The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail

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出版者:Emerson & Church
作者:Warwick, Mal
出品人:
页数:92
译者:
出版时间:
价格:193.00 元
装帧:Pap
isbn号码:9781889102092
丛书系列:
图书标签:
  • 筹款
  • 非营利组织
  • 捐赠
  • 直接邮件
  • 募捐
  • 礼品
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具体描述

拨动人心的艺术:非营利组织有效筹款策略深度解析 导言:在捐赠者的世界中航行 在瞬息万变的慈善领域,资源获取的难度与日俱增。我们深知,成功的筹款活动远不止于发送请求;它是一种深层次的沟通、一种价值的交换,以及对组织使命的真诚传递。本书将带领您穿梭于现代筹款的复杂图景中,聚焦那些经过实践检验的、能够真正触动人心的策略。我们摒弃浮夸的口号,专注于构建持久的捐赠者关系,从而实现稳定且可持续的资金增长。 本书将深入探讨建立和维护捐赠者信任的基石,以及如何将每一次募捐活动转化为一次深刻的对话。我们将探讨从基础的年度筹款计划到复杂的重大捐赠者管理,涵盖了当前非营利组织面临的每一个关键挑战。 第一部分:构建坚实的筹款基础 第一章:重新定义使命与价值主张 有效的筹款始于清晰的自我认知。组织必须能够以最简洁、最具感染力的方式阐述其存在的理由和它所带来的改变。本章将指导您如何提炼核心信息,确保您的“为什么”能够清晰地穿透噪音,直达潜在捐赠者心扉。我们将分析成功的案例中,那些使命声明如何从一句口号升华为一项行动的号召。 从“我们做什么”到“我们如何改变世界”: 转变叙事焦点,强调结果而非过程。 量化影响力的艺术: 如何用具体、可感知的指标来支持您的情感诉求,让捐赠者看到他们的钱带来的切实改变。 利益相关者的地图绘制: 识别并细分您的受众,理解不同群体驱动他们捐赠的内在动机。 第二章:数据驱动的捐赠者数据库管理 在数字时代,数据库是您的生命线。本章将深入探讨如何建立一个强大、准确且能实时反应的捐赠者信息管理系统(CRM)。我们关注的重点是如何利用数据进行预测性分析,而不是仅仅记录历史交易。 数据清洗与完整性: 确保地址、联系方式和历史参与度的准确性,避免在关键时刻出现疏漏。 分群策略的精细化: 如何超越传统的“新捐赠者”、“老朋友”划分,构建基于行为、偏好和潜力的微观群体。 数据合规性与隐私保护: 在收集和使用敏感信息时,如何恪守法律规范,同时赢得捐赠者的信任。 第三章:构建全渠道的沟通生态系统 现代的捐赠者通过多种渠道与您互动。本章将指导您如何整合传统邮寄、电子邮件、社交媒体和面对面活动,构建一个无缝衔接的沟通体验。 整合营销沟通(IMC)的实践: 确保所有渠道的信息口径一致,相互强化。 电子直邮的效力与陷阱: 撰写能够提高打开率和点击率的邮件正文,并探讨A/B测试在优化活动中的应用。 社交媒体的参与度设计: 如何将社交平台从单纯的宣传工具转变为互动的社区中心,激励小额捐赠。 第二部分:精通核心筹款渠道 第四章:直邮的永恒力量与数字化转型 尽管数字渠道日益普及,精心设计的直邮活动依然是触达特定捐赠者群体(特别是长期支持者)的有力工具。本章将重点探讨如何优化直邮的每一个要素。 信件的结构学: 掌握“钩子-故事-请求-行动”的黄金标准,确保信件的流程自然且引人入胜。 设计与排版的心理学: 探讨字体选择、留白布局以及图片运用如何影响阅读体验和捐赠意愿。 邮寄的成本效益分析: 如何平衡印刷和邮资成本,确保投资回报率(ROI)最大化。 第五章:活动与体验式筹款的深度转化 筹款活动不应是孤立的社交事件,而应是加深捐赠者与使命连接的契机。本章聚焦于如何将活动转化为实质性的筹款成果。 从活动策划到财务目标: 确保每一场活动的预算和目标设定都与整体筹款战略紧密相连。 提升现场捐赠转化率的技术: 现场静默拍卖、实时捐赠平台的使用技巧,以及如何设计恰当的“呼吁时刻”(The Ask)。 会后跟进的黄金法则: 确保活动结束后 48 小时内完成个性化致谢,将参与者转化为忠实捐赠者。 第六章:大型项目与资本运动的系统构建 对于寻求重大突破性资金的组织而言,资本运动是一个系统性的长期工程。本章将拆解复杂的大型筹款项目的运作流程。 可行性研究与启动阶段: 如何评估组织在发起大型运动前的内部准备度。 主要捐赠者识别与培养(Prospect Research): 运用专业工具和人际网络,发现具备巨额捐赠潜力的个体、基金会和企业。 建立“案例陈述”的权威性: 撰写一份无可辩驳的文件,清晰阐述运动的必要性、目标和长期愿景。 第三部分:培养与维系长期关系 第七章:致谢的力量:超越感谢信 致谢是筹款周期中最常被低估,却是最关键的一步。有效的致谢能够将一次性的捐赠转化为终身的承诺。 即时性、个性化与真实性: 掌握在不同层级捐赠中应用不同致谢方式的艺术。 非金钱形式的认可: 探索除捐赠收据以外的,如公开致谢、特别邀请或使命成果报告等方式,来表达感激。 致谢的反馈循环: 如何将致谢过程设计成信息收集点,了解捐赠者对当前沟通方式的满意度。 第八章:捐赠者保留策略:减少流失的科学 获取一个新捐赠者的成本往往是维护一个现有捐赠者的五倍以上。本章致力于提供科学的保留策略,以提高捐赠者生命周期价值(LTV)。 流失预测模型: 利用历史数据识别处于“高风险流失”边缘的捐赠者,并设计主动干预措施。 分阶段的“升级路径”: 设计清晰的流程,引导小额捐赠者自然地增加捐赠金额,并向主要捐赠者迈进。 解决“首次捐赠者困境”: 首次捐赠后的 90 天内是关键期,本节将提供高保留率的“欢迎包”设计方案。 第九章:董事会与员工的筹款责任 筹款不应仅限于开发部门。本章强调董事会成员和全体员工在促进可持续发展中的关键角色。 董事会的“三个D”原则(Giving, Getting, Guiding): 确保每位董事都明确理解并履行他们的筹款职责。 内部筹款文化的建立: 如何在组织内部营造一种“每个人都是大使”的氛围,鼓励员工在日常交流中自然地分享组织的故事。 内部沟通障碍的消除: 确保开发团队与项目执行团队之间的数据和故事流通顺畅,避免承诺与实际交付脱节。 结语:以人为本,实现可持续的影响力 最终,本书的核心思想回归到对“人”的关注。无论是通过一封信件、一封电子邮件还是一次电话,筹款的本质都是建立和维护人与人之间的信任。成功的筹款人是卓越的倾听者、真诚的叙事者和坚定的使命捍卫者。掌握了这些深入的策略和工具,您的组织将能够以更稳定、更高效的方式,将同情心转化为真正的社会变革动力。

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读后感

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看到《The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail》这个标题,我立刻被吸引住了。我的工作涉及到一些小型非营利组织的咨询,我深知对于它们来说,资金是生存和发展的命脉,而募集到哪怕是一千美元的捐款,都可能意味着巨大的转变,能够支持一次社区活动,购买急需的物资,或者支付日常的运营费用。这本书的标题本身就传递了一种务实和高效的理念。“Mercifully Brief”(宽容地简短)暗示着它不会冗长乏味,而是直击要点;“Real World”(真实世界)则表明其内容是基于实际经验和可行的策略,而非空中楼阁。我特别好奇,在如今这个数字媒体充斥的时代,这本书为何仍然选择聚焦于“邮寄募捐”这一相对传统的渠道?我推测,这其中一定有它独特的原因和策略。或许,邮寄的方式能够触及到那些不太活跃于网络,但却拥有强大购买力和捐赠意愿的特定人群?亦或是,这种传统的方式本身就能传递出一种更具人情味和信任感的信号?我非常期待书中能提供详细的指导,比如,如何撰写一封能够真正打动人心的募捐信?信件的结构、语言风格、故事的叙述方式,甚至是信件的整体视觉设计,是否都会影响到捐助者的最终决定?书中是否会提供一些成功案例的分析,或者可以借鉴的模板?我希望这本书能够为那些资源有限的组织提供一条切实可行的募捐路径,帮助他们通过精心的策划和执行,有效地利用邮寄这一渠道,实现他们的募捐目标,从而更好地服务于社会。

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我一直在思考如何能让我们的社区项目获得更稳定的资金支持,特别是一些小型、却非常有意义的项目。当我偶然看到《The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail》这个书名时,它立刻引起了我的兴趣。首先,“Mercifully Brief”(宽容地简短)这个词让我觉得这本书很可能是一本实用、不啰嗦的指南,它不会浪费读者宝贵的时间,而是直击重点,提供真正有价值的信息。其次,“Real World”(真实世界)的承诺,让我相信这本书的内容是基于实际的募捐经验,而不是那些脱离实际的理论。在如今这个信息爆炸的时代,我更倾向于那些能够告诉我“如何做”而不是“为什么”的书。一千美元,这个数额对于很多初创的公益组织来说,可能不是一个天文数字,但它绝对是一个重要的起点,可以帮助他们解决一些燃眉之急,或者启动一个小型的、有影响力的项目。我很好奇,这本书是如何看待“邮寄募捐”这种方式的?在电子支付如此便捷的今天,为什么仍然有人愿意通过邮寄的方式捐款?书中是否会探讨这种方式的优势,以及如何才能有效地利用它?我特别想知道,书中是否会提供关于如何撰写一封真正能够打动捐助者的募捐信的详细指导?例如,信件的开头如何抓住读者的注意力?故事如何讲述才能引起共鸣?如何设计捐款的呼吁,让读者更容易采取行动?我期待这本书能够为我们提供一套清晰、可操作的募捐方案,让我们能够有效地利用传统的邮寄渠道,为我们的社区项目筹集到所需的资金,让更多有意义的事情得以实现。

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当我看到《The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail》这个书名的时候,我脑海里立刻浮现出那些小型的、默默奉献的社区组织,以及那些希望能为社会贡献一份力量的个体。一千美元,对于这些组织来说,可能不是一个巨大的数字,但它绝对是一个有意义的起点,可以用来支持一次社区活动,购买急需的物资,甚至支付团队成员的基本差旅费用,让他们能够更专注于核心工作。这本书的标题就传递了一种务实和高效的理念。“Mercifully Brief”(宽容地简短)意味着它不会冗长乏味,而是直击要点,提供真正有价值的信息,这对我这种时间宝贵的人来说,简直是福音。而“Real World”(真实世界)的承诺,让我相信这本书的内容是基于实际经验和可行策略,能够帮助我在现实环境中取得成功,而不是那些脱离实际的理论。我很好奇,为什么这本书会聚焦于“邮寄募捐”这个看似传统的方式?在如今数字募捐盛行的时代,这其中一定有其独特的价值和方法论。是否意味着,通过邮寄的方式,能够触及到那些不太活跃于网络,但却拥有较强捐赠能力和意愿的特定人群?书中是否会提供详细的指导,例如,如何撰写一封能够打动人心的募捐信?如何用故事来激发共鸣?如何设计信件的视觉效果,使其在众多信件中脱颖而出?又或者,如何有效地追踪和跟进捐助者,建立长期的合作关系?我期待这本书能够为我们提供一套清晰、易懂、且具有高度可操作性的募捐方案,帮助我们有效地利用邮寄这一渠道,实现募捐目标,为更多有意义的事业提供支持。

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读到《The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail》这个书名时,我脑海中立刻浮现出一些小型的、扎根社区的公益组织,它们或许没有华丽的网站,也没有庞大的公关团队,但它们默默地在为改善社区做出贡献。对于这样的组织而言,哪怕是募集到一千美元的捐款,也可能意味着一次重要的突破,能够支撑他们开展一项新的服务,或者维持现有服务的运转。而“Mercifully Brief”(宽容地简短)这个词,简直是我这种时间有限的读者福音。我最怕的就是那种洋洋洒洒几百页,但真正有用的信息却寥寥无几的书。它承诺的是“Real World”(真实世界)的指导,这意味着这本书的内容是基于实际经验,而不是空中楼阁。我很好奇,在数字募捐已经成为主流的今天,这本书为何依然聚焦于“邮寄募捐”?这其中一定有其独特的价值和方法论。是否意味着,通过邮寄的方式,能够触及到那些不太活跃在网络上的捐助者群体?或者,这种传统的方式本身就带有一种特殊的仪式感和信任感,更容易打动人心?书中是否会提供一些具体的步骤,指导读者如何撰写一封能够打动人心的募捐信?例如,如何用故事来激发共鸣?如何设计信件的视觉呈现,使其在众多信件中脱颖而出?又或者,如何有效地追踪和跟进那些已经捐赠过的支持者,建立长期的合作关系?我希望这本书能够揭示邮寄募捐的“秘籍”,让我们能够真正地将这种传统方式转化为实实在在的募捐成果,从而为更多有意义的事业提供支持。

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这本书的标题就吸引了我,《The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail》,光是“mercifully brief”(宽容地简短)就让我觉得它可能真的是一本实用、不废话的书。我一直对慈善募捐和非营利组织的资金筹集方式感到好奇,特别是那些通过传统邮寄方式进行的小额捐款。在数字时代,似乎一切都变得电子化了,但你知道,总有一些人,特别是年纪大一些的人,仍然习惯于写支票、寄信,并且对于这种方式有着特殊的感情。我相信,对于许多小型组织,或者刚起步的公益项目来说,能够稳定地收到哪怕是象征性的一千美元捐款,都可能意味着很多,它可以用来支付最基本的运营费用,或者支持一项小型的社区活动。这本书承诺提供“真实世界”的指导,这对我来说很重要。我不想读那些理论性太强、脱离实际的空谈,我需要的是那些已经被验证过、行之有效的策略和技巧。比如,如何设计一封能够打动人心的募捐信?信中的措辞、排版、甚至纸张的选择,会不会对读者的捐款意愿产生影响?书中是否会提供一些实际的案例,让我看到别人是如何成功的?是否会分享一些避免常见错误的建议?我想知道,到底有哪些细微之处,是能够将一封普通的信转化为一份慷慨的捐赠的。这本书是否能够解答这些问题,并且提供一个清晰的行动步骤,让我能够依葫芦画瓢,就能开始尝试?我期望它能给我带来启发,让我相信,即使是小额的邮寄捐款,也能汇聚成一股不可忽视的力量,帮助那些需要帮助的人。

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坦白说,当我看到《The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail》这个标题时,我心里是有些嘀咕的。一方面,“Mercifully Brief”(宽容地简短)听起来很诱人,我总是对那些能够直击要点、不浪费读者时间的书抱有好感。在快节奏的生活中,谁还有时间去读一本厚重的、充满了理论分析的募捐指南呢?另一方面,“Real World”(真实世界)这个词,又让我对它充满了期待。我更关心的是那些实际操作层面的建议,那些能够真正帮助我解决问题的技巧,而不是那些高高在上的理论。一千美元,听起来或许不多,但对于很多正在起步或者规模不大的非营利组织来说,这可能是一笔救命的资金。这笔钱可以用来购买急需的物资,支持一次重要的社区活动,甚至是支付团队成员的基本工资,让他们能够心无旁骛地投入到工作中。我很好奇,这本书是如何将“一千美元”这个具体的目标与“邮寄募捐”这个传统的方式联系起来的。在数字支付如此发达的今天,仍然有人选择邮寄支票或者通过信件捐款,这其中一定有着独特的原因和方法。这本书是否会深入探讨这些原因?它是否会提供一些关于如何识别和接触那些习惯于传统捐款方式的人群的建议?更重要的是,它是否会分享一些能够让一封募捐信脱颖而出,从而提高捐款成功率的具体策略?例如,信件的开头如何吸引人?故事如何讲述才能打动人心?如何引导读者采取行动?我希望这本书能够提供一套清晰、易懂、并且具有高度可操作性的指导,让我能够真正地把书中的知识转化为实际的募捐成果。

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这本书的标题《The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail》听起来就像是我一直在寻找的那种解答。我一直对小额捐款的筹集方式感到好奇,特别是通过那些看似传统但却可能蕴含巨大潜力的渠道。一千美元,对于很多初创的企业或者社区组织来说,这笔钱可能不是小数目,它可能意味着一次重要的突破,能够让项目得以启动,或者让现有的服务得以维持。而“Mercifully Brief”(宽容地简短)这个词,简直是给忙碌的现代人量身定做的。我希望得到的是直接、有效、且易于理解的建议,而不是那些晦涩难懂的理论。更重要的是,“Real World”(真实世界)这四个字,让我相信这本书的内容是经过实践检验的,是能够真正帮助到我的。我非常好奇,在数字化浪潮席卷一切的今天,这本书为什么依然强调“邮寄募捐”?这其中肯定有着不为人知的技巧和优势。也许,它能帮助我们触及到那些不太依赖社交媒体、却依然保有良好捐赠习惯的人群。书中是否会深入探讨如何撰写一封能够触动人心的募捐信?例如,如何通过讲故事来引起读者的情感共鸣?如何设计信件的排版和文字,使其在众多邮件中脱颖而出?又或者,如何有效地利用现有的联系人名单,去精准地发出募捐请求?我希望这本书能够提供一套切实可行的方案,让我们能够有效地利用邮寄这一渠道,将其转化为实际的募捐成果,为我们的目标贡献一份力量。

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当我第一次看到《The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail》这个书名的时候,我的第一反应是,这听起来像是一个能拯救很多小型慈善机构或者社区项目于水火之中的指南。现在这个时代,募捐的渠道越来越多样化,但有时候,最传统的方式反而能触及到最意想不到的人群。一千美元,这个数目本身可能并不惊人,但对于一个刚刚起步的公益组织来说,这笔钱可能意味着生命线,它可以支撑一个小型项目持续运行一段时间,或者购买急需的设备。关键在于,这本书是否真的能够提供一种“真实世界”的、可操作的方法,让我们能够有效地利用邮寄这个渠道来筹集到这笔资金。我很好奇,作者是如何看待“Mercifully Brief”(宽容地简短)这一点的。是不是意味着这本书的篇幅不大,但内容却足够精炼,直击核心?我不需要冗长的理论,我需要的是可以直接应用到实践中的技巧和策略。例如,一封成功的募捐信,它的要素有哪些?如何写出既真诚又具有说服力的语言?如何设计信件的整体风格,使其既专业又不失人情味?书中是否会提供一些实用的模板,或者至少是一些撰写关键段落的指导原则?另外,目标群体的选择也非常重要。在如今信息爆炸的时代,如何找到那些更倾向于通过邮寄方式捐款的人?书中是否会提供一些关于如何建立和维护捐助者名单的建议?我期待这本书能够给我带来一些耳目一新的视角,让我们能够重新认识邮寄募捐的力量,并且掌握切实可行的技巧,去实现哪怕是小额的募捐目标,但汇聚起来的力量依然是巨大的。

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我最近在寻找提升我们社区组织的募捐能力的方法,在网上搜索时偶然发现了这本书的标题。说实话,《The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail》这个名字听起来有点……朴实无华,甚至带着一丝戏谑的幽默感,但正是这种“宽容地简短”和“真实世界”的承诺,引起了我的注意。在信息爆炸的时代,太多“快速致富”或者“一学就会”的指南,它们往往承诺过高,内容空洞,最终只会让人感到失望。而这本书,似乎走了一条相反的路,它承认募捐可能是循序渐进的,并且聚焦于一种看似传统但依然有效的渠道——邮寄。一千美元,这笔钱对于许多小型非营利组织来说,可能不是一个天文数字,但它绝对是一个有意义的起点。这可能意味着我们可以为当地的流浪动物收容所购买一批新的毯子,或者为社区图书馆添置一些最新的儿童读物。关键在于,这本书是否真的能提供一种切实可行的方法,让一个资源有限的组织,能够通过相对低成本的方式,接触到潜在的捐助者,并成功地转化这些潜在捐助者成为实际的捐款人?我特别想知道,书中是否会详细介绍如何精准地定位和筛选潜在捐助者?例如,那些曾经对我们组织有过捐赠历史的人,或者那些在特定领域表现出慷慨行为的人,他们是否更容易通过邮寄的方式响应我们的呼吁?另外,信件的设计和内容又是如何影响捐助者的心理?书中是否会提供一些模板,或者至少是撰写募捐信的黄金法则?我希望这本书能够帮助我们拨开迷雾,找到一条清晰、有效、且能够带来实际成果的募捐之路。

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这本书的题目,《The Mercifully Brief, Real World Guide to Raising $1,000 Gifts By Mail》,一看到就觉得,这或许是一本能解决实际问题的书。我在一些社区项目里工作过,深知有时候,哪怕是小小的一笔资金,比如一千美元,对于维持项目的正常运转,或者实现一个小小的目标,都至关重要。而“Mercifully Brief”(宽容地简短)这个词,无疑是一个巨大的吸引力,它承诺了精炼的知识,没有多余的废话,能够快速地帮助我们掌握核心要点。此外,“Real World”(真实世界)这几个字,更是让我对这本书充满了期待,这意味着它所提供的内容是经过实践检验的,是真正能够应用于实际募捐活动中的。在如今这个信息爆炸的时代,我更看重的是那些能够提供具体操作方法和技巧的书籍,而不是那些停留在理论层面、空泛的讨论。我很好奇,为什么在电子支付如此发达的今天,这本书仍然推荐“邮寄募捐”?这其中一定有其独特的价值和方法论。是否意味着,通过邮寄的方式,可以触及到那些不常使用网络、但却有着良好捐赠意愿的人群?书中是否会详细地指导我们如何撰写一封能够打动人心的募捐信?比如,如何通过生动的故事来引起读者的共鸣?如何设计信件的语言和排版,使其在众多信件中脱颖而出?又或者,如何有效地建立和维护捐助者关系,让他们愿意持续地给予支持?我希望这本书能够为我们提供一套清晰、易懂、并且具有高度可操作性的募捐策略,让我们能够真正地利用邮寄这一传统渠道,为有意义的事业筹集到所需的资金。

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