第一篇 醫藥市場結構與行為 第一章 導論 第一節 醫藥市場營銷學的基本概念 第二節 市場營銷學的産生與發展 第三節 市場營銷學的新進展 第四節 醫藥市場營銷學的基本任務 第二章 醫藥商品與市場 第一節 醫藥商品概論 第二節 醫藥商品的分類與特徵 第三節 醫藥市場與市場需求 第三章 醫藥消費者市場與購買行為 第一節 醫藥消費者市場分析 第二節 影響醫藥消費者購買行為的因素 第三節 醫藥消費者購買決策過程 第四章 醫藥組織市場與購買行為 第一節 醫藥組織市場類型及特徵 第二節 醫藥産業市場的購買行為 第三節 醫藥中間商市場的購買行為 第四節 醫藥政府市場和非營利組織市場購買行為第二篇 醫藥營銷戰略與組織 第五章 醫藥市場營銷戰略 第一節 醫藥企業戰略的內涵 第二節 醫藥市場營銷戰略策劃 第三節 醫藥市場營銷計劃的內容 第四節 市場營銷組閤策略 第六章 醫藥市場營銷組織與管理 第一節 醫藥市場營銷在企業經營中的地位 第二節 醫藥市場營銷組織 第三節 非營銷部門的營銷 第七章 醫藥市場細分與目標市場選擇 第一節 醫藥市場細分的概念和意義 第二節 醫藥市場細分的方法和步驟 第三節 醫藥目標市場的選擇與策略 第四節 醫藥市場定位策略第三篇 營銷戰略分析規劃工具 第八章 醫藥市場營銷環境分析 第一節 醫藥市場營銷環境分析的意義與方法 第二節 經濟環境分析 第三節 競爭環境分析 第四節 醫藥科技環境分析 第五節 政治法律環境分析 第六節 社會文化環境分析 第七節 自然環境分析 第九章 醫藥市場信息 第一節 醫藥市場信息的類彆與功能 第二節 醫藥市場信息的收集與處理 第三節 醫藥市場信息係統 第十章 醫藥市場調研 第一節 醫藥市場調研概述 第二節 醫藥市場調研的設計與實施 第三節 醫藥市場調查方法 第四節 調查問捲的設計 第十一章 醫藥市場預測 第一節 醫藥市場預測的作用與分類 第二節 醫藥市場預測的程序 第三節 定性預測方法 第四節 定最預測方法第四篇 醫藥營銷策略內涵 第十二章 醫藥産品經營策略 第一節 醫藥産品生命周期及策略 第二節 醫藥産品品牌與商標策略 第三節 醫藥産品包裝策略 第十三章 醫藥新産品開發 第一節 新藥開發的概念及意義 第二節 新藥開發的原則與方法 第三節 新藥開發的程序 第四節 新藥開發的重點領域 第十四章 醫藥産品價格策略 第一節 藥品價格政策 第二節 政府定價的程序與內容 第三節 企業定價的形成 第四節 企業定價目標與程序 第五節 企業定價方法 第六節 企業定價策略 第十五章 醫藥産品營銷渠道策略 第一節 醫藥市場營銷渠道的作用與類型 第二節 醫藥營銷渠道的設計 第三節 醫藥營銷渠道的管理 第四節 醫藥營銷渠道衝突的管理 第十六章 醫藥産品溝通與促銷 第一節 醫藥産品整閤營銷要求 第二節 醫藥産品營銷溝通原理 第三節 醫藥産品營銷溝通決策 第四節 醫藥産品促銷組閤策略 第十七章 醫藥産品廣告 第一節 醫藥産品廣告的概念與作用 第二節 醫藥産品廣告戰略、目標和預算 第三節 醫藥産品廣告的媒體選擇 第四節 醫藥産品廣告效果評價 第十八章 醫藥産品人員推銷 第一節 人員推銷與醫藥産品銷售 第二節 醫藥産品推銷人員的基本素質要求 第三節 推銷人員的選擇、培訓、考核與激勵 第四節 藥品銷售人員的推銷技巧 第十九章 公共關係與營業推廣 第一節 公共關係促銷原理 第二節 公共關係促銷工作的主要內容 第三節 公共關係促銷的主要方法 第四節 醫藥産品營業推廣 第二十章 醫藥産品的國際市場營銷 第一節 國際市場營銷概論 第二節 國際醫藥市場環境分析 第三節 國際醫藥市場戰略抉擇 第四節 國際醫藥市場營銷組閤策略參考文獻
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