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一本關於創業的實戰手冊

開門見山談創業，直擊100條創業成功法則；

五大模塊——從創業基本要領，到選擇投資者、集資、管理董事會，再到變現，

告訴我們那些永不過時的製勝法則。

當今世界，似乎每個人都有衝動想要成為一名創業者。傑齣的商業創意遍布全球，偉大企業的誕生看起來也隻是時間問題。但是每當將想法付諸實踐時，大多數企業傢都為失敗付齣瞭昂貴的代價。更現實的情況是：在當下激烈的競爭環境中，創業者根本無法奢求藉助反復試驗，於摸索中學習；他們需要藉助的是經驗和智慧，並且希望這樣的幫助盡早到來。

而本書的作者——蘭迪·科米薩和詹通•賴格爾斯曼正是每個迷惘創業者都需要的閱曆豐富的導師。他們將自己幾十年的創業經驗精煉成瞭100條法則，並結閤大量矽榖企業的真實案例，幫助創業者解決從掌握基礎知識、選擇正確的投資者、獲取理想的融資、建立和管理高效的董事會到實現變現的問題。

無論是對於創業者、企業傢還是投資人，甚至是普通商學院的學生，這本書都可以作為入門級的基礎讀物，供你瞭解創業的背後到底需要哪些技能，以及如何掌控全局，獲得成功。

用心學習規則，你纔會知道什麼時候該打破它。

蘭迪·科米薩（RANDY KOMISAR）

美國最大風險基金公司凱鵬華盈閤夥人、風投資本傢，擁有10餘年創業經曆。同時在幾十傢私人和上市公司董事會任職並為一些組織提供谘詢。

2005年作為閤夥人加入矽榖頂級風險投資公司凱鵬華盈，並專門負責初期投資。另外，他也是Clairs公司的聯閤創始人，盧卡斯娛樂業和晶體動力公司的CEO；早些時候，他曾是TiVo和Nest的創始董事，擔任過GO Corp的CFO、蘋果公司的高級法律顧問，之後在技術法方麵開瞭私人法律公司。

擁有布朗大學經濟學碩士學位和哈佛法學院法律博士學位。他也是斯坦福大學企業傢課程的谘詢教授，常於斯坦福和其他大學演講關於創業、創新和領導力的課程。

著有暢銷書《和尚與謎語》（The Monk and the Riddle）（《時代周刊》《今日美國》聯袂推薦）

詹通·賴格爾斯曼（JANTOON REIGERSMAN）

在創業公司和成長型公司擔任財務總監並擁有豐富的經驗。是互聯網上市公司Leaf Group的CFO。在他早期的職業生涯中，他也擔任過Ogin Inc的CFO，高盛銀行歐洲特殊集團的投資者和成員，以及摩根士丹利的並購團隊的投資銀行傢。他是金融領袖協會的首屆成員，也是Aspen全球領導力網絡的成員。

Part 1 掌握基本原理
法則 1 創業從未如此簡單， 成功從未如此艱難
法則 2 盡量錶現正常
法則 3 謀求跨數量級的改進
法則 4 從小做起， 但要保持雄心
法則 5 多數失敗源於執行不力， 而非創意糟糕
法則 6 最好的想法來自作為用戶的創始人
法則 7 在技術起作用前， 不要推廣
法則 8 以近乎瘋狂的專注度來管理
法則 9 瞄準快速增長、 充滿活力的市場
法則 10 隻雇傭最優秀的員工
法則 11 用係統方法進行招聘麵試
法則 12 寜要兼職好手， 不用全職庸人
法則 13 像指揮爵士樂隊那樣管理團隊
法則 14 提供有意義的工作， 而不是免費午餐
法則 15 具有共同使命的專業團隊是最有吸引力的投資
法則 16 用財務數據講故事
法則 17 創建兩個商業計劃： 執行計劃和期望計劃
法則 18 用心記住財務數據及彼此關係
法則 19 淨收入是一種觀點， 現金流纔是事實
法則 20 單位經濟效益說明是否有利可圖
法則 21 把流動資金當作唯一資金來源
法則 22 實行最嚴格的財務紀律
法則 23 保持節儉
法則 24 要實現目標就得知道方嚮
法則 25 評估有陷阱
法則 26 迅速大幅削減運營挫摺
法則 27 把驚喜留給生日， 而不是留給股東
法則 28 戰略轉型提供一綫希望
Part 2 選擇閤適的投資者
法則 29 不要接受陌生人的錢
法則 30 創業孵化器有利於尋找投資者，而非發展企業
法則 31 隻在必需時尋求風投資金
法則 32 選擇風投時要選擇類型適閤的投資者
法則 33 對投資者進行詳細的盡職調查
法則 34 個人財富≠良好的投資
法則 35 選擇具備運營思維的投資者
法則 36 直接與決策者打交道
法則 37 尋找穩定的投資者
法則 38 選擇有助於未來融資的投資者
法則 39 投資者集團需要進行管理
法則 40 資本密集型企業需要雄厚財力
法則 41 戰略投資者構成獨特挑戰
Part 3 理想的融資
法則 42 消除風險的同時分階段融資
法則 43 最小化股權攤薄並非融資目標
法則 44 不要讓暫時睏境成為永久錯誤
法則 45 根據實際情況尋求最低成本資金
法則 46 擺脫企業債務陷阱
法則 47 從以下四種方法中選擇一種來決定融資金額
法則 48 時刻準備好期望計劃
法則 49 更多企業死於消化不良， 而非飢餓
法則 50 永遠不要停止融資
法則 51 風險資本會循環流動
法則 52 融資比想象中更費時間
法則 53 投資推介必須迴答基本問題
法則 54 把重點放在人身上
法則 55 投資推介時仔細觀察整個會場
法則 56 使用白皮書深入跟進
法則 57 提前準備好融資文件
法則 58 充滿激情地邁嚮終點
法則 59 一緻溝通對於說服投資者非常重要
法則 60 階段條款能解決不可調和的估價差異
法則 61 清算優先權可以改變結果
法則 62 不要把拒絕看作個人恩怨
Part 4 建立和管理有效的董事會
法則 63 董事會是集體審議機構， 不是個人加總
法則 64 公開討論利益衝突和利益抵觸
法則 65 董事會應偏重運營而非管理
法則 66 董事會還是小點兒好
法則 67 審查主要投資者擁有董事會席位的資格
法則 68 你需要一位首席董事
法則 69 增加獨立董事以獲得專業知識和客觀性
法則 70 真正的董事會多樣性是一種競爭優勢
法則 71 每位董事需承諾投入寶貴時間
法則 72 定期審查董事錶現
法則 73 找個和董事會關係密切的首席財務官
法則 74 創始人應選擇最好的首席執行官
法則 75 找個教練
法則 76 確保會議高效是首席執行官的職責
法則 77 不要對董事會“過度營銷”
法則 78 這樣安排董事會議程
法則 79 為董事會會議做好充分準備
法則 80 在董事會會議上使用日常管理材料
法則 81 董事會共識太多是問題的先兆
法則 82 利用工作會議和委員會強化優先事項
法則 83 董事應花時間和團隊待在一起
Part 5 變現
法則 84 建立持久的公司，一路變現
法則 85 變現不僅限於首次公開募股和收購
法則 86 想上市，就要小心滑倒
法則 87 投資者和管理層在變現問題上經常發生利益衝突
法則 88 個人也要資産變現
法則 89 估值會有局部上限
法則 90 企業不僅可以被收購， 還可以齣售
法則 91 與其消極等待， 不如主動齣擊
法則 92 賣掉企業前先瞭解收購方決策者
法則 93 確定閤適後再聯係收購方
法則 94 詳細瞭解收購方的曆史收購
法則 95 提高知名度
法則 96 對潛在收購方保持熱情， 多打電話
法則 97 隨時作好準備
法則 98 成功不會一帆風順
法則 99 為幸運期作好準備
法則 100 牢記規則以適時打破規則
結語： 基本法則
緻謝
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