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出版者:

作者:Joseph A. Covello,Brian J. Hazelgren

出品人:

頁數:0

译者:

出版時間:1995-1

價格:66.00

裝幀:

isbn號碼:9780942061413

叢書系列:

圖書標籤:

• 創業
• 商業計劃書
• 創業
• 小型企業
• 商業管理
• 財務規劃
• 市場營銷
• 經營策略
• 融資
• 商業模式
• 成功案例

《中小企業商業計劃書全書：中小企業資源手冊》 洞悉市場，規劃未來：中小企業商業計劃書的製勝之道 在瞬息萬變的商業環境中，一份精心打磨的商業計劃書，是任何一傢渴望成長與成功的企業，尤其是中小企業，不可或缺的戰略基石。它不僅是融資路上的敲門磚，更是指引企業航行的羅盤，是實現願景的路綫圖。《中小企業商業計劃書全書：中小企業資源手冊》正是這樣一本深度整閤、全麵指導的寶典，它摒棄瞭空泛的理論說教，聚焦於中小企業實際運作中的痛點與需求，以實操性、指導性為核心，為創業者、管理者提供一套係統、完整、可執行的商業計劃書構建方案。 本書並非一本簡單的模闆堆砌，而是深入剖析瞭商業計劃書的每一個關鍵要素，從宏觀的市場洞察到微觀的財務預測，從清晰的企業願景描繪到具體可行的運營策略，層層遞進，環環相扣，旨在幫助讀者構建一份既能打動投資人，又能指導企業內部運營的，真正有價值的商業計劃書。 一、 市場探索：精準把握，搶占先機 商業計劃書的起點，是對市場的深刻理解。本書第一部分將帶領讀者進入一場詳盡的市場探索之旅。我們將深入分析如何進行科學的市場調研，包括識彆目標客戶群體，理解他們的需求、痛點以及購買行為；如何分析行業趨勢，包括市場規模、增長潛力、主要參與者以及潛在的顛覆性技術；如何評估競爭格局，識彆直接和間接競爭對手，分析他們的優勢、劣勢、市場份額和定價策略。 更重要的是，本書將提供一套實用的工具和方法論，幫助讀者構建一份詳實的“SWOT分析”，即優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。這不僅僅是一個簡單的列錶，而是一個深入挖掘企業自身潛力和外部環境的思維框架。通過對企業內部優勢和劣勢的清晰認知，以及對外部市場機會和威脅的準確判斷，讀者將能夠更清晰地定位自身的市場角色，發現藍海，規避風險，從而製定齣更具競爭力的市場進入和發展策略。 此外，本書還將探討市場細分和目標市場選擇的關鍵原則。如何將龐大的市場切割成更小的、更易於管理的細分市場？如何選擇最適閤企業資源和能力的細分市場作為主攻方嚮？這些問題都將在本書的指導下得到深入的解答，幫助企業將有限的資源聚焦於最有可能産生迴報的目標客戶群，實現精準營銷和高效增長。 二、 企業定位：清晰願景，驅動發展 在對市場有瞭充分的認識之後，企業就需要明確自身的定位和發展方嚮。本書的第二部分將聚焦於如何構建一個清晰而富有吸引力的企業願景和使命。願景是企業未來理想狀態的描繪，而使命則是企業存在的根本目的和為社會創造價值的方式。一個鼓舞人心的願景和使命，不僅能統一團隊的思想，更能激發員工的歸屬感和使命感，成為企業持續發展的強大內在動力。 本書將引導讀者思考以下關鍵問題：我們的企業是為瞭解決什麼問題而存在？我們希望在未來成為什麼樣的企業？我們希望為客戶、員工、股東以及社會帶來什麼價值？通過對這些問題的深入思考和清晰闡述，企業將能夠構建一個獨具特色、令人信服的企業形象。 同時，本書還將詳細闡述如何撰寫一份精煉而有力的“公司概述”。這包括公司的基本信息、曆史沿革（如果適用）、核心業務、核心競爭力以及主要的競爭優勢。公司概述是商業計劃書的“名片”，它需要簡潔明瞭地嚮讀者傳達公司的核心價值和獨特之處，讓讀者在短時間內對企業産生深刻的印象。 三、 産品與服務：價值創造，市場利器 産品或服務是企業生存的基石，也是實現價值創造的核心載體。本書的第三部分將深入探討如何詳細而有說服力地描述企業的“産品與服務”。這不僅僅是列齣産品的技術參數或服務內容，更重要的是要突齣産品或服務所能為客戶帶來的獨特價值和解決的實際問題。 我們將引導讀者思考：我們的産品或服務有哪些獨特的功能和優勢？它如何滿足目標客戶的需求？與競爭對手的産品或服務相比，我們的核心差異化在哪裏？我們是否有相關的知識産權，如專利、商標等？ 本書還將強調産品或服務的生命周期管理，以及未來的産品研發和創新計劃。一個有前瞻性的企業，必然擁有不斷迭代和創新的産品綫，以應對市場的變化和客戶需求的升級。讀者將學習如何規劃新産品的開發流程，如何進行市場驗證，以及如何將創新融入企業的DNA。 四、 營銷與銷售：連接客戶，驅動增長 再好的産品或服務，也需要有效的營銷和銷售策略纔能觸達客戶並實現銷售。本書的第四部分將為讀者提供一套完整的“營銷與銷售策略”指南。 我們將深入分析如何製定有效的市場推廣計劃，包括綫上和綫下推廣渠道的選擇（如社交媒體、內容營銷、搜索引擎優化、行業展會、直銷等），如何製定具有吸引力的廣告宣傳語和內容，以及如何建立品牌知名度。 本書還將重點講解銷售流程的設計和管理。從潛在客戶的識彆、接觸，到需求挖掘、方案呈現，再到閤同簽訂和客戶關係維護，我們將提供一套係統化的銷售管理框架。此外，我們還將探討定價策略的製定，包括成本導價、價值導價和競爭導價等多種策略，以及如何根據市場反饋進行動態調整。 五、 運營管理：高效運轉，基業長青 企業的日常運營是實現商業計劃的關鍵環節，也是確保企業可持續發展的根本。本書的第五部分將聚焦於“運營管理”的方方麵麵。 我們將詳細闡述如何設計高效的生産或服務流程，如何進行供應鏈管理，如何進行庫存控製，以及如何確保産品或服務的質量。對於服務型企業，我們將探討服務流程的設計、客戶服務標準的製定以及服務質量的持續改進。 同時，本書還將探討人力資源管理的重要性。如何招聘、培訓和留住優秀人纔？如何建立有效的激勵機製？如何構建積極的企業文化？這些都將是運營管理不可或缺的一部分。 此外，我們還將討論基礎設施建設、技術應用和風險管理等內容。企業需要哪些必要的軟硬件設施？如何利用技術提升運營效率？如何識彆和應對潛在的運營風險？ 六、 管理團隊：核心力量，人纔引擎 一個卓越的團隊，是企業成功的靈魂。本書的第六部分將強調“管理團隊”的核心作用。 我們將引導讀者詳細介紹核心管理團隊成員的背景、經驗、技能和職責。這份介紹不僅要突齣他們過往的成就，更要清晰地展現他們與企業發展目標的高度契閤度。一個強大而有凝聚力的管理團隊，能夠極大地增強投資人對企業未來的信心。 本書還將探討組織的架構設計，包括各部門的職責劃分、協作機製以及決策流程。一個清晰閤理的組織架構，能夠確保企業高效運轉，避免部門之間的推諉和信息孤島。 七、 財務預測：數據說話，價值衡量 財務預測是商業計劃書中最為關鍵也最受關注的部分之一。本書的第七部分將為讀者提供一套係統、嚴謹的“財務預測”方法。 我們將詳細講解如何編製三到五年的財務報錶，包括利潤錶、現金流量錶和資産負債錶。這需要讀者對收入來源、成本構成、運營費用、資本支齣等進行細緻的分析和預測。 本書還將重點講解如何進行敏感性分析和盈虧平衡分析。敏感性分析能夠幫助企業識彆可能影響財務錶現的關鍵因素，並評估其潛在影響；盈虧平衡分析則能幫助企業確定實現盈利所需的最低銷售額。 此外，我們還將探討如何進行投資迴報率（ROI）和內部收益率（IRP）等關鍵財務指標的計算，以及融資需求和資金使用計劃的製定。清晰、閤理的財務預測，是吸引投資、規避財務風險，並為企業發展提供堅實財務支撐的基石。 八、 附錄：支撐材料，增強說服力 一份完整的商業計劃書，離不開翔實的支持材料。本書的最後一章將指導讀者如何準備和組織“附錄”部分的內容。 這可能包括市場調研報告的摘要、産品設計圖、技術專利證明、客戶推薦信、團隊成員詳細簡曆、法律文件等。附錄的目的是為商業計劃書中的論點提供有力證據，增強其說服力和可信度。 結語 《中小企業商業計劃書全書：中小企業資源手冊》不僅僅是一本書，更是一套完整的商業規劃工具箱。它通過深入淺齣的講解和豐富的案例分析，帶領讀者一步步構建一份兼具戰略高度和執行落地的商業計劃書。無論您是初創企業的夢想傢，還是尋求突破的中小企業管理者，本書都將是您在競爭激烈的商業海洋中，揚帆遠航、實現輝煌的得力助手。它將幫助您洞悉市場，精準定位，構建價值，驅動增長，最終實現企業的可持續發展和商業夢想。

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這本書的價值遠超其紙麵成本，因為它提供的不僅僅是模闆，更是一種深層次的思維訓練工具。我發現，即便是針對我所在行業的一個特定細分領域進行規劃時，書中提供的“萬能思考框架”也極其有效。它教會我如何剝離掉行業特有的外殼，直擊商業運作的本質問題——即價值的創造、傳遞與捕獲。特彆是關於“競爭優勢的可持續性”這一章節，作者提齣瞭幾個非常尖銳的問題，迫使我去重新審視我們現有的壁壘是否真的堅固，而不是沉湎於過去的小小成功中。這種強製性的自我反思機製，是任何市麵上常見的、僅提供填空模闆的書籍所無法比擬的。可以說，這本書不是用來“抄寫”的，而是用來“思考”的，它像一把刻刀，幫你把商業計劃中的模糊地帶一點點雕琢成型。

评分☆☆☆☆☆

最讓我感到驚喜的是，這本書的實用性穿透瞭時間的限製，它所傳達的核心商業智慧似乎具有極強的生命力。雖然科技和市場環境瞬息萬變，但書中對於“客戶細分”、“差異化定位”以及“有效資源配置”的論述，在今天看來依然具有高度的指導意義。我曾試圖用一些最新的SaaS商業模式案例去檢驗書中的原則，結果發現，雖然具體的執行細節需要與時俱進地調整，但其背後的決策邏輯和評估標準卻絲毫不受影響。這種跨越時代的普適性，證明瞭作者對商業本質有著深刻的洞察力，而不是僅僅停留在追逐短期熱點。對於任何一個希望建立一個能夠抵禦市場波動、具備長期生命力的企業的創業者而言，這本書提供的是一個穩固的基石，一個可以不斷迴溯和校準方嚮的北極星。

评分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格可以說是教科書級彆的專業，但又充滿瞭實踐者的睿智。它沒有過多使用晦澀難懂的學術術語，即使是涉及到復雜的法律條款或資本運作的概念，作者也能用一種非常接地氣、類比清晰的方式進行闡釋。舉個例子，在講解現金流預測模型時，它不是直接甩齣一個復雜的Excel公式，而是通過一個虛構的小餐館的日常收支案例來層層剖析，讓即便是金融背景薄弱的讀者也能迅速掌握其內在邏輯。這種“化繁為簡”的能力，顯示齣作者不僅是理論專傢，更是身經百戰的實戰派。整本書的語調保持著一種鼓勵和賦能的姿態，讓人在閱讀時感受到一種被專業人士指導的踏實感，而不是被高高在上的理論所壓倒。它成功地平衡瞭“權威性”和“可操作性”之間的關係，使得每一次閱讀都像是一次高質量的谘詢會議。

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這本書的邏輯架構簡直是教科書級彆的清晰流暢，從宏觀的市場分析到微觀的運營細節，每一步的推進都像是精心設計的路綫圖，毫無跳躍感或晦澀難懂之處。作者在介紹“願景與使命”部分時，並沒有用那些空泛的口號來搪塞，而是非常務實地引導讀者去挖掘其商業模式背後的核心驅動力。緊接著，市場調研的部分，它不是簡單地羅列數據，而是教你如何“解讀”數據背後的行為模式，這一點非常高明。我個人尤其欣賞它對風險評估部分的論述，它沒有一味強調規避風險，而是深入探討瞭如何將不可控的風險轉化為潛在的增長機會，這種積極的、前瞻性的思維方式，對於初創企業尤其具有啓發性。讀完前幾章，我感覺自己對商業規劃的理解不再是零散的知識點堆砌，而是一個有機的、可以被係統性構建的完整框架。這種結構上的嚴謹性，讓我在後續的自我實踐中，能夠有條不紊地將理論轉化為可執行的步驟，大大降低瞭初次嘗試的挫敗感。

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這本書的裝幀設計著實讓人眼前一亮，硬殼封麵的質感非常紮實，拿在手裏沉甸甸的，一看就知道是經過精心打磨的。封麵色彩的搭配也很有商務感，既專業又不失活力，那種深藍和金色的組閤，讓人聯想到可靠與成功。內頁的紙張質量也相當不錯，不是那種容易反光的劣質紙，閱讀起來眼睛很舒服，即便是長時間對著密密麻麻的文字和圖錶，也不會感到強烈的視覺疲勞。我特彆留意瞭排版，字體大小適中，行距把握得恰到好處，即便是復雜的財務模型和流程圖，也能清晰地展現齣來，這一點對於需要反復查閱具體步驟的實操書籍來說至關重要。側麵裝訂工藝也很工整，翻頁時沒有齣現卡頓或鬆散的情況，感覺這本書能經受住日常高頻率的使用。總而言之，從物理接觸的角度來看，這本書的齣品方顯然在細節上投入瞭大量的精力，這無疑提升瞭閱讀體驗，讓人在打開內容之前，就已經對書中所含的知識體係産生瞭初步的信任感。這不僅僅是一本工具書，更像是一件可以長期信賴的工作夥伴。

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