151个获得新客户的快捷方法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:新世界出版社

作者:杰里·威尔逊

出品人:

页数:151

译者:

出版时间:2008-10

价格:25.00元

装帧:

isbn号码:9787802289109

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 客户获取
• 销售技巧
• 商业策略
• 创业
• 市场营销
• 潜在客户
• 增长黑客
• 销售
• 商业

《151个获得新客户的快捷方法》是一本集实用性、前瞻性与创新性于一体的商业策略指南，它将帮助您洞悉市场脉络，解锁高效获客之道，实现业务的持续增长。在当今竞争激烈的商业环境中，如何稳定且快速地吸引新客户，是每一位企业管理者和营销人员面临的严峻挑战。本书深刻理解这一痛点，汇集了来自各行各业的成功案例和经过实践检验的有效策略，旨在为您提供一套系统化、可操作的解决方案。 本书并非空泛的理论阐述，而是聚焦于“快捷”与“获得新客户”这两个核心要点，为您提炼出151个切实可行的增长飞轮。它涵盖了从市场洞察、目标客户画像的精准描绘，到线上线下多渠道的获客策略布局，再到客户关系的深度维护与转化，每一个环节都精心设计，力求帮助您在最短的时间内，以最经济的成本，获得最有价值的新客户。 核心内容亮点： 精准定位，直击痛点： 本书强调，成功的获客始于对目标客户的深刻理解。您将学习如何通过数据分析、用户调研等多种手段，精准勾勒出您的理想客户画像，了解他们的需求、痛点、行为习惯以及信息获取渠道。这将使您不再盲目撒网，而是将有限的资源集中投入到最有可能转化的潜在客户身上，大大提高获客效率。 多元渠道，协同作战： 互联网时代，获客渠道日新月异。本书将系统梳理并深度解析时下最热门、最有效的获客渠道，包括但不限于： 内容营销的艺术： 如何通过引人入胜的博客文章、信息图表、视频教程、播客等形式，吸引潜在客户主动前来了解您的产品或服务。 社交媒体的魔力： 如何玩转各类社交平台，通过社群运营、意见领袖（KOL）合作、病毒式传播等方式，快速扩大品牌影响力，吸引目标受众。 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）： 如何让您的网站在搜索引擎中脱颖而出，吸引有明确需求的用户。 合作伙伴关系与联盟营销： 如何通过与相关领域的企业建立战略合作，实现资源共享，互助获客。 口碑营销与推荐机制： 如何激发现有客户的推荐热情，让您的客户成为您最好的销售员。 活动营销与线下推广： 如何通过行业展会、研讨会、线下体验活动等，直接与潜在客户建立联系，并收集宝贵的线索。 付费广告的精细化投放： 如何优化社交媒体广告、搜索引擎广告、原生广告等，确保每一分钱都花在刀刃上。 自动化与智能化工具的应用： 本书将介绍如何运用先进的营销自动化工具和客户关系管理（CRM）系统，实现线索的自动收集、分类、培育和跟进，极大地解放人力，提升转化效率。您将学习如何通过电子邮件营销自动化、聊天机器人、个性化推荐等技术，为客户提供无缝、高效的体验。 数据驱动的决策： 在每一个获客环节，本书都强调数据的重要性。您将学习如何设置关键绩效指标（KPIs），如何追踪和分析各项获客活动的表现，并根据数据反馈进行持续的优化和迭代，确保您的获客策略始终保持在最佳状态。 创新思维与实验精神： 商业世界瞬息万变，墨守成规注定被淘汰。本书鼓励您拥抱创新，勇于尝试新的获客方法，并在实践中不断学习和调整。它将为您提供启发，帮助您跳出思维定势，找到属于您的独特获客之道。 《151个获得新客户的快捷方法》不仅是一本理论宝典，更是一本实践手册。书中丰富的案例分析，将让您看到真实世界中的成功实践，从而获得更直观的启发。无论您是初创企业的创始人，还是成熟企业的市场营销负责人，这本书都将是您在激烈的市场竞争中脱颖而出、实现业务腾飞的宝贵助手。它将帮助您建立一套强大、可持续的新客户获取体系，为您的企业注入源源不断的活力。

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这本书的**语言风格**真的是一股清流。它完全没有那种学术论文的架子，也没有夸张到让人不信的“暴富”宣言。作者的语气更像是一位**带着点幽默感的导师**，他会坦诚地指出很多营销陷阱，甚至会自嘲过去走过的弯路。这种真诚感，极大地拉近了读者与作者之间的距离。我记得有一段讲到如何进行**“非侵入式”的首次接触**，作者用的比喻非常生动形象，一下子就把那个晦涩的社交心理学概念给讲透了。读到那里，我忍不住笑了出来，因为那正是我过去在某个场合犯的错误。这种**带着温度和人情味的叙述**，让原本枯燥的“方法论”变得像听故事一样引人入胜。它让人感到，作者是真正理解一线营销人员的挣扎和困境的，而不是高高在上地指点江山。这种接地气的叙事，使得书中的每一个建议，都仿佛带着一股“我亲自试过，确实管用”的可靠气息。

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读完这本书的中后段，我最大的感受是其**结构上的精妙和内容的广度**。它并没有把所有的鸡蛋放在一个篮子里，而是像一个全景式的扫描仪，从线上到线下，从冷启动到深度维护，几乎覆盖了所有可能触达潜在客户的渠道。我尤其欣赏作者在描述每一个方法时，那种**“去繁就简”的功力**。很多方法听起来很复杂，但作者总能用两三句话把它拆解成一个可以执行的步骤序列，这对于时间紧张的中小企业主或者初创公司的营销人员来说，简直是福音。比如，书中提到的一些关于内容分发的小技巧，我以前总觉得要投入大量资源才能看到效果，但作者提供的几个“微创新”思路，让我在不增加预算的前提下，瞬间看到了提升触达率的可能。这种**“高杠杆率”的策略**，是这本书与其他同类书籍拉开差距的关键。它不是那种需要你重新构建整个营销体系的书，而是**“即插即用”的优化包**，让你在现有框架内就能找到突破口。整个阅读过程，我桌上堆满了便利贴，记录的都是我可以马上拿去测试的小点子，这本身就是对内容价值最好的证明。

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这本书的封面设计就非常引人注目，那种鲜亮的橘色和简洁的字体搭配，一下子就能抓住眼球。我拿到书的时候，其实是带着一种既期待又有点怀疑的心态的。毕竟市面上关于“获客”的书籍多如牛毛，大部分都停留在理论层面，讲了很多“应该怎么做”的大道理，但真正落地执行起来却处处碰壁。这本书的**初期印象**是，它似乎在试图打破这种僵局。我翻阅了前几页，发现作者的叙事风格非常直接，没有太多华丽的辞藻，更像是一位经验丰富的实战派在跟你分享他的“独家秘籍”。这种务实的态度，让我对接下来内容的具体操作性产生了浓厚的兴趣。我特别留意了目录结构，感觉它不像传统教科书那样死板，而是更像是一系列**快速行动指南**的集合。如果说市面上的书是教你如何盖一栋大楼的蓝图，这本书给我的感觉更像是给你提供了**一百多个现成的工具箱**，每个箱子里都有立即可用的螺丝刀和扳手，让人感觉接触到了真正能“点石成金”的技巧。光是看到这些标题的布局，就让人觉得这不是一本需要你啃很久才能出成果的书，而是能让你马上就能尝试一些新东西的指南手册。

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从**可操作性和迭代性**的角度来看，这本书的价值是持续的。很多营销手册读完后，过不了半年，随着平台算法或用户习惯的改变，就成了“历史文件”。但这本书提供的方法论，很多都是基于**人类行为的底层逻辑**，而不是依赖于某个特定工具的特性。比如，关于“稀缺性表达”和“社会认同展示”的技巧，这些是营销的永恒主题。作者提供的“快捷实现”这些主题的方案，具有很强的**迁移能力**。这意味着，即使未来新的社交媒体平台出现，我依然可以把书中的思维框架应用过去，并快速调整执行细节。这让我觉得，这本书买的不是一时的技巧，而是一套**可以不断升级和迭代的“营销思维引擎”**。它教会我的不是具体的招式，而是如何**快速学习和适应变化**，这对于快速变化的商业环境来说，是比任何具体策略都更宝贵的财富。它成功地将“快捷”与“可持续”这两个看似对立的概念，在实际操作层面完美地融合在了一起。

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让我印象非常深刻的是，这本书在探讨“快捷方法”的同时，并没有完全抛弃**对“长期价值”的关注**。很多标榜“快速”的书籍，往往只教你如何短期收割流量，但后续维护和客户忠诚度就顾不上了。这本书的厉害之处在于，它展示了如何通过**设计巧妙的“第一步体验”**，来为长期的关系奠定基础。它不是教你如何撒网捕鱼，而是教你如何用最快的速度让鱼儿自愿跳进你的网里，并且在你展示出价值后，它们还愿意留下来。例如，书中介绍的几种**“微型反馈闭环”**的建立方式，看似简单，但却是将一次性交易转化为长期合作的精妙设计。我以前总觉得“快速获客”和“建立品牌信任”是相互矛盾的两件事，但这本书提供了一套**协同作战的思路**。它让你意识到，最快的增长往往来自于那些能**瞬间建立信任感**的接触点，而不是漫长而低效的重复曝光。这种对效率和质量的平衡把握，是我阅读其他类似书籍时很少看到的深度思考。

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很实用，也很精辟，很好的一本书，只是中国绝版了

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