具体描述
这是第二次世界大战后最有影响力的政治学著作之一。《决策的本质》原作以独特的视角审视了冷战时期的关键事件。此经典著作的第二版不仅仅是修订，更是重写：重新解释了古巴导弹危机前后的理论及事件；也融入了肯尼迪录音带及最近解密的苏联文件的信息。第二版提炼了原著中格雷厄姆·阿利森任美国助理国防部长及哈佛大学肯尼迪政府学院院长时期的一些评论和观点。同时也有一位新的作者菲利普·泽利科参与了第二版的撰写，他著有十分畅销的评论著作《肯尼迪录音带》(The Kennedy Tapes，Harvard University Press，1 997)。 《决策的本质》(第二版)鲜活地展现了重压之下的决策过程，此书也是唯一一部尝试解决这一经久不衰的问题的著作：人们如何理解政府的举动?
作者简介
作者简介
格雷厄姆·阿利森（Graham T.Allison），哈佛大学肯尼迪政府学院院长、教授，曾在克林顿政府时期任助理国防部长。
目录信息
Introduction
1 Model I: The Rational Actor
A Rigorous Model of Action
A Rational Actor Paradigm
The Classical Model Illustrated
Classical Realism. Neorealism (Structural Realism).
International Institutionalism. Liberalism. Strategy, War,
and Rational Choice.
Variants and Uses of the Classical Model
2 The Cuban Missile Crisis: A First Cut
Why Did the Soviet Union Decide to Place Offensive Missiles in
Cuba?
Hypothesis 1: Cuban Defense. Hypothesis 2: Cold War Politics.
Hypothesis 3: Missile Power. Hypothesis 4: Berlin——Win,
Trade, or Trap.
Why Did the United States Respond to the Missile Deployment
with a Blockade?
Alternative I: Do Nothing. Alternative 2: Diplomatic
Pressures. Alternative 3: A Secret Approach to Castro.
Alternative 4: Invasion. Alternative 5: Air Strike.
Alternative 6: Blockade.
Why Did the Soviet Union Withdraw the Missiles?
3 Model II: Organizational Behavior
Organizational Logic and Efficiency
Organizational Logic and Organizational Culture
Interactive Complexity
NASA: Hero and Goat
Organizational Behavior Paradigm
4 The Cuban Missile Crisis: A Second Cut
Deployment of Soviet Missiles in Cuba
The Soviet Build-up in Detail. Organizational
Implementation.
Imposition of a U.S. Blockade of Cuba
Organizational Intelligence. Organizational Options.
Organizational Implementation.
The Withdrawal of Soviet Missiles from Cuba
5 Model III: Governmental Politics
The Governmental Politics Model Illustrated __
1. Separated Institutions Sharing Power. 2. The Power to
Persuade. 3. Bargaining According to the Processes. 4. Power
Equals Impact on Outcome. 5. Intranational and
International Relations.
Group Processes and Their Effects on Choices and Action
1. Better Decisions. 2. The "Agency" Problem: Principals,
Agents, and Players. 3. Participants: Who Plays? 4. Decision
Rules. 5. Framing Issues and Setting Agendas. 6. Groupthink.
7. Complexity of ]oint Action.
A Governmental Politics Paradigm
6 The Cuban Missile Crisis: A Third Cut
The Imposition of a Blockade by the United States
The Politics of Discovery. The Politics of Choice.
Soviet Withdrawal of the Missiles from Cuba
Soviets Kill an American U-2 Pilot. The President and the
Chairman. The "Deal": Resolving the Turkish Problem.
The "Deal": Resolving the Cuban Problem.
7 Conclusion
Summing Up: Differences in Interpretation
Summing Up: Different Answers or Different Questions?
Where Do We Go from Here?
Index
· · · · · · (收起)
读后感
下棋的比喻超级赞！“外交政策经常被比作下棋中的一步/一系列走棋。旁观者只能看到一个棋子的走向，而无法探究这颗棋子为什么会这样走。” “决策的终极本质对于观察者来说，仍然是无法理解的——对决策者自身来说，事实也经常如此……在决策过程中将一直存在黑暗的、错综复...
评分理性决策模型：政府行为是理性计算的结果。国家作为唯一的决策者被简化为单一的理性人（决策者也可以被认为是最高领导人，反正所有参与决策者都是同情境下同思路的理性人），最终决策是所有备选方案中最符合效益最大化原则的计算结果（表现为政府行为）。关键词：理性、计...
评分下棋的比喻超级赞！“外交政策经常被比作下棋中的一步/一系列走棋。旁观者只能看到一个棋子的走向，而无法探究这颗棋子为什么会这样走。” “决策的终极本质对于观察者来说，仍然是无法理解的——对决策者自身来说，事实也经常如此……在决策过程中将一直存在黑暗的、错综复...
评分五一假期在杭州单向街书店里面的多抓鱼买的 到手好像就20块钱，买下一路背回老家 第二版有修订，两位作者是哈佛教授 内容扎实，版式宽大，印刷清秀。总体非常靠谱。 研究古巴导弹危机的必读参考文献 研究冷战或外交历史，国际关系史，研究大国博弈关系，研究跨国公司或国际商务...
评分理性决策模型：政府行为是理性计算的结果。国家作为唯一的决策者被简化为单一的理性人（决策者也可以被认为是最高领导人，反正所有参与决策者都是同情境下同思路的理性人），最终决策是所有备选方案中最符合效益最大化原则的计算结果（表现为政府行为）。关键词：理性、计...
用户评价
《决策的本质》是一本能够真正改变我看待问题方式的书。它没有给我一本“万能钥匙”，而是教会了我如何去“思考”如何做决策。作者在书中对“机会成本”的讲解，让我醍醐灌顶。我之前总觉得，只要我付出了努力，就一定会有回报，但这本书让我认识到，即使我付出了努力，我选择做的这件事，也意味着我放弃了其他可能的机会，而这些被放弃的机会，同样是有价值的。这让我开始更加审慎地评估每一个选择的“机会成本”，不仅仅看眼前的得失，更要去衡量那些潜在的、未被选择的可能性。书中关于“预设性反思”（premortem）的技巧，让我印象深刻。在项目开始前，就想象它失败的原因，然后反过来找出避免失败的措施，这是一种非常有创造性的风险管理方法。它让我不再害怕失败，而是将失败看作是学习和改进的机会。《决策的本质》让我明白了，决策的智慧不在于预测未来，而在于准备好面对各种可能性。
评分《决策的本质》让我看到了决策的“艺术”与“科学”完美结合的一面。作者并没有将决策过程僵化，而是强调了其中灵活应变和创造性的重要性。他在书中对“启发式思维”的探讨，让我对直觉和经验有了更深的认识。我之前总认为，凡事都应该通过严谨的逻辑推理，但这本书让我明白，在很多复杂且信息不确定的情况下，启发式思维反而能够提供更快速、更有效的解决方案。作者用许多精彩的案例，展示了那些伟大的决策者是如何依靠经验和直觉，在关键时刻做出惊人之举的。同时，他也警示了过度依赖启发式思维可能带来的偏差，并提供了如何辨别和修正这些偏差的方法。这种辩证的思维方式，让我对决策有了更全面、更深入的理解。我感觉自己就像在学习一种全新的语言，一种能够更清晰地表达和理解复杂决策的语言。《决策的本质》让我不再害怕不确定性，而是学会了如何在不确定性中寻找机会，做出明智的选择。
评分我一直觉得，做出一个好的决策，就像是一位高明的指挥家在挥舞指挥棒，调动各种乐器，奏出和谐的乐章。《决策的本质》恰恰描绘了这一过程的精妙之处。作者在书中对“沉没成本误区”的剖析，让我恍然大悟。我曾经有过很多次，因为不愿意承认之前的投入是浪费，而继续在错误的道路上越走越远。书中的案例，比如人们因为已经花费了很多钱去看一部烂片，所以即使后面觉得无聊，还是会坚持看完，就是典型的例子。作者强调，我们应该关注未来的收益和成本，而不是过去的投入。这种思维方式的转变，让我学会了“及时止损”，也让我更敢于承认自己的错误，并从中学习。《决策的本质》还探讨了“承诺一致性”的心理，即一旦我们做出了某种承诺，即使后来发现它不符合我们的最佳利益，我们也很难改变。书中提供了一些打破这种惯性思维的方法，比如定期回顾自己的目标，并且允许自己根据新的信息和情况进行调整。这本书为我提供了一个更灵活、更具适应性的决策模式，让我不再被过去的包袱所束缚。
评分《决策的本质》不仅仅是一本关于个人决策的书，它更像是一本关于“如何活得更明白”的指南。作者在书中对“预期效用理论”的深入剖析，让我理解了为什么人们在面对不同风险时的选择会截然不同。他用非常生动有趣的语言，解释了为什么我们会对“确定收益”和“概率收益”有不同的感知，以及为什么我们会对“确定损失”和“概率损失”有不同的反应。我印象特别深刻的是，书中关于“反馈循环”的讨论，它强调了在决策过程中，建立有效的反馈机制是多么重要。没有反馈，我们就无法知道自己的决策是否有效，也无法进行调整和改进。作者提供了一些建立反馈机制的方法，比如设定明确的衡量标准，定期收集数据，并进行分析。这种科学的决策方法，让我感觉自己就像一个在实验室里进行实验的研究者，每一步都在寻求更精确的答案。《决策的本质》教会我，决策不是一个孤立的事件，它是一个持续的学习和适应的过程，而反馈就是这个过程的催化剂。
评分《决策的本质》给我最大的启发在于，它让我明白，很多时候我们所谓的“最佳决策”，其实是建立在一系列基础的“好”的决策之上的。作者在书中深入浅出地阐释了“信息收集”的重要性，以及如何辨别信息的真伪和价值。在信息泛滥的时代，能够有效地筛选和分析信息，本身就是一项至关重要的决策能力。书中关于“可得性启发法”和“代表性启发法”的分析，让我对媒体报道和社交媒体上的信息有了更深的警惕。我意识到，我们很容易被那些最容易获取、或者与我们固有认知最相似的信息所吸引，而忽略了更全面、更客观的真相。作者提供了一些实用的工具和方法，教我们如何主动去寻找不同来源的信息，如何质疑那些看似“显而易见”的结论，以及如何避免被个人偏见所蒙蔽。我感觉自己就像一个侦探，在书中学习如何搜集证据，如何进行逻辑推理，最终做出最符合事实的判断。这本书让我明白，决策不是一蹴而就的，它是一个持续学习和优化的过程，而信息就是这个过程的基石。
评分这本书带来的最大改变，是让我从“被动接受”转向了“主动设计”我的决策过程。《决策的本质》提供了一种非常系统的、可操作的决策框架，它不仅仅是教我“怎么做”，更是教我“如何思考如何做”。作者在书中对“长期视角”的强调，让我重新审视了自己很多短期导向的决策。我之前总喜欢追求眼前的便利和满足，但这本书让我明白，很多重要的决策，其价值需要时间的沉淀才能显现。比如，学习一项新技能，初期可能很枯燥，但长远的来看，它可能为我打开新的职业道路。书中提供了如何制定长远目标，以及如何将大目标分解成一系列可执行的小步骤的方法。这让我感觉自己不再是随波逐流，而是能够有意识地朝着自己想要的方向前进。《决策的本质》不仅仅是一本书，它更像是我人生旅途中的一个重要伙伴，它引导我不断反思，不断学习，不断成长，最终做出更符合我内心期盼的决策。
评分我一直认为，能够独立思考，并且做出清晰的判断，是一项非常宝贵的技能。《决策的本质》这本书，无疑为我提供了一套强大的思维工具。作者在书中对“框架效应”的解读，让我对信息的呈现方式有了更深的理解。同样一件事情，用不同的方式表达，其给人的感受和决策结果可能截然不同。例如，将食物描述为“90%无脂肪”比描述为“10%含脂肪”更容易被接受。这让我意识到，在接收信息时，我需要警惕那些试图通过“框架”来引导我做出特定选择的意图。书中还探讨了“从众心理”的危害，以及如何在这种环境下保持独立思考。它鼓励读者质疑权威，挑战普遍接受的观点，并形成自己的判断。这让我感到自己不再是被动的接受者，而是主动的思考者。我开始更积极地去分析问题，去寻找不同的角度，去形成自己独特的见解。《决策的本质》让我明白，真正的决策智慧，在于不受外界干扰，独立而深刻地思考。
评分这本书让我对“情境”在决策中的作用有了全新的认识。《决策的本质》不仅仅关注个体的决策能力，更强调了环境因素对决策的巨大影响。作者通过对不同文化背景、不同社会经济地位人群的案例分析，揭示了情境如何塑造我们的价值观、我们的风险偏好，甚至我们对“成功”的定义。我印象特别深刻的是，书中关于“群体决策”的讨论，它揭示了群体思维（groupthink）是如何导致集体做出非理性决策的，以及如何避免这种情况的发生。这让我想到了许多公司或组织内部的决策僵局，似乎很多人都在其中，但最终却无法做出有效的选择。作者提出了一些打破僵局、鼓励批判性思维的策略，比如鼓励“扮演魔鬼的代言人”，或者采用“德尔菲法”等，这些方法我都觉得非常具有操作性。这本书让我意识到，做出好的决策，不仅需要审视自身，还需要审视我们所处的环境，并理解环境对我们决策行为的潜移默化。它提供了一种更宏观的视角，让我能够更好地理解自己和他人行为背后的复杂原因。
评分这本书简直就是为我量身定做的，我一直以来都对“为什么会做出这样的选择”这个问题感到好奇，而《决策的本质》恰恰触及了这一核心。作者以一种非常接地气的方式，剥开了决策过程中那些我们常常忽略的细枝末节。我特别喜欢其中关于“认知偏差”的章节，它用生动形象的比喻，例如“锚定效应”如何在我们购买商品时悄无声息地影响我们的预算，或是“确认偏差”如何让我们在信息爆炸的时代更容易陷入信息茧房，真的让我恍然大悟。读这本书就像在照镜子，看到了自己过往无数次选择背后那些潜藏的心理机制。作者并没有简单地罗列理论，而是通过大量真实案例，从商业谈判到个人生活选择，一一剖析。我记得其中一个关于“损失规避”的例子，说明了人们宁愿承受更大的不确定性来避免一项已有的损失，而不是去追求一项更有可能获得的收益，这让我深刻反思了自己曾经因为害怕失去而错失的许多机会。这本书不仅仅是关于如何做出“好”的决策，更重要的是帮助我们理解“为什么”我们会做出某些决策，以及这些决策背后蕴含的心理动力。它像一把钥匙，为我打开了通往更清晰、更理智的思考世界的大门，让我不再是凭空猜测，而是能够有意识地审视自己的思维模式。
评分老实说，在翻开《决策的本质》之前，我以为这又是一本充斥着空洞理论的书，但事实完全出乎我的意料。作者的笔触极为细腻，他没有高高在上地讲道理，而是将复杂的决策过程分解成一个个易于理解的步骤，并用丰富的图表和引人入胜的故事来加以佐证。我尤其对书中关于“直觉”和“理性”之间关系的探讨印象深刻。很多人会认为直觉是冲动和不可靠的，但作者通过大量研究表明，经过训练和积累的直觉，在某些特定领域，其准确性甚至可以超越理性分析。他引用了一系列案例，比如经验丰富的医生如何凭借多年的临床经验，在面对复杂病例时做出快速而准确的诊断，或者顶尖运动员在关键时刻的“瞬间反应”，都让我看到了直觉的强大力量。同时，作者也警示了过度依赖直觉可能带来的风险，并提供了如何平衡直觉与理性分析的方法。这本书让我重新审视了自己看待决策的方式，不再将两者对立起来，而是认识到它们是互补的，并且在不同的情境下，需要有不同的侧重。它提供了一种更全面、更动态的决策框架，让我能够更灵活地应对生活中的各种挑战。
评分政治理论在史学研究的应用，初读政治学
评分我的第一本教参
评分英文影印版
评分#运用三个模型来“cut”古巴导弹危机，理论和事实细节结合得很好。思维的模式和层次决定了我们会看到什么样的结果。2020.02.25
评分#运用三个模型来“cut”古巴导弹危机，理论和事实细节结合得很好。思维的模式和层次决定了我们会看到什么样的结果。2020.02.25
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