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出版者:

作者:安宇

出品人:

页数:182

译者:

出版时间:2008/07

价格:30.00元

装帧:

isbn号码:9787301139424

丛书系列:

图书标签:

• 銷售
• sales
• 销售技巧
• 订单获取
• 客户开发
• 营销策略
• 成交技巧
• 业务增长
• 销售实战
• 高效销售
• 商业模式
• 个人提升

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读完这本关于商业实践的书，我最大的感受是它极具操作性和实战性，完全不是那种空泛的理论堆砌。作者对于如何系统化地构建销售流程，描述得如同精密的手术指南，每一步骤都清晰明确，让人一看便知该如何着手。我尤其欣赏它对“客户画像细分”这一环节的深入剖析。在过去，我总是笼统地将潜在客户归为一类，导致营销策略大而化 দুর্বল，效果平平。但书中提出的多维度分析模型，让我学会了如何从用户的痛点、购买习惯、甚至非语言信号中提炼出关键信息。我尝试应用了书中的“三步筛选法”来优化我们团队的潜在客户跟进顺序，结果短短一个月内，转化率竟然提升了近百分之二十。这种立竿见影的效果，让我对书中所倡导的“精耕细作”理念深信不疑。它不仅仅是教你如何“卖出东西”，更是教你如何“建立一个可持续的、基于价值交换的商业生态系统”。对于那些厌倦了传统推销模式、希望以更智慧、更具前瞻性的方式开展业务的人来说，这本书简直是不可多得的指南手册。

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坦白说，我最初翻开这本书时，对它的期望值并不高，以为又是一本关于“成功学”的陈词滥调。然而，令我惊喜的是，它对“拒绝的艺术”和“设定边界”的探讨，达到了前所未有的深度。在我们的文化中，我们常常被教导要“随和”、“不轻易拒绝别人”，但这往往导致自己过度承诺，最终精疲力尽。书中用了专门的篇幅阐述了如何优雅而坚定地说“不”，不是为了对抗，而是为了保护自己的核心资源和时间，以便将精力集中在真正能带来回报的事情上。我实践了书中提出的“延迟回应策略”，当有人提出不合理要求时，不再立即给出答复，而是给自己留出24小时来评估对自身目标的影响。这个小小的改变，极大地净化了我的日程表，让我有更多的时间投入到自我提升和高质量的客户维护中去。这本书真正帮助我建立起了一种健康的自我认知：我的时间是宝贵的，我的承诺必须是负责任的，而这正是赢得真正尊重的基石。

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这本书给我带来了全新的视角，特别是对于那些在职场中摸爬滚打、渴望突破现状的朋友来说，它就像一盏指路的明灯。我记得有一次，我在洽谈一个重要的合作项目时，突然感觉自己陷入了僵局，双方都在坚持各自的立场，气氛变得有些尴尬。就在我束手无策的时候，我脑海中浮现出书中的一个章节，关于“有效倾听与换位思考”的论述。我立刻调整了策略，不再急于表达自己的需求，而是耐心地引导对方说出他们真正的顾虑和期望。那种感觉很奇妙，仿佛我突然间拥有了透视对方心理的能力。通过这种方式，我们不仅化解了僵局，还找到了一个双方都能接受的、甚至比原计划更优的解决方案。这本书让我深刻理解到，真正的成交不仅仅是技巧的运用，更是人与人之间信任和共情的构建。它教会我的，是如何在谈判桌上保持谦逊而坚定的姿态，如何在复杂的人际关系中游刃有余地推进目标。那些关于如何在关键时刻保持冷静、如何通过细节捕捉对方真实意图的描述，至今仍在我脑海中挥之不去，成为了我处理日常工作和生活挑战的宝贵财富。

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这本书的叙事风格非常引人入胜，它没有采用枯燥的教科书式语言，而是通过一系列生动的案例和深入的访谈，将那些看似高不可攀的商业成功人士的经验“翻译”成了我们普通人也能理解和模仿的智慧。我记得书中提到的一位企业家，他如何从一次近乎破产的危机中翻身的故事，那个情节的张力让我一直屏住呼吸。他没有依赖运气，而是凭借书中反复强调的“风险预警机制”和“快速迭代能力”，一步步将劣势转化为优势。这种叙述方式，极大地降低了阅读门槛，也让那些宏大的商业概念变得触手可及。它让我意识到，成功并非遥不可及的运气眷顾，而是源于对细节的极致关注和对变化的敏锐捕捉。读完这个故事，我不再对生活中的小挫折感到气馁，反而多了一种“我也可以在逆境中找到出路”的内在力量。这本书更像是一位资深导师，用他亲身经历过的风浪，来警示和鼓励每一位正在航行中的人。

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这本书最让我感到震撼的地方，在于它对“长期主义”价值的坚守和阐释。在当前这个追求短期曝光、快速变现的时代，这本书像一股清流，提醒我们真正的价值需要时间去沉淀和发酵。它并不急于告诉你明天就能赚多少钱，而是着重强调如何建立一个能够抵御市场波动、具备内生动力的合作体系。书中有一段关于“价值锚定”的论述，它强调在与合作伙伴建立关系时，要始终将自己定位为一个提供不可替代解决方案的角色，而非一个单纯的商品提供者。这彻底颠覆了我之前“低价竞争”的思维定势。我开始反思我们公司现有的一些服务流程，并根据书中的建议，对我们最核心的几个产品线进行了“价值增厚”处理，即使价格略有提升，客户的忠诚度和复购率反而显著提高。这证明了，只有深谙价值本质，并持之以恒地去构建它，才能在任何商业环境中立于不败之地。这本书是给那些想走远路的人准备的地图，它教你如何看清远方的灯塔，而不是只盯着脚下的石头。

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衣着 话题 强烈要求 问题→详细了解（开放式，2选式） 主导谈话 专业 积极の 认同感 附錄

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