Salary Negotiation Tips for Professionals pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Natl Book Network

作者:Krannich, Ron/ Krannich, Caryl

出品人:

页数:129

译者:

出版时间:2005-1

价格:$ 19.15

装帧:Pap

isbn号码:9781570232305

丛书系列:

图书标签:

薪资谈判
职业发展
求职技巧
面试准备
职场技能
个人理财
沟通技巧
加薪
职业规划
职场成功

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具体描述

Designed for individuals making $50,000+ a year, this book draws upon the rich career counselling methods and cases of success associated with leading career professionals. The book reveals a wealth of strategies and tips on how to effectively negotiate a compensation package that truly reflects one's value in today's job market. Outlines numerous salary mistakes job seekers make, as well as offers a quiz to assess one's salary negotiating skills. This well-focused book shows how to: determine your market value; respond to questions about salary history or requirements; postpone salary discussions until the appropriate time; persuade an employer to show his hand first; respond to an offer with a powerful 30-second pause; negotiate important benefits and perks; handle objections to your salary request; request time to consider an offer; ask for a raise and get a promotion. This book may well become your most trusted resource for talking money to power. Whatever you do, make sure you review this book before responding to a request for salary information, going to a job interview, discussing compensation, or accepting a job offer.

职场晋升的隐形阶梯：如何为你的价值争取应有的回报在现代职场中，薪资谈判早已不是一个陌生的词汇，它更像是连接员工价值与企业回报之间一座至关重要的桥梁。然而，许多职场人士，即便拥有扎实的专业技能和卓越的工作表现，却常常在薪资谈判的关键时刻感到力不从心，甚至因此错失了应得的权益。本书并非提供一套僵化的谈判公式，而是旨在揭示薪资谈判背后深刻的逻辑与艺术，引导读者构建起一套系统性的思维框架，从而在每一次薪资对话中，都能游刃有余，为自己争取到最有利的条件。本书的出发点，在于认识到薪资不仅仅是一个数字，更是对个人能力、经验、贡献以及市场价值的综合体现。因此，我们不会简单地罗列“开价技巧”或“反驳策略”，而是将重点放在 “价值赋能” 上。这包括：深度自我认知与价值评估：在踏入任何谈判之前，清晰地了解自身在市场上的定位至关重要。本书将引导你如何客观地评估自己的技能、经验、项目成果以及为企业带来的实际价值。我们将探讨如何量化你的贡献，用数据和事实说话，让你的价值清晰可见。这不仅仅是列举工作职责，而是要挖掘你如何通过创新、效率提升、成本节约或客户满意度提高等方式，为公司创造了切实的收益。同时，我们将引导你研究当前市场行情，了解同行业、同岗位、同级别人才的薪资水平，为你的期望值奠定坚实的基础。信息搜集与策略制定：充分的信息是谈判的基石。本书将详细阐述如何有效搜集关于目标公司、职位要求、薪资结构以及关键决策人的信息。我们将学习如何通过公开渠道、行业人脉以及面试过程中的细微观察，洞察对方的薪资策略和承受能力。在此基础上，我们将指导你如何根据搜集到的信息，制定出灵活且具有针对性的谈判策略，包括预设的期望范围、备选方案以及在不同情境下的应对预案。沟通的艺术与心理博弈：薪资谈判本质上是一场高度依赖沟通技巧与心理素质的博弈。本书将深入剖析有效的沟通原则，包括积极倾听、清晰表达、自信但不过度、以及如何巧妙地运用非语言信号。我们将探讨如何在尊重对方的基础上，坚定地表达自己的诉求，并善于利用对话中的关键节点，引导谈话朝着有利于自己的方向发展。同时，我们也关注到谈判中的心理因素，例如如何管理自己的紧张情绪，如何识别和应对对方的心理战术，以及如何在保持冷静和理智的同时，展现出专业和积极的态度。谈判中的关键要素与技巧：除了宏观策略，本书还将聚焦于谈判过程中的具体要素。我们将探讨如何有效处理固定薪资、奖金、股票期权、福利待遇以及职业发展机会等多元化的薪资构成。我们会分享如何为你的期望值设定一个具有说服力的理由，如何以建设性的方式回应对方的异议，以及如何把握主动权，引导讨论的重点。此外，我们还将介绍一些在实战中被证明行之有效的谈判技巧，例如“锚定效应”的恰当运用，以及如何处理“不加薪”的僵局。谈判后的续约与长期价值提升：薪资谈判并非一次性的事件，而是职业生涯中持续性的课题。本书将为你提供关于如何处理入职后的薪资调整、绩效评估相关的薪资议题，以及如何与雇主建立长期合作关系，持续为自己争取最佳回报的指导。我们将强调，每一次成功的谈判都是一次宝贵的经验积累，也是为未来更重要的薪资对话打下基础。本书并非鼓励你去进行无谓的争执或索取，而是希望通过提升你的认知和技能，让你能够更清晰、更自信地表达自己的价值，并与企业达成一个互利共赢的协议。我们坚信，每一位专业人士都值得为其辛勤付出和卓越贡献获得与其价值相匹配的回报。掌握薪资谈判的艺术，就是为你的职业生涯开启一扇通往更高平台的大门，让你在职场的天空中，飞得更高，也更稳健。本书将以实用的案例、深入的分析以及可操作的建议，陪伴你在职场晋升的道路上，为自己的价值，赢得应有的尊严与回报。