Advertising Now. TV Commercials

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出版者:Taschen
作者:Julius Wiedemann
出品人:
页数:448
译者:
出版时间:2009
价格:$ 39.99
装帧:Paperback
isbn号码:9783822840290
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

As seen on TV! From Apple and Audi to public awareness, the very best of today's television ads Though most of us change the channel or make a trip to the bathroom during commercial breaks, there are actually ads out there that are more like thought-provoking short films than the pushy, one-dimensional, in-your-face ads we know and hate. Whether it's an ad for the latest Nike sneaker or to raise awareness about the hazards of speeding, a commercial has lot to communicate in under a minute, and it takes the sharpest creative minds to figure out how to execute ads that are entertaining and even eye opening while getting the message across. This guide rounds up the best commercials of recent years. Chapters are organized by subject, such as socio-political, food and beverage, cars, technology, and media, and individual entries include screenshots, art director briefings, pre-production material (such as sketches and storyboards), and a fact sheet listing technical details. This book is a must-have not only for creative professionals, but also for anyone who's interested in inventive commercials and what goes into making them. All ads featured in the book are on the included DVD.

好的,这是一本名为《Foundations of Modern Marketing: A Comprehensive Guide》的图书简介,内容详尽,聚焦于现代营销的基石、演进、关键理论与实践,完全不涉及您提到的《Advertising Now. TV Commercials》中的具体内容。 --- Foundations of Modern Marketing: A Comprehensive Guide 导言:重塑商业世界的底层逻辑 在瞬息万变的全球商业环境中,市场结构、消费者心智和技术生态正在经历前所未有的重塑。本书《Foundations of Modern Marketing: A Comprehensive Guide》旨在提供一个严谨、系统且具有前瞻性的框架,用于理解和驾驭这场变革。我们摒弃对单一战术或短期趋势的追逐,而是深入挖掘贯穿所有营销活动的核心原则、理论基础以及长期战略的构建方法。 本书将营销定义为一个跨职能的、以价值创造与交换为核心的系统过程,它不仅关乎产品推广,更涉及需求识别、客户关系管理(CRM)、供应链协同以及品牌资产的长期积累。我们为希望从根本上掌握现代营销艺术与科学的专业人士、管理者和学者提供了一份不可或缺的路线图。 第一部分:营销理论的基石与演进 本部分深入剖析了支撑整个营销学科的理论基础,追溯了从早期以生产为中心到当前以客户为中心的范式转变。 第一章:经典营销思想的哲学根源 本章首先梳理了亚当·斯密、科特勒等奠基人的核心观点,探讨了“交换理论”和“需求层次结构”在商业战略中的应用。重点解析了营销理念的五大核心演进阶段:生产导向、产品导向、推销导向、市场导向,以及直至今日的社会与关系营销导向。理解这些演进的驱动力,是构建未来战略的前提。 第二章:市场环境的宏观分析框架 (PESTEL & Porter) 成功的营销始于对外部环境的深刻洞察。本章详细介绍了如何运用 PESTEL 分析(政治、经济、社会、技术、环境、法律)来识别潜在的外部机会与威胁。随后,我们将焦点转向竞争格局,运用波特的五力模型,深入分析行业结构强度、进入壁垒、替代品的威胁以及供应商和买家的议价能力,为制定差异化竞争战略奠定基础。 第三章:消费者行为学的深度解析 消费者是营销的终极目标。本章将行为心理学、社会学、人类学模型融入营销语境。我们不仅探讨经典的 AIDA 模型,更引入了现代决策模型,如“系统1与系统2思维”、“认知失调理论”在购买决策中的作用。重点剖析了文化、亚文化、参考群体、家庭角色和个人特征如何共同塑造购买路径和品牌偏好。 第二部分:战略营销的构建与执行 本部分从“选择做什么”和“如何实现”的角度,详细阐述了企业如何制定和落地可执行的营销战略。 第四章:市场细分、目标定位与差异化 (STP) STP 理论是现代营销的骨架。本章将细分策略从基础的人口统计学扩展到行为细分、心理细分和价值细分。在目标市场选择上,我们探讨了市场吸引力与企业竞争优势的匹配矩阵。最关键的是,本章花费大量篇幅指导读者如何构建清晰、有说服力且可持续的差异化主张(Value Proposition),确保品牌在目标客户心智中占据独特位置。 第五章:产品/服务的战略组合管理 (The Product Portfolio) 产品不仅仅是功能集合,更是价值载体。本章深入探讨了新产品开发 (NPD) 的流程管理,从创意生成到市场测试的各个阶段。我们引入了波士顿矩阵(BCG Matrix)和 GE/麦肯锡矩阵等工具来评估现有产品线的健康度,并指导企业如何进行产品组合的优化、线延伸(Line Extension)与品牌延伸(Brand Extension)的风险控制。 第四章:定价策略的艺术与科学 定价是实现利润最大化的核心杠杆。本章超越了成本加成法,详细阐述了基于客户感知价值的定价策略(Value-Based Pricing)、竞争反应定价以及动态定价模型。内容涵盖了渗透定价、撇脂定价、心理定价(如尾数定价)的适用场景,以及如何在复杂的 B2B 交易中设计多级折扣和激励结构。 第三部分:整合营销传播与关系构建 本部分着重于如何在信息爆炸的时代,有效地与目标受众进行沟通,并建立长期的、互惠互利的关系。 第七章:整合营销传播 (IMC) 的蓝图 IMC 要求企业所有对外沟通渠道的声音、视觉和信息必须高度统一。本章详细规划了 IMC 的设计流程,强调了“信息一致性”与“接触点管理”。我们分析了 PR、直销、人员推销、促销等传统沟通工具的战略定位,并强调它们必须服务于整体的品牌叙事。 第八章:数字化生态系统中的营销自动化与数据驱动 本章聚焦于技术对营销实践的颠覆。我们探讨了 CRM 系统的架构及其在客户生命周期管理中的作用,从潜在客户(Lead)获取、培养(Nurturing)到转化与忠诚度建设的全链条管理。内容涵盖了营销自动化平台的基本功能、A/B 测试在优化转化漏斗中的应用,以及如何构建数据驱动的决策文化,而非依赖直觉。 第九章:品牌资产的建立与衡量 强大的品牌是最高的竞争壁垒。本章定义了品牌资产(Brand Equity)的构成要素,包括品牌知名度、感知质量、品牌联想和品牌忠诚度。我们将介绍戴维·阿克(David Aaker)的品牌资产模型,并指导读者如何通过定性研究(如焦点小组)和定量研究(如品牌健康度追踪)来科学地衡量品牌投资回报率(ROI)。 第四部分:现代营销的挑战与未来方向 本部分探讨了影响未来十年营销实践的关键领域,包括可持续性、伦理考量和全球化。 第十章:服务营销与体验经济 在许多行业,产品与服务的界限日益模糊。本章专门探讨了服务营销的“四 I”特性(无形性、易变性、不可分离性、易逝性),并介绍了 Gaps 模型来诊断和弥补服务质量的差距。重点分析了“体验设计”(Experience Design)如何将交易转变为难忘的客户旅程。 第十一章:营销伦理、企业社会责任 (CSR) 与可持续发展 现代企业必须在盈利和社会责任之间找到平衡点。本章讨论了在营销活动中如何处理数据隐私、信息透明度和产品安全等伦理问题。深入探讨了“绿色营销”和“社会营销”的实践案例,展示企业如何通过有意义的 CSR 行动来增强品牌信任度和忠诚度。 第十二章:全球化营销的复杂性与适应性 对于跨国企业而言,如何在保持核心品牌形象的同时,有效适应不同文化和法规环境是关键挑战。本章分析了标准化与适应化战略之间的权衡,探讨了全球供应链管理对营销执行的影响,并为在新兴市场中制定“本地化”战略提供了实用的指导工具。 --- 《Foundations of Modern Marketing: A Comprehensive Guide》 不仅是一本教科书,更是一份实用的战略工具箱。它旨在帮助读者建立起坚实的理论认知,掌握应对复杂市场环境的系统性方法,从而在不断演进的商业世界中,持续创造并交付卓越的客户价值。

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读后感

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用户评价

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我是在一个连续的周末通读完的,那种感觉就像是跟着一位经验丰富的向导进行了一场深入的地下探险。这本书的结构组织极其严谨,但阅读起来却毫无阻碍,这得益于作者高超的逻辑梳理能力。它成功地做到了平衡:既满足了行业内部人士对“内幕消息”的渴望,也为初涉此领域的读者提供了清晰的地图。最让我印象深刻的是书中对“失败案例”的分析,作者没有回避那些砸了重金却收效甚微的尝试,而是将其视为宝贵的教学材料,剖析其失败的根源——往往是人性误判而非技术失误。这种坦诚和批判性的反思,极大地增加了本书的可信度和深度。每一次阅读似乎都能发现新的层次,它迫使你跳出自己的舒适区,去质疑那些被默认接受的行业规则。对于任何渴望在创意产业中找到立足点的人来说,这本书提供的工具箱,远比任何速成指南都要扎实和耐用。

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这部新作的叙事节奏简直让人欲罢不能,作者仿佛是一位经验丰富的电影导演,将故事的张力拿捏得恰到好处。我一打开书,就被那种扑面而来的真实感所吸引,仿佛置身于那个喧嚣而又充满魅力的商业世界中心。情节的推进并非一帆风顺,而是充满了巧妙的转折和意想不到的挑战,每一个角色都在为了自己的目标而奋力拼搏,他们的挣扎与胜利都让我感同身受。尤其值得称赞的是作者对于细节的打磨,无论是对某个特定广告拍摄现场的描述,还是对市场营销策略会议上微妙的权力博弈的刻画,都细致入微,让人仿佛能闻到片场咖啡的焦香,感受到谈判桌上空气的凝固。这种高度的沉浸感,使得原本可能枯燥的行业内幕,也变得如同史诗般的戏剧冲突。阅读过程中,我多次停下来回味那些精彩的对白,它们既有商业的锋利,又不失人性的温度,真正体现了“大道至简”的智慧。这本书绝不仅仅是关于广告的教科书,它更是一部关于人性、野心与创新的深刻寓言,让人在享受阅读乐趣的同时,也对这个光怪陆离的行业有了全新的认知和思考。

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这本书带给我的情绪波动是相当丰富的,它不仅仅是信息传递,更像是一场心灵的洗礼。它让我看到了光鲜外表下,创意人员所承受的巨大压力和近乎偏执的自我驱动力。作者巧妙地运用了人物访谈和案例分析相结合的方式,让那些高高在上的品牌故事,瞬间变得有血有肉,充满了烟火气。你仿佛能听到那些在深夜赶工的团队成员之间的争吵、妥协与最终的欢呼。特别是书中关于“道德灰色地带”的处理,显示出作者的成熟与审慎,他没有简单地将问题标签化,而是呈现了在商业利益与社会责任之间摇摆的真实困境。读完之后,我不仅对广告这个行业有了更深的理解,更对“说服”这门艺术的复杂性有了敬畏之心。这本书是给那些愿意深入探究媒介力量本质的思考者准备的,它教会你的,是如何用更具同理心和批判性的眼光去看待我们每天所接触到的信息洪流。

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这本书的文风,说实话,非常具有个人色彩,带着一种近乎浪漫主义的激情和对“完美一瞬”的偏执追求。它不是那种冷冰冰的行业报告,而是像一位老派的艺术评论家在分享他对媒介艺术的痴迷。作者的笔触细腻得近乎于诗意,尤其是在描写那些“一闪而过”的经典广告画面时,仿佛是用文字在作一幅幅光影斑驳的油画。这种对美学极致的追求贯穿始终,让即便是最商业化的决策过程,也被赋予了一种近乎宗教般的虔诚。我特别喜欢作者在引用历史案例时所流露出的那种敬畏感,他不仅仅是在罗列事实,更是在追溯那些真正改变了公众心智的“媒介奇迹”的诞生轨迹。这本书读起来非常舒心,因为它提供了一个高雅的视角,让我们得以从日常的消费轰炸中抽离出来,重新审视广告作为一种社会现象和艺术形式的复杂魅力。

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初读此书,我最大的感受是作者在构建世界观上的宏大与精妙,它展现了一个远超我们日常想象的、由创意和资本编织而成的复杂生态系统。不同于市面上许多只停留在表面现象的行业观察,作者深入挖掘了驱动这些巨型广告机器运转的核心哲学。书中对“创意疲劳”的探讨,以及在数字化浪潮下传统媒介如何自我救赎的论述,都显示出作者深厚的理论功底和前瞻性的洞察力。阅读体验就像是拆解一个复杂的瑞士钟表,每一个齿轮——从媒介购买的算法到消费者心理学的应用——都被清晰地展示出来,但拆解的过程却充满了阅读的快感,因为作者总能用一种优雅而精确的语言来解释那些晦涩的概念。特别是关于跨文化传播的章节,简直是一次精彩的智力冒险,它揭示了看似普适的品牌信息是如何在全球不同文化土壤中被重新诠释和接受的,这种跨学科的融合,极大地提升了本书的学术价值和实用指导意义。

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