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isbn号码:9780961157401

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• 销售技巧
• 营销策略
• 客户关系
• 销售增长
• 商业
• 创业
• 销售心理学
• 高效销售
• 销售技巧训练
• 销售管理

好的，以下是为您的图书《List More, Sell More》撰写的一份详细简介，这份简介完全聚焦于书籍本身的内容，不包含任何关于您提供的书名的信息： --- 图书简介：《策略蓝图：构建可持续增长的业务生态》 一本深度剖析现代商业增长逻辑、聚焦于精益运营与市场渗透的实战指南。 在当今瞬息万变的商业环境中，"增长"不再是简单的线性扩张，而是一场需要精妙策略、精准执行和持续适应的复杂系统工程。《策略蓝图：构建可持续增长的业务生态》深入挖掘了驱动企业实现稳健、长期发展的核心驱动力。本书并非停留在高屋建瓴的理论层面，而是以严谨的框架和丰富的案例，为读者提供了一套可立即应用的行动路线图，旨在帮助企业跨越“规模化的陷阱”，迈向真正的价值创造。 第一部分：基础重塑——理解增长的内在逻辑 本书的开篇，首先对当前市场环境下的增长迷思进行了系统性的梳理。我们探讨了驱动增长的三个核心支柱：客户获取的效率、生命周期价值的提升，以及运营杠杆的优化。 第一章：增长的基石——从线性思维到网络效应。 传统的边际成本递增模型正在被数字时代的网络效应所颠覆。本章详细分析了病毒式传播、社区粘性和数据飞轮效应如何重塑用户获取成本（CAC）与客户生命周期价值（LTV）的关系。我们将介绍“增长黑客”的思维模型，并区分短期“烟火式”营销爆发与长期“火山式”生态积累的差异。 第二章：客户价值的精确量化与细分。 成功的增长始于对客户的深刻理解。本部分引入了RFM（新近度、频率、货币价值）模型的高级变体，以及基于行为路径分析的客户分群方法。内容深入探讨了如何识别那些具有最高 LTV 潜力的“黄金客户群”，并建立预测模型，提前预警客户流失风险（Churn Prediction）。我们提供了详细的操作指南，教导读者如何利用现有数据构建一个动态的客户价值仪表板。 第三章：产品即营销——构建内生增长回路。 在高度饱和的市场中，优秀的产品特性本身就是最强大的营销工具。本章聚焦于如何将增长机制嵌入到产品体验的每一个环节。内容涵盖了“Aha! 时刻”的科学定义、关键转化路径的优化（Onboarding Funnel Optimization），以及通过巧妙的引用机制（Referral Mechanisms）实现用户驱动的有机增长。 第二部分：精益运营——效率驱动的规模化引擎 规模化必须建立在高效的运营基础之上。本书的第二部分将目光投向了内部流程的优化和资源配置的科学化，确保每一次投入都能产生最大化的产出。 第四章：数据驱动的决策体系与指标校准。 本章强调了“正确的指标”远比“大量的指标”重要。我们提出了“北极星指标（North Star Metric）”的选定标准，并详细阐述了如何设计一套能够清晰反映业务健康状况的指标树（Metric Tree）。内容包括对虚荣指标的识别与规避，以及如何建立 A/B 测试的科学流程，确保实验设计具备统计学意义。 第五章：跨职能协同与“增长团队”的构建。 增长不再是营销部门的专属任务。本书阐述了如何建立一个高效的、由工程、产品、设计和市场人员组成的“全栈式增长团队”。重点介绍了敏捷（Agile）框架在增长实验中的应用，包括双周冲刺（Sprint）中的优先级排序、风险评估与结果复盘机制。 第六章：单位经济效益（Unit Economics）的极限优化。 这是实现可持续增长的核心。本章深入解析了客户获取成本（CAC）的细分构成（包括隐性成本），以及如何通过提高转化率（Conversion Rate）和平均交易价值（AOV）来改善单位经济效益。我们展示了如何通过动态定价策略和增值服务捆绑，系统性地提升收入而不牺牲客户满意度。 第三部分：市场渗透与生态系统拓展 当核心业务模型稳固后，增长的视野必须扩展到新的市场和新的接触点。本部分探讨了如何策略性地进行市场扩张和建立竞争壁垒。 第七章：多渠道渗透策略与归因模型。 现代客户旅程是碎片化的。本章教授读者如何构建一个多点触达（Omnichannel）的营销矩阵。内容重点剖析了多点归因模型（Multi-Touch Attribution），帮助企业准确评估不同渠道（如内容营销、付费广告、合作伙伴关系）的真实贡献，从而实现预算的智能再分配。 第八章：合作伙伴关系与生态系统赋能。 真正的规模化往往需要借力。本章探讨了战略联盟、API 整合以及建立开发者社区的重要性。我们分析了如何设计互惠互利的合作框架，利用合作伙伴的网络效应来加速自身的用户渗透，并建立起难以复制的行业壁垒。 第九章：面向未来的韧性与再增长。 增长并非一帆风顺。最后一部分侧重于如何建立组织的“增长韧性”。内容涵盖了市场饱和后的“第二曲线”探索、如何利用技术栈的升级支持下一阶段的爆发，以及在面对颠覆性创新时，如何保持内部的创新活力和对新机会的敏感度。 《策略蓝图：构建可持续增长的业务生态》是一本为高层管理者、产品负责人、增长经理以及所有致力于打造持久商业帝国的创业者准备的深度手册。它要求读者不仅要“做更多”，更要“做对的事”，通过系统性的思维和精益的执行，将每一次商业活动转化为持久的增长动力。 ---

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