具体描述
The essential tool kit to achieve breakthrough sales performance improvements.
Numbers don’t lie: 40 percent of all salespeople miss their targets each year. How can sales managers ensure their teams are doing everything possible? The key lies in benchmarking, which is not new for finance or manufacturing but rarely gets applied to sales. Making the Number will teach executives to embrace data-driven decision making and rely less on gut instinct.
Comparing a sales force to those of relevant peers leads to many opportunities to improve performance. The authors take readers through their five-step methodology for sales benchmarking, showing how to select metrics; gather, compute, and compare internal and external data; and then actually use the data.
Making the Number includes case studies of sales benchmarking in action. For example, find out how Discover Financial Services plays David to the Goliaths of MasterCard and Visa.
Whether you’re a sales rep, a manager, or a CEO, this book will show you a better way to make your number.
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读后感
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用户评价
这是一本能让你在阅读过程中不断拍案叫绝的书。它没有那些故弄玄虚的哲学理论，也没有空洞无物的励志口号。作者的写作风格非常直接，但却充满了智慧的闪光。你能在字里行间感受到他对所探讨主题的深刻理解和热情。书中对“趋势”的解读尤其令人印象深刻，它不仅仅是简单的预测，而是提供了一套系统性的方法论，让你能够识别出隐藏在表象之下的真正驱动力。我尤其欣赏书中对“模式识别”的阐述，它让我明白，很多时候，我们之所以会犯错，是因为我们没有看到问题的全貌，或者被表面的干扰所迷惑。这本书教会我如何抽丝剥茧，找到那些关键的连接点，从而做出更明智的判断。它不是那种让你读完就忘的书，其中的很多观点和方法，我已经在生活中开始尝试运用，并且取得了意想不到的效果。这本书更像是一位经验丰富的导师，它用清晰的逻辑和丰富的案例，引领我穿越迷雾，找到通往成功的捷径。
评分我得承认，一开始我对这本书抱着相当大的怀疑态度。这类主题的书，很多时候都容易流于表面，或者只是重复一些陈词滥调。然而，这本书彻底颠覆了我的看法。作者的叙事方式非常独特，他能够将一些复杂的问题，用一种非常引人入胜的方式呈现出来。我特别被书中关于“因果关系”的探讨所打动，它让我明白了，很多时候我们看到的“结果”，并非仅仅是某个单一“原因”的直接产物，而是多种因素相互作用的复杂结果。这种深刻的理解，让我对很多社会现象和个人经历有了全新的认识。这本书没有提供任何“速成”的秘诀，而是强调了耐心、毅力和对过程的深刻理解。它让我明白，真正的进步，是建立在对事物本质的深刻洞察之上的。它就像一位经验丰富的向导，带我在知识的丛林中穿梭，指引我发现那些隐藏的宝藏。
评分我必须说，这本书给我带来的冲击远超我的预期。它不像那种教你“如何快速致富”的书，而是提供了一种全新的思维模式。作者的洞察力令人惊叹，他能够将一些看似毫不相关的现象联系起来，然后揭示出背后的深层逻辑。我尤其被书中关于“预测与不确定性”的讨论所吸引。它没有给出任何保证性的承诺，而是让我们认识到，在信息爆炸的时代，保持清醒的头脑和批判性思维是多么重要。书中对“随机性”的探讨，让我重新审视了生活中的许多巧合和意外，并且从中找到了新的理解角度。它不是一本轻松愉快的读物，需要读者投入思考，但正是这种思考的过程，让这本书的价值得以充分体现。它让我明白，真正的智慧不是拥有更多的信息，而是能够有效地处理和运用这些信息。这本书就像一面镜子，照出了我思维中的盲点，也指明了提升的方向。
评分这本书绝对是一次意想不到的旅程。我原本以为它会是那种循规蹈矩的技术手册，讲解一些枯燥的算法或者统计模型。但事实证明，它远不止于此。作者以一种极为生动且充满启发性的方式，将那些看似高高在上的“数字”拉下了神坛，让它们变得触手可及，甚至充满了魅力。我特别喜欢书中对一些生活化场景的描述，比如如何从日常消费习惯中发现规律，或者如何用简单的数学工具来优化个人决策。它不是那种让你对着公式苦思冥想的书，而是引导你去观察、去思考，然后用一种新的视角去看待周围的世界。其中，关于“数据可视化”的部分，作者不仅仅是展示了如何制作图表，更是深入浅出地剖析了图表背后的故事和逻辑，让我明白了为何一张好的图表能够瞬间传递复杂的信息，并且引发深刻的共鸣。这本书让我对“数字”产生了前所未有的兴趣，甚至开始留意身边那些被我们忽略的微小数据，并且尝试去解读它们。它像一把钥匙，打开了我通往更深层次理解世界的大门，让我不再仅仅是被动接受信息，而是能主动地去挖掘和分析。
评分这本书就像是一场盛大的思想晚宴，而作者则是那位技艺精湛的主厨。他将各种看似平凡的元素，比如数据、概率、决策，巧妙地融合在一起，烹饪出一道道令人回味无穷的精神大餐。我尤其喜欢书中关于“概率思维”的章节，它不仅仅是数学概念的罗列，更是将概率的思想渗透到生活的方方面面，让我明白了如何在这种不确定性的世界中做出最优的选择。它让我不再被单一的、孤立的事件所困扰，而是能够看到更广阔的图景。这本书的语言风格非常平实，但字里行间却充满了深刻的洞察。它不会让你感到压力，反而会激发你内在的好奇心，让你渴望去探索更多。读完这本书，我感觉自己的认知边界被大大拓展了，对世界的理解也更加立体和全面。它不仅仅是一本书，更是一种思维的启迪。
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