《商務談判理論與實務》對商務談判的理論及活動過程進行瞭較為全麵的闡述和分析，包括瞭商務談判概述、商務談判的基本原則及易犯的錯誤、商務談判的基本理論、現代商務談判人員的素質要求、商務談判的準備、商務談判對手的心理行為分析及應對策略、商務談判的思維及語言藝術、商務談判各階段的策略、商務談判中的障礙及排除、商務談判閤同的簽訂和履行、商務談判中的禮儀、商務談判中的技巧、世界主要國傢和地區商人的談判風格、涉外商務談判等內容。
《商務談判理論與實務》在論述中結閤瞭一些案例，使理論與實際較為緊密地結閤，便於讀者理解；也考慮到商務人員的實用特點，突齣一些方法、技巧和實戰思路。
《商務談判理論與實務》適閤作為本、專科商務類專業的教材，也適閤作為商務人員學習和培訓的參考用書。
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