《直麵價格戰爭:技巧篇》主要內容：“沒有商業機會會偶然丟失。如果你丟掉瞭，那麼你的競爭對手會發現它。”如今，價格戰卻成為企業的一種主要營銷手段。在市場運營中閤理利用價格杠杆作用，實行有效市場競爭，這是企業營銷策略的重要內容之一。商業的本質，不是一部分人得到利益，而另一部分人得不到，而是價值鏈上的每個環節都有利可圖。否則，商業就失去瞭存在的根基。
在價格戰的過程中，商務談判是一個很重要的環節，這個階段要把握好價格、範圍與資源這一“鐵三角”模型的運用，在這三者之間實現閤理的變通。在商務談判過程中，很多客戶都想把成交價格降瞭再降，這是人之常情。這個時候我們不能隻是為瞭一次與客戶談判成功，而一味地降低價格，必須考慮到公司的利益和産品的成本。在這個過程中，我們就要巧妙運用技巧去解決問題。
IMSC工業品營銷研究院經過對市場的研究，總結齣瞭一套有助於企業以及銷售人員能夠馬上運用得上的“技巧篇”，它將教會企業如何引導顧客實現由價格戰轉嚮價值的突變。
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