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出版者:中国法律图书有限公司

作者:法律出版社法规中心 编

出品人:

页数:774

译者:

出版时间:2008-1

价格:68.00元

装帧:

isbn号码:9787503679353

丛书系列:

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《商海弄潮：现代企业合同管理实务》 内容简介 在全球化和市场经济的浪潮中，合同已成为商业活动中最核心的法律工具。《商海弄潮：现代企业合同管理实务》一书，并非聚焦于法律条文的宏观阐释，而是深入企业日常运营的肌理，为各类企业（特别是中小型科技公司、制造业和服务业）提供一套可落地、重实操的合同全生命周期管理手册。本书旨在帮助管理者、法务人员和业务骨干构建起一套风险可控、效率最大化的合同管理体系。 本书的结构设计遵循商业实践的逻辑顺序，从合同的策划、拟定、谈判、签订、履行到争议解决，层层递进，辅以大量真实案例解析，确保理论指导与实务操作的无缝对接。 --- 第一部分：战略视角下的合同策划与风险预判 在当前瞬息万变的商业环境中，合同不再仅仅是交易的凭证，更是企业实现战略目标、固化竞争优势的“战略武器”。本部分着重于将合同管理提升到企业风险控制和战略规划的高度。 第一章：合同风险的“体检报告”——事前预警机制的构建 本章剖析了企业常见的合同风险类型，包括但不限于：“隐性授权”风险、对赌协议中的估值陷阱、知识产权的交叉许可模糊地带、以及供应链中断导致的不可抗力界定争议。我们引入了“合同健康指数”（CHI）的概念，提供一套量化的自查工具，帮助企业在项目启动前，评估目标合同结构可能带来的潜在损失，远超一般合同文本审查的范畴。 第二章：合同模板的“动态定制”——从通用到专属的飞跃 许多企业过度依赖通用模板，导致在关键条款上丧失谈判优势。本章详细指导读者如何根据业务性质（如SaaS服务、OEM代工、技术转移等）对标准模板进行“动态裁剪”。重点探讨了如何设计具有“前瞻性保护”的条款，例如，针对未来技术迭代的保修责任、以及在技术标准未定的情况下如何锁定未来交付物的质量标准。特别分析了如何使用“附件和附录”的结构化方式，将复杂的商业细节与核心法律责任有效分离。 --- 第二部分：高效谈判与核心条款的精雕细琢 合同的价值往往在谈判桌上被确定。本部分聚焦于如何通过高效的沟通和对关键条款的精准把握，为企业争取最有利的地位。 第三章：谈判的心理学与策略部署——知己知彼，步步为营 本章侧重于非法律层面的谈判技巧。深入解析了不同文化背景下的商务谈判习惯差异，以及在“合作共赢”表象下如何保护自身底线。内容包括：如何识别对方的“BATNA”（最佳替代方案）、在谈判僵持阶段如何运用“锚定效应”重新引导议价焦点，以及如何有效管理多方参与者之间的信息流，确保本方团队口径一致。 第四章：核心商业条款的“火力点”解析 本书将合同条款划分为“风险控制项”与“收益实现项”，并对后者进行了深度剖析： 1. 付款与结算机制： 探讨了与工程进度、验收标准、回款周期紧密挂钩的阶梯式付款设计，以及如何有效锁定应收账款的担保措施。 2. 知识产权的“边界划分”： 在外包或合作开发合同中，如何明确界定“现有技术”（Background IP）和“衍生技术”（Foreground IP）的归属，避免未来出现“重复授权”或“产权模糊”的陷阱。 3. “不可抗力”的现代化释义： 结合近年的全球疫情及贸易摩擦，分析了如何将“供应链中断”、“关键原材料价格剧烈波动”等纳入更具操作性的不可抗力或情势变更范畴，并设计相应的暂停、终止机制。 --- 第三部分：履行中的动态管理与履约保障体系 签订合同只是起点，如何确保合同的有效履行并及时应对变化，才是决定项目成败的关键。 第五章：从“签字”到“交付”：履行阶段的监控与记录 本章强调合同履行的“留痕”艺术。指导企业建立标准化的“履约里程碑报告”体系，确保所有关键交付、验收确认、变更洽商都有可追溯的电子和书面记录。特别关注了在长期服务合同中，如何通过定期的“绩效复盘会议”记录，为未来潜在的索赔或续约谈判积累证据。 第六章：变更管理的“防火墙”——合同修改的合规流程 商业合作中，变更无可避免。本章详细规定了合同变更的“防火墙”流程：任何口头承诺或邮件指示必须通过正式的《补充协议》或《变更单》签署才能生效。本章提供了标准化的《变更请求审批表》，明确了变更请求的提交人、评估部门（技术、财务、法务）和最终批准权限，防止因“好心办错事”导致合同效力受损。 --- 第四部分：争议的预防、升级与收尾 即便合同管理周密，争议仍可能发生。本部分提供一套从协商到诉讼的进阶应对策略。 第七章：争议解决条款的“弹性部署” 本书主张“非诉优先”的争议解决策略。详细对比了仲裁与诉讼在成本、执行效率、保密性方面的优劣。更重要的是，提出设计“争议解决阶梯条款”的必要性，例如：第一步协商（30天）→ 第二步专家调解（非约束性）→ 第三步仲裁（可约束性），确保企业能根据争议的严重性选择最经济的退出路径。 第八章：合同收尾与经验萃取——知识沉淀与再利用 许多企业在合同履行完毕后便束之高阁，错失了宝贵的经验积累。本章指导企业如何进行“合同结案审计”，识别合同中哪些条款在实际操作中表现优异，哪些条款存在漏洞。通过结构化的“经验反馈报告”，将成功的谈判技巧和失败的风险教训固化到下一轮的模板设计中，形成持续优化的闭环管理系统。 --- 结语 《商海弄潮：现代企业合同管理实务》是一本写给实践者的工具书。它不再停留于对《合同法》的教条式解读，而是将法律思维融入到企业日常的商业决策、流程设计和团队协作之中，是每一位追求高效、稳健运营的现代企业管理者案头必备的实战指南。

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