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提高营业额优质服务的绝对条件

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宫内亨
辽宁科技
王玉珊
2008-10
320
24.00元
9787538145458

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发表于2024-11-08

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图书描述

《提高营业额优质服务的绝对条件》主要内容:经营顾问这一工作最近越来越受到大家的关注,想谋求这份工作的人也越来越多。这么受欢迎的原因大概就在于这份工作看起来很时髦、不受拘束、受人尊敬吧!现实中的经营顾问,就像我们船井综合研究所的经营顾问们的实际工作状况一样,是下面这样的。每个月都去访问委托人和顾客所在的现场,为了提高销售额、毛利额以及效率而提出具体的可实施的建议。提出建议之后,和以社长为首的负责人认真地讨论、研究,让社长能够实施我们提出的建议。既然请求客户按照我们的建议去做,当然就会有结果。如果是好的结果怎么说都可以,但是有时也有不好的结果。好的时候当然是再接再厉,但是不好的时候更是要按照“SEE-PLAN-DO”去分析,去不断地实践。并且,能够互相提高对对方的信任度,进而不断地成长,这是让人感到无比喜悦的事情。如果对方对自己说:“遇见你,我的人生都发生了改变。”当听到这样的表扬时,真的是十分高兴。

渐渐地,这份工作就成为了不能割舍的工作。

当然,报酬也会相应地得到提高,但是在这一过程中的努力是非常关键的。对经营的洞察力比职员、社长还要敏锐。这种洞察力,也就是“能够更广、更深、更快地看穿事情的本质”的能力,而这种能力只有在实际的经营现场不断地锻炼才能够获得。

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著者简介

1946年(昭和21年)出生,毕业于山口大学,后进入船井研究所做经营顾问工作,至今已21年。这期间,作者亲自指导过800余家中小企业使其提高了销售业绩。作者总结了自己多年来丰富的卖场经验,创立了“经营就是商品”、“商品魅力就是人格魅力”、“商品魅力=人格魅力=价值/价格”的崭新销售学系统,这些理论作为21世纪的销售理论引起了不小的轰动。另外,作者还撰写过17本以卖场为中心的实践型21世纪销售学专著。


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