具体描述
Effective advertising is, almost always, persuasive advertising. And while not all advertising seeks to persuade, in a competitive situation those who best persuade are those most likely to win. This exciting new book seeks to explain the precise ways in which advertising successfully persuades consumers, setting out the strategies for advertisers to adopt and illustrating the theories at work. Offering not only a conceptual and theoretical grounding in persuasive techniques, Persuasion in Advertising also provides concrete empirical research that is uniquely incorporated into a marketing textbook format. The authors cover topics including: difficulties of persuasion, rationality and emotion in persuasion, positive reinforcement techniques and cognitive approaches to persuasion. To illuminate these theories, the authors include original case-studies on campaigns as diverse as Death Cigarettes, Mecca Cola, The Oxo Family and Renault Clio, as well as recent advertisements from BMW, McDonalds, Omega and Silk Cut. A genuinely fresh and accessible text on the art of persuasion in advertising, this book is essential reading for all marketing students and academics.
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读后感
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用户评价
讲真，我一直对营销传播这个领域非常感兴趣，尤其是那些能够精准抓住消费者心理，并最终促成转化的广告。我曾看过一些关于广告创意和策划的案例分享，那些广告之所以成功，往往在于它们能够深入挖掘目标受众的痛点和渴望，并用一种极具感染力的方式呈现出来。这种“说服”的过程，与其说是一种技巧，不如说是一种艺术。我很好奇，《Persuasion in Advertising》这本书是否会从更学术、更系统的角度来解读广告的说服力？它是否会涉及到说服理论、传播学模型，甚至是伦理学方面的讨论？我希望它能提供一套清晰的框架，帮助我理解广告是如何一步步建立信任、制造需求、并引导行动的。同时，我也很关心书中是否会探讨那些“灰色地带”的营销手法，以及如何区分有效的说服和不道德的操纵。
评分我最近刚好读完一本关于广告心理学的书，虽然书名和《Persuasion in Advertising》有所不同，但内容上可能有很多共通之处。我那本书着重分析了广告如何利用人类的各种心理需求，比如归属感、安全感、成就感，甚至是恐惧感来触动消费者。它详细解释了“锚定效应”、“稀缺性原则”等在广告中的实际应用，以及色彩、字体、音乐如何潜移默化地影响我们的情绪和判断。读完后，我才意识到，原来我们每天接触到的广告，都经过了如此精心的设计和策略。这本书让我对广告的“魔力”有了更深的理解，也让我开始反思自己为何会购买某些商品。我猜测，《Persuasion in Advertising》可能也会涵盖类似的内容，或许会更侧重于“说服”这一动作本身，去深入探讨其理论基础和实践技巧。我很有兴趣了解它是否会提供一些具体的案例分析，来印证其理论，并展示广告说服力的强大力量。
评分我之前在网上看到过一些关于消费心理学的文章，里面提到了很多有趣的现象，比如为什么人们在打折时会更容易购买，或者为什么带有“限量”字样的商品更受欢迎。这些都与广告中的说服技巧息息相关。我一直觉得，广告不仅仅是推销商品，更是在与消费者进行一场心理博弈。而《Persuasion in Advertising》这本书，我猜它应该就是这场博弈的“战术手册”。它可能会揭示广告是如何利用消费者的认知偏差、情感偏好，甚至是一些深层的心理需求来影响他们的。我很期待这本书能够提供一些实用的建议，无论是对于广告从业者，还是对于普通消费者，都能从中获益。比如，作为消费者，如何才能更理性地看待广告，避免被轻易说服；作为从业者，又如何才能在不违背商业道德的前提下，更有效地进行广告传播。
评分我在大学时上过一门广告学课程，当时老师就讲过很多关于广告如何影响人们的例子，比如“飞轮效应”是如何让消费者形成品牌忠诚度的，或者“从众心理”是如何被广告利用来推广新产品的。现在回想起来，那些都很有意思。我猜想《Persuasion in Advertising》这本书可能会把这些零散的知识点串联起来，形成一个更完整的体系。它会不会分析不同类型的广告，比如情感广告、理性广告、名人代言广告，它们各自的说服策略又有什么不同？我特别想了解，在信息爆炸的时代，广告的说服力是否会面临新的挑战，比如消费者的注意力被碎片化，或者对广告的免疫力增强。这本书是否会提供一些应对这些挑战的创新性方法？我期待它能给我带来一些新的启发。
评分这本书我早就听说了，一直想找个机会好好拜读一下。广告在我们的生活中无处不在，从电视上闪烁的画面到网络上的弹窗，再到地铁里的海报，它们都在试图影响我们的购买决策。而“说服”无疑是广告的核心。我非常好奇，这本书究竟是如何剖析广告中说服力的呢？它是否会揭示那些隐藏在巧妙文案和视觉设计背后的心理学原理？比如，为什么有些广告能轻易打动人心，让我们产生购买的冲动，而另一些则悄无声息地被遗忘？我期待这本书能提供一些深入的洞察，让我更好地理解广告的运作机制，甚至在未来能够更清醒地识别和抵制那些过度煽情的营销策略。或许，它还会探讨不同文化背景下的说服方式有何差异，以及社交媒体时代广告说服力的新趋势。我希望能从中学习到如何辨别广告的真实意图，而不是被表面的光鲜所迷惑。总之，我对这本书充满了期待，希望能它能带来耳目一新的阅读体验。
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