具体描述
E-mail has revolutionised the way we do business. In "E-mail Selling Techniques", sales guru Stephan Schiffman addresses e-mails' role in the twenty-first century sale: when to use e-mail to correspond with a prospect or established account, and when a traditional medium is more appropriate. "E-mail Selling Techniques" offers essential guidelines for the proper length and format of sales e-mails, advice on tone and content and tips for writing attention-grabbing subject lines. The essential book for sales professionals who rely on computers and portable e-mail devises to get the deal done.
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
这本书绝对是我近期阅读体验中最令人惊喜的一本！我原本是抱着一种“试试看”的心态，对“E-Mail Selling Techniques”这个书名并没有抱太大的期望，以为会是那种泛泛而谈、套话连篇的营销指南。但事实证明，我错了，大错特错！作者的叙述方式非常独到，他不是简单地列举各种技巧，而是将E-mail营销上升到了一个艺术的高度。读这本书的过程，就像是在跟随一位经验丰富的老船长 navigating 一片未知的商业海域。书中对于如何构建一个引人入胜的主题行，如何设计能够抓住读者眼球的邮件正文，以及如何巧妙地引导读者采取行动，都进行了深入浅出的剖析。让我印象最深刻的是，作者并没有推崇那些“一夜暴富”的激进式营销，而是强调建立长期客户关系的重要性，以及如何通过持续、有价值的内容输出，赢得信任并最终实现销售。我特别喜欢其中关于“同理心营销”的部分，这让我重新审视了自己过去在邮件营销中可能存在的“自嗨”式推广，学会了从客户的角度出发，真正理解他们的需求和痛点，并以此为基础来设计营销策略。这本书不仅仅是关于邮件营销的技巧，更是一堂关于沟通、关于理解、关于建立连接的课程。我迫不及待地想将书中学到的知识运用到我自己的业务中，相信会带来显著的改变。
评分我一直对各种营销策略都保持着高度的好奇心，而《E-Mail Selling Techniques》这本书，无疑是近期让我最有收获的一本。它提供了一种非常独特且实用的视角来理解邮件营销。作者并没有局限于传统的“推销”模式，而是将其提升到了“服务”和“解决方案”的层面。他强调，成功的邮件营销，在于你能否真正理解客户的需求，并提供他们所需的确切信息或解决方案。我尤其欣赏书中关于“价值链”的构建方法，它详细讲解了如何从潜在客户的第一次接触开始，逐步引导他们，在信息传递的过程中不断增加价值，最终促成交易。让我印象深刻的是，作者对于“邮件序列”的设计理念。他不仅仅是告诉你如何写一封独立的邮件，更是教你如何将多封邮件串联起来，形成一个有逻辑、有节奏的营销流程，每一步都旨在深化客户的理解，建立信任，并最终引导他们采取行动。这本书让我意识到，邮件营销并非一蹴而就，而是需要耐心、策略和持续的优化。它提供了一套系统性的框架，帮助我理清思路，规划行动。读完这本书，我感觉自己对邮件营销的认知有了一个质的飞跃，也为我未来的营销实践提供了坚实的基础。
评分我一直认为，电子邮件作为一种营销工具，其潜力远未被完全挖掘。在阅读《E-Mail Selling Techniques》之前，我虽然也有使用邮件进行推广，但总感觉缺乏系统性和深度。这本书彻底改变了我的看法。作者在书中提出的“价值驱动”模型，为我打开了一个全新的视角。他认为，任何成功的邮件营销，都必须建立在为客户提供真实价值的基础上。这种价值可以是信息、是解决方案、是折扣，甚至是情感上的支持。他详细阐述了如何识别目标客户的潜在需求，并根据这些需求来定制个性化的邮件内容。让我印象深刻的是，书中关于“A/B测试”的章节，作者并没有简单地介绍如何进行测试，而是深入分析了不同测试变量对结果的影响，以及如何根据测试结果进行迭代优化。这让我意识到，优秀的邮件营销是一个不断学习和进化的过程。此外，作者还分享了如何构建一个高效的邮件列表，以及如何进行细分和定位，从而最大程度地提高邮件的精准度和转化率。读完这本书，我感觉自己对邮件营销的理解更加全面和深刻，也掌握了一套行之有效的实操方法。我非常有信心，运用书中的理念和技巧，能够显著提升我的营销效果。
评分不得不说，《E-Mail Selling Techniques》这本书的内容，远超出了我最初的预期。我以为它会是一本关于邮件撰写格式、套路和模板的工具书，但它却是一本关于“人”的书，一本关于“连接”的书。作者在书中反复强调，邮件营销的最终目的，是通过每一次的互动，与你的潜在客户建立更深层次的信任和联系。他花了大量的篇幅来讲解如何挖掘客户的内心需求，如何用真诚的语言去打动他们，而不是简单地堆砌产品优势。我特别喜欢书中关于“故事化营销”的论述。作者通过分享一系列真实的客户故事，展示了如何将产品或服务融入到引人入胜的情节中，从而让客户产生情感上的共鸣，并最终主动购买。他还深入探讨了“个性化”的力量，他认为，在信息爆炸的时代，只有真正能够触动个体情感和需求的个性化信息，才能在众多邮件中脱颖而出。这本书让我明白，邮件营销不是单向的信息输出，而是一场双向的沟通，一场关于建立信任和价值交换的对话。读完这本书，我感觉自己不仅仅是学到了一些销售技巧，更是对如何与人建立有效连接有了更深刻的理解。
评分坦白说，当我拿起《E-Mail Selling Techniques》这本书时，我正处于一个营销瓶颈期，感觉无论怎么尝试，邮件的打开率和转化率都像是撞上了一堵无法逾越的墙。这本书的出现，简直就像是为我点亮了一盏指路明灯。我一开始是被它独特的章节结构吸引，作者没有按照常规的时间线或者技能点来展开，而是用一种非常故事化的方式，讲述了一个个真实案例，以及他在实践中遇到的各种挑战和解决方案。这种叙事风格让枯燥的技术性内容变得生动有趣，我甚至有几次读得津津有味，仿佛身临其境地参与到了一场场成功的营销战役中。我特别欣赏作者对于“情感链接”的强调。他认为，真正有效的邮件营销，不仅仅是信息的传递，更是情感的交流。他分享了许多关于如何运用故事、个性化称呼、以及制造紧迫感和稀缺性来激发读者情感共鸣的技巧，这些都让我受益匪浅。这本书不像市面上很多营销书籍那样，充斥着各种专业术语和冰冷的数据，而是充满了人情味和实践智慧。它让我明白，邮件营销的核心不是“卖”，而是“帮”，是站在客户的角度，提供他们真正需要的东西。读完这本书，我感觉自己的思路豁然开朗，对未来的邮件营销工作充满了信心和动力。
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