Negotiating Development

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出版者:Heinemann
作者:Van Beusekom
出品人:
页数:256
译者:
出版时间:2001-12
价格:$ 101.70
装帧:HRD
isbn号码:9780325070469
丛书系列:
图书标签:
  • 发展谈判
  • 国际发展
  • 政治经济学
  • 发展援助
  • 全球治理
  • 冲突解决
  • 合作
  • 政策分析
  • 发展中国家
  • 谈判策略
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具体描述

Guided by a firm sense of social evolutionism, Office du Niger planners of the 1920s and 1930s were confident that the plow and intensive farming would lead to rapid, dramatic transformation not just of African agriculture, but of social and economic institutions as well. But from the earliest days of the project, African settlers challenged French assumptions by ignoring or adapting official directives and practicing agriculture as they thought best. By the mid 1940s, their actions and expertise had a significant impact on project farming and marketing policies. Ultimately, French development ideology came to reflect a more realistic understanding of the opportunities and constraints that African farmers faced.By showing the influence African farmers had on French planners in colonial Mali, this study raises questions about the authority to determine development policy that much recent scholarship has attributed to large Western institutions. It asserts instead the importance of examining how and why development policies emerge, persist, and change. This book will be of vast importance to historians of colonialism in Africa as well as to scholars, students, and policy makers working on issues of development theory and practice.

《谈判艺术:在变动时代中塑造未来》 在当今快速变化的全球格局中,理解和掌握有效的谈判技巧,对于个人、组织乃至国家的可持续发展至关重要。本书《谈判艺术:在变动时代中塑造未来》深入剖析了现代谈判的复杂性与关键要素,旨在为读者提供一套系统性的理论框架和实操指南,帮助他们在充满挑战的环境中达成共赢。 本书首先探讨了谈判的根本逻辑,从传统的“立场式谈判”转向更具建设性的“原则式谈判”和“互利式谈判”。作者强调,真正的谈判不仅仅是关于争夺有限资源,更是关于如何通过深入理解对方需求、发掘共同利益,以及创造性地解决冲突,从而实现双方满意甚至超越预期的结果。书中详细阐述了“BATNA”(最佳替代方案)的重要性,并提供了如何有效评估和提升自身BATNA的策略,这被视为谈判中最关键的准备工作之一。 接着,本书深入研究了谈判过程中的各个阶段,包括: 准备阶段: 详述了信息收集、目标设定、情景分析、利益梳理等关键步骤。如何精确地识别核心利益,区分表面的立场与深层的需求,是成功谈判的基础。本书提供了多种工具和方法,帮助读者进行详尽的准备,例如SWOT分析在谈判中的应用,以及如何预判对方可能的策略和反应。 互动阶段: 聚焦于沟通技巧、倾听艺术、提问策略以及如何建立信任。书中强调了非语言沟通的重要性,以及如何通过积极倾听来理解对方的隐含信息。有效提问不仅是为了获取信息,更是为了引导对话朝着更有建设性的方向发展。如何管理情绪,在压力下保持冷静和专业,也是本部分的重要内容。 成交阶段: 探讨了各种让步策略、交易构建以及协议达成。本书分析了不同类型的交易结构,并指导读者如何设计出既满足自身需求又易于对方接受的方案。如何处理僵局,以及在最后阶段保持灵活性,避免因为细节而功亏一篑,也是本书的重要关注点。 执行与关系维护阶段: 强调了谈判的长期性,以及如何确保协议得到有效执行,并在过程中巩固和发展合作关系。谈判的成功与否,最终体现在协议的执行效果和双方关系的演变上。 《谈判艺术:在变动时代中塑造未来》特别关注了在当前复杂多变的全球背景下,谈判所面临的新挑战和机遇。书中分析了: 跨文化谈判: 在全球化日益加深的今天,理解不同文化背景下的沟通风格、决策模式和价值观至关重要。本书提供了跨文化谈判的案例分析和实用建议,帮助读者避免文化误解,建立跨越国界的信任。 技术对谈判的影响: 随着远程会议、在线协作工具的普及,电子谈判成为新的常态。本书探讨了如何在这种新的媒介中有效地传递信息,保持吸引力,并确保谈判的有效性。 复杂利益相关者谈判: 许多谈判涉及多方参与,利益错综复杂。本书提供了处理多边谈判的策略,包括如何管理联盟、识别关键决策者,以及如何在复杂网络中找到解决方案。 伦理与道德在谈判中的考量: 在追求利益最大化的同时,如何保持诚信、公平和尊重,是衡量一个优秀谈判者的重要标准。本书强调了道德原则在谈判中的基石作用,以及如何建立可持续的信任基础。 本书不仅是一本理论著作,更是一本实践指南。书中包含了大量精心设计的案例研究,这些案例来源于真实的商业、政治和个人生活场景,从国际贸易协定到企业并购,从劳动关系谈判到家庭决策,覆盖了谈判应用的广阔领域。通过对这些案例的深入剖析,读者可以学习到成功的谈判者是如何思考、准备和行动的,以及他们是如何应对各种挑战的。 此外,本书还提供了一系列可供练习的谈判模拟情境和思考题,鼓励读者将所学知识付诸实践。通过反复的练习和反思,读者可以逐步提升自己的谈判能力,并在实际工作中游刃有余。 《谈判艺术:在变动时代中塑造未来》的目标是帮助每一位读者成为更具智慧、更具效率、更能创造价值的谈判者。无论您是企业管理者、政策制定者、外交官,还是希望在日常生活中更好地解决分歧、达成共识的普通人,本书都将为您提供宝贵的启示和实用的工具,帮助您在变动时代中 confidently 塑造自己的未来。

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