具体描述
How do customers decide what products and brands to buy? With the rise of sophisticated advertising and marketing research methods in this century, business leaders have spent billions of dollars attempting to answer this perplexing question. Occasionally, analysts emerge with suggestive trends, but ultimately with little hard evidence to support any definitive "laws" of customer choice. Now, in this much-anticipated major work, Eric Marder reveals how universal patterns in survey responses lead not only to general principles in marketing but to empirically verifiable laws of human nature itself. Drawing on forty years of applying his pioneering experimental design techniques to marketing research surveys, Marder presents a global theory of choice behavior, supported by original data reported here for the first time from thousands of massive real-life experiments based on millions of interviews. His dramatic findings about pricing, optimal marketing tactics, product evaluation, the relative role of product and image, and advertising effectiveness will make this book required reading for the entire marketing community. Of special interest to social scientists and survey research practitioners will be Marder's powerful research designs and techniques, including the unbounded write-in scale for measuring desirability (attitude) and his methodological analyses of the relationships among beliefs (perceptions), desires, choice, and behavior. In the Preface, he writes: "At the core of the theory are three laws of choice behavior the Law of Congruence, the Law of Primacy, and the Law of Persistence. These laws are both general and self-evident. At first glance, they are so self-evident that you might say: 'I have known this all along.' My reply is: 'Of course you have known it all along. But there is a difference between knowing and knowing, between the passive knowing that allows us to persist in actions that are inconsistent with what we know, and the active knowing that helps us change the way we do things.' I believe that knowing the laws of choice behavior-really knowing them -- changes the way we do things. My crass but stringent criterion has been that a good theory should enable someone equipped with it to make more money than someone who isn't. I believe my theory has passed this test."
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读后感
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用户评价
当我在书架上看到《The Laws of Choice》时，我的思绪立刻飘到了工作中的各种决策场景。作为一名项目经理，我每天都要面对各种各样的挑战，从资源分配到风险管理，再到团队沟通，每一个环节都需要我做出明智的选择。有时，一个错误的决定可能会导致项目延期，甚至影响整个公司的发展。所以，这本书的名字对我来说，不仅仅是关于个人生活中的选择，更是关于如何在复杂的工作环境中做出更有效、更负责任的决策。我希望它能提供一些关于战略性选择的框架，比如如何评估不同方案的优劣，如何在高压环境下做出冷静的判断，以及如何从过去的经验中学习，避免重蹈覆辙。这本书的名字，也让我联想到了一种“系统性”的思考方式，也许它能够帮助我认识到，很多看似独立的决策，其实都 interconnected，形成一个更大的决策系统。我渴望这本书能够为我提供一些实用的方法论，让我能够更清晰地理解决策过程，并提高自己在工作中的决策能力，从而更好地应对那些充满挑战的项目。
评分这本书的书名《The Laws of Choice》让我联想到一些古老而深刻的哲学命题，比如自由意志与命运的辩证关系，以及个体在社会结构中如何扮演决策者的角色。我一直对这些宏大的议题充满兴趣，常常在阅读历史、哲学著作时，思考人类是如何一步步走到今天的，而每一个关键时刻，是否都源于无数个大小不一的选择。想象一下，如果这本书能够深入探讨人类历史上那些影响深远的决策，比如某个领导人的关键决定如何改变了国家的走向，或者某项科学突破的背后，是一位科学家不懈的坚持和最终的“选择”突破。我希望它能从历史的洪流中提炼出一些普适性的模式，让我们看到，即便是看似偶然的选择，也可能遵循着某种内在的逻辑。这本书的名字，也让我好奇它是否会触及心理学领域，去剖析人类大脑在面对选择时的运作机制，比如我们为何会偏爱某些选项，又为何会规避另一些。这种从宏观历史到微观心理的跨度，让我对这本书的深度和广度充满了好奇，也相信它能够为我带来一场思想上的盛宴，让我从更广阔的视野来理解“选择”这个概念。
评分《The Laws of Choice》这个书名，让我想到了一个非常具体的生活场景。我是一位母亲，每天都要为我的孩子做出无数个决定，从他们的饮食起居，到教育方式，再到未来的规划，每一个选择都牵动着我的心。有时，我会因为自己的选择而感到困惑和不安，担心自己做得不够好，或者错过了对孩子最好的路径。所以我看到这本书的名字时，脑海里立刻闪过无数个我需要做出选择的时刻，并渴望这本书能够为我提供一些实用的指导。我希望它能帮助我理解，在面对家庭和孩子的选择时，有哪些重要的考量因素，如何平衡自己的需求与家人的期望，以及如何培养孩子独立做出选择的能力。这本书的名字，也让我联想到了一种“法则”，就像物理学有其定律一样，也许选择也存在着某种可以被学习和掌握的规律。我期待它能够提供一些具体的策略和工具，让我能够更自信、更从容地应对生活中的各种选择，尤其是在为人父母这个充满挑战的角色中。
评分《The Laws of Choice》这个书名，一下子勾起了我对“可能性”的无限遐想。我一直认为，人生就是一个不断拓展可能性边界的过程，而每一次选择，都是在为未来的自己打开一扇新的门。我希望这本书能带领我探索，在面对看似相似的选项时，如何挖掘出那些被我们忽略的、更具潜力的可能性。我期待它能够挑战我固有的思维模式，让我跳出舒适区，去尝试那些曾经认为“不可能”的事情。这本书的名字，也让我想到了一种“游戏规则”的概念，仿佛作者已经为我们揭示了某种隐藏的机制，一旦我们理解了它，就能在人生的“选择游戏”中获得更大的优势。我好奇这本书是否会探讨一些非线性思维的方式，比如如何通过一系列看似不相关的选择，最终导成一个意想不到的、美好的结果。这种对未知探索的渴望，以及对“选择”背后潜在“法则”的好奇，让我对接下来的阅读充满了期待，相信它会为我的生活带来一些意想不到的启迪。
评分读到《The Laws of Choice》这个名字，我脑海里立刻浮现出无数关于人生抉择的场景。我是一个常常陷入选择困境的人，无论是早餐吃什么，还是职业道路如何规划，对我来说都像一场需要慎重考量的战役。所以，当我在书店看到这本书时，内心涌起一股强烈的吸引力，仿佛它能为我指明方向，解决那些让我夜不能寐的难题。我曾尝试过各种方法来缓解选择焦虑，从列清单、做决策树，到冥想、向他人寻求建议，但总感觉像是大海捞针，难以找到真正适合自己的答案。我渴望的不是一份固定的“正确”答案，而是能够让我更清晰地认识自己，理解选择背后的逻辑，并最终做出更有信心、更少后悔的决定。这本书的标题，就像一位智者在耳边低语，暗示着其中蕴含着一些普适性的、可以遵循的原则，能够帮助我 navigate 这个充满不确定性的世界。我期待它能够提供一种全新的视角，让我不再视选择为负担，而是将其看作是塑造人生的机会。这种期待，驱使着我迫不及待地想要翻开书页，去探索那些我一直渴望了解的“选择的法则”。
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