具体描述
'It has to be said that this is a very thorough and interesting book...[It] covers all aspects of tender writing for public sector, private sector and research funding. Clear and well presented, this book has to appear on the reference list of anyone serious about managing the way they assemble their proposals.' - "PS Advisor". This unique book is a practical guide to winning contracts and funding through competitive bids, tenders and proposals. Written in a crisp, accessible style using examples and checklists, it explains how to create bids that are outstanding in both technical quality and value for money. This second edition extends the scope and content of the book to make it an even more useful and practical guide to successful tendering. New topics include action during pre-proposal stages of business development and market intelligence. There is more advice to help manage the process of proposal writing, including tips on document collaboration and version control. There is also up-to-date information on EU procurement and research funding, giving the reader the benefit of powerful, best-practice techniques.
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用户评价
这本书实在是太令人失望了，我当初是怀揣着极大的期望购买的，希望能在这本名义上的“Bids, Tenders & Proposals”指南中找到一些切实可行的策略和深入的见解，从而提升我在项目投标领域的技能。然而，当我翻开第一页，随之而来的是一连串的泛泛而谈和陈词滥调。书中充斥着诸如“沟通至关重要”、“了解客户需求”之类的废话，这些信息对于任何有过哪怕一点点商业经验的人来说都早已是常识，根本谈不上任何新鲜感或指导意义。我期待的是能够学习到如何精准分析标书中的隐藏信息，如何构建更具竞争力的价格模型，以及如何巧妙地运用法律条款来规避风险，但这本书丝毫没有触及这些核心痛点。作者似乎满足于停留在表面，将一些显而易见的原则包装成“宝贵建议”，却忽略了实操中那些错综复杂、需要深度思考和技巧才能应对的环节。我甚至怀疑作者本人是否真正有过参与大型投标的经验，因为书中很多论述都显得过于理想化，缺乏对现实世界中各种不确定性和人为因素的考量。总而言之，这本书更像是一本通识读物，适合那些对商业投标一无所知、甚至连基本商业常识都没有的绝对新手，但对于任何希望在此领域有所建树、提升专业能力的人来说，它几乎毫无价值。我花费了金钱和宝贵的时间，换来的却是满腹的空虚和沮丧。
评分阅读这本书的过程，可以说是一次相当“磨人”的体验。它充斥着大量重复的论点，而且语言风格也显得十分单调，缺乏变化。我尝试着去寻找一些能够真正帮助我应对实际工作挑战的内容，但每次都像是钻进了一个死胡同。书中对于“成本估算”的讲解，只是泛泛地提到了要考虑人工、材料、管理费用等等，却没有任何关于如何进行准确、可靠成本估算的有效方法论，更不用说如何通过精细化的成本控制来提升中标率。同样，在“风险评估”章节，作者只是笼统地指出风险的存在，却未曾提供任何可以借鉴的风险识别工具，或者关于如何量化风险、制定应对策略的具体指导。仿佛作者认为，只要提到了这些概念，读者就自然而然地能够掌握其中的奥秘。我期待的是能够从书中学习到一些能够帮助我避免重大失误、提升项目成功率的具体技巧和策略，但这本书所提供的，更多的是一种“知其然，不知其所以然”的描述。我感觉自己像是在阅读一份枯燥的说明书，而这份说明书并没有真正教会我如何去操作。如果这本书的目的是为了提供实质性的指导，那么它无疑是失败的。我很难向同行推荐这本书，因为我担心他们也会和我一样，在这看似厚重的内容中，找不到真正有用的价值。
评分坦白说，这本书的某些章节，特别是关于“项目理解与需求分析”的部分，让我眼前一亮。作者以一种非传统的视角，深入探讨了如何超越表面文字，真正洞察招标方潜在的、甚至未曾明确表达的需求。他强调了通过多渠道的调研，包括但不限于行业报告、竞争对手分析、甚至是通过社交媒体等非正式途径，来构建对招标方业务的全面认知。这种“侦探式”的挖掘，对于我这种习惯于按部就班的从业者来说，无疑打开了一个新的思维模式。书中还引用了一些具体的场景，来演示如何通过提问技巧，引导对话，从而获取更多有价值的信息。这一点，我觉得非常有实践意义。然而，当话题转移到“提案撰写”的实质性内容时，本书的深度就有所下降。虽然它提到了结构清晰、语言精炼的重要性，但对于如何撰写出真正具有感染力、能够引发共鸣的文字，以及如何将复杂的解决方案以最简洁易懂的方式呈现出来，就显得有些力不从心了。我希望能够看到更多关于“讲故事”的技巧，或者如何运用视觉化工具来增强提案的说服力，但这些内容在这本书中并没有得到充分的展开。总的来说，这本书在“理解”层面做得比较出色，但在“表达”层面上，仍有很大的提升空间。
评分不得不说，这本书的某些章节确实引发了我一些思考，尽管整体而言，它并没有完全达到我预期的那种“实操性指南”的高度。书中对“价值主张”的阐述，虽然有些地方显得略微抽象，但它确实迫使我去重新审视我们在提案中如何清晰地向客户传达我们所提供的独特价值，而不仅仅是罗列服务内容。它强调了从客户的角度出发，理解他们的痛点和期望，并在此基础上构建响应方案的重要性。这一点，我觉得是比较值得肯定的。然而，在具体的“如何做”层面，本书的指导就显得有些不足了。例如，在谈到风险管理时，书中只是简单地提到了“识别和评估风险”，但对于如何系统地进行风险评估，制定有效的缓解措施，以及在合同中如何体现这些考虑，就语焉不详了。我更希望看到一些具体的案例分析，或者一些模板化的工具，能够帮助我一步步地实践这些理论。此外，书中对技术性细节的关注也略显不足，例如在评估复杂项目时，如何进行技术方案的可行性分析，如何确保技术方案的创新性和成本效益，这些方面的内容都相对薄弱。尽管如此，我还是认为，对于那些刚刚开始涉足投标领域，或者需要刷新一些基本概念的从业者来说，这本书可能还算是一本可以作为参考的入门读物，至少能够起到一个抛砖引玉的作用。
评分我必须承认，当我拿到这本《Bids, Tenders & Proposals》时，我确实抱有着一种“寻宝”的心态。在如今信息爆炸的时代，一本能够深入浅出、提供独到见解的书是多么难能可贵。这本书在序言和开篇部分，用一种略显激昂的语调描绘了成功投标所带来的巨大机遇，并勾勒出了一幅宏伟的蓝图。我曾期待着能从中窥探到那些“商业秘籍”，学习如何将一份普通的提案转化为一份能够脱颖而出的艺术品。然而，随着阅读的深入，我逐渐发现，这本书的内容更像是一份标准化的教科书，或者说是一份给初学者的“菜单”。它列出了组成一份完整投标的基本要素，比如封面页、摘要、技术部分、商务部分等等，并对每一部分的功能做了简要的说明。但就像一道没有调料的白菜，缺乏了灵魂和深度。我期待的是能够学习到如何将这些要素进行巧妙的组合，如何用精准的语言和具有说服力的论据去打动评审委员会，如何在众多竞争者中建立起独特的品牌形象，但这些精髓，在这本书中却难以寻觅。它更像是在告诉你“你需要有这些组件”，而不是“如何打造出最令人印象深刻的组合”。这让我感到一丝疲惫，因为它反复强调那些显而易见的道理，却回避了真正决定成败的那些微妙之处。
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