目录
推荐序一
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前言
|第一部分|
时尚买手基础
第一章　时尚买手的类型　/ 2
第一节　不同商品品类的时尚买手　/ 2
第二节　不同企业性质的时尚买手　/ 5
第三节　不同门店类型的时尚买手　/ 9
第二章　时尚买手的工作职责及绩效考核　/ 12
第一节　时尚买手的工作职责　/ 12
第二节　时尚买手的绩效考核　/ 17
第三章　时尚买手的工作原则　/ 26
第一节　时尚买手的职业修养原则　/ 27
第二节　时尚买手工作的黄金准则：5S原则　/ 29
|第二部分|
时尚买手实操技巧
第四章　数据分析及报告　/ 38
第一节　在数据分析前做好三项准备工作　/ 38
第二节　时尚买手常用KPI及"处方"　/ 55
第三节　时尚买手常用报告　/ 71
第四节　一张图搞定数据分析思路　/ 83
第五章　时尚买手谈判策略　/ 89
第一节　谈判前期准备　/ 90
第二节　商务谈判技巧　/ 94
第六章　订货会前准备：制定目标　/ 100
第一节　制定销售目标　/ 102
第二节　制定采购目标　/ 115
第三节　提升目标准确性的技巧　/ 121
第七章　订货会前准备："庖丁解牛"式拆分OTB　/ 125
第一节　看见整牛：计划订货宽度和深度　/ 126
第二节　感触牛的肌理：结构拆分　/ 139
第三节　沿着骨节间的空穴使刀：商品属性分析　/ 145
第四节　七个步骤完成OTB制定　/ 151
第八章　订货会技巧一：看货四部曲　/ 158
第一节　先看结构：跟随设计师的思路　/ 160
第二节　再看单款：Touch and Feel　/ 164
第三节　缩小选款范围：择优录取　/ 171
第四节　确定订货款式：精耕细作　/ 176
第九章　订货会技巧二：下单三步骤　/ 185
第一节　先下单款订量：巧用分级的下单技巧　/ 186
第二节　再整体调整：精准下单　/ 194
第三节　做好最后一步：准确的尺码　/ 196
第四节　时尚买手的十大订货误区　/ 198
第十章　商品运营技巧：抓住三个阶段　/ 209
第一节　开季铺货技巧：确保店货匹配　/ 212
第二节　季中价格管理策略：追求利润最大化　/ 224
第三节　季中库存管理技巧：抓住销售机遇　/ 231
第四节　季末库存管理技巧：果断清库存　/ 235
第十一章　善用科技提升商品运营效率　/ 240
第一节　传统商品运营的痛点　/ 241
第二节　善用科技提升运营效率　/ 248
|第三部分|
不同类型时尚买手的实操技巧
第十二章　品牌集合店买手的实操技巧　/ 264
第一节　品牌集合店的品牌组合策略　/ 267
第二节　品牌集合店的订货技巧　/ 272
第三节　品牌集合店的商品运营策略　/ 277
第十三章　电子商务时尚买手的实操技巧　/ 281
第一节　电子商务平台的商品策略　/ 283
第二节　电子商务平台的运营策略　/ 287
第三节　电子商务品牌的商品策略　/ 294
第四节　电子商务品牌的运营策略　/ 299
· · · · · · (收起)