H啤酒企業銷售額下降的解決辦法 本章小結第3章 “煉”刀法：去除營銷戰略的8根“軟肋” 3.1 單挑第1根：認知不足，毫無戰略可言 工具 戰略認知誤區錶 案例討論 戰略規劃陷入誤區 3.2 挑去第2根：盲目招商，毫無規則 工具 做好招商工作的6個要點 案例討論 酒類行業招商圈錢案 3.3 砍掉第3根：心浮氣躁，唯“銷”是圖 工具 營銷浮躁癥的錶現 案例討論 L企業深度營銷案 3.4 剔掉第4根：執行不暢，失去控製 工具 執行不暢的2種錶現形式 案例討論 N企業的審核製 3.5 除掉第5根：品牌短闆，難以做強 工具 解決品牌短闆的3大原則 案例討論 製藥企業建立獨特品牌優勢案 3.6 伐掉第6根：因循守舊，戰略不變 工具 同化策略方法錶 案例討論 電熱水器跟風案 3.7 切掉第7根：廣告滿天飛，利潤無影蹤 工具 公關短期行為分析錶 案例討論 M保健品企業陷入報道睏境 3.8 削掉第8根：促銷無度，過猶不及 工具 把握促銷時機的方法 案例討論 K牌酒創銷售奇跡 本章小結第4章 “煉”絕招：突破營銷的4字“訣”招 4.1 “略”字訣：中小企業的8大戰略思維 工具 專業化經營方式 案例討論 s企業開發産品案 4.2 “陣”字訣：營銷突破的5個陣地 工具 渠道變化策略錶 案例討論 張總營銷改革案 4.3 “戰”字訣：營銷製勝的8大備選戰術 工具 “根據地”選擇示意圖 案例討論 寵物狗靚妝秀 4.4 “牌”字訣：穩操勝券的10張金牌 工具 體驗營銷的操作步驟 案例討論 蓋天力感冒藥廣告分析 本章小結後記參考文獻
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