具体描述
"Folks who read this book will be rewarded with an unfair competitive advantage in the marketplace. . .hide it under the newspaper on the airplane!" —Nick Copping, CEO, ZOOM Marketing; former strategist for Global System Integrators, Microsoft
"Partnering is in Microsoft’s DNA. Partnering with Microsoft helps you understand Microsoft, speak their language and thrive in the Microsoft ecosystem. It’s the most definitive perspective I’ve seen." —Sam Jadallah, General Partner, Mohr Davidow Ventures; former General Manager for Worldwide Business Strategy at Microsoft, and the architect of Microsoft's partnering strategy
"…offers insight into the fast paced nature of working and succeeding with Microsoft." —Allison L. Watson, Vice President, Worldwide Partner Group, Microsoft Corporation
"As much celebration as analytic advisory, Partnering with Microsoft prescriptively explores one of the least understood but most important mechanisms driving Microsoft’s global success." —Michael Schrage, MIT Media Lab, and author of Serious Play
MICROSOFT is the largest software company in the world, dominating the information technology industry. Software, services and reseller firms have a choice: they can either compete with Microsoft or partner with it. More than any other company in the computer industry, Microsoft has proved the value of partnering and the efficiencies of the channel model. In fact, many attribute Microsoft's monumental success to its early recognition that it would need a strong channel of service providers, resellers, developers and manufacturing partners in order to seed the PC industry.
This book is the first practical resource for business leaders showing how to build a successful partnership with Microsoft. Separate chapters focus on the unique requirements for resellers, systems integrators, and independent software vendors.
The book shows readers how to increase and leverage their firms' connections to Microsoft—at various levels and with different groups in the organization, playing to the company's culture and strategy—in order to expand the terrain of shared interests between their firm and Microsoft. Doing so will help make more money in a trusted partnership through effective co-marketing, efficient channel relationships, assured referrals and joint success in selling complementary products or services in the United States and around the world. This book demystifies Microsoft's culture, global organization and strategic trajectory, and orients readers to the tactics required to increase and work their firms' connections to—and trusted partnership with—Microsoft to achieve optimal success.
The authors draw on many years of experience to help readers understand the Microsoft culture and be attuned to its strategy in order to succeed in partnering—and how to help Microsoft perceive their firms as high-value partners. They also guide readers to focus on the many business-growth opportunities that unfold when they become successful partners with Microsoft. Successful partnerships will extend a firm's business and technical development opportunities into new accounts and new markets with the globally powerful backing of Microsoft.
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读后感
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用户评价
《Partnering with Microsoft》这本书，在我阅读过程中，更像是一位经验丰富的向导，为我指明了在广阔的商业森林中，如何与科技巨头微软构建互惠互利的合作关系。它没有直接提供“地图”，而是为我绘制了“罗盘”，教会我如何定向，如何识别机会。我尤其赞赏书中对于“战略协同”的深刻阐释。它并没有简单地鼓励我去“推销”我的产品或服务给微软，而是引导我思考，我的业务能否与微软在人工智能、云计算、混合现实等核心战略领域形成一种天然的契合。作者用大量的篇幅去剖析，如何识别那些微软正在大力投入，并且存在潜在合作空间的领域。这不仅仅是看微软有什么，更是要看我能为微软的“未来”贡献什么。书中的“价值对等”理念贯穿始终，它让我明白，任何成功的合作都必须是建立在价值相互认可的基础之上。我需要清楚地知道，我所能提供的，是微软真正需要和看重的，无论是技术创新、市场渗透，还是独特的解决方案。这种清晰的自我定位，对于我在寻求合作时，能够更加自信和有策略。而且，作者在书中非常强调“耐心”和“长远布局”的重要性。它并没有贩卖“快速成交”的诱惑，而是教会我，与微软这样的企业建立关系，是一个需要时间和精力的“马拉松”。这不仅仅是关于一次性的交易，更是关于建立一个可持续的、互信的伙伴关系。我从中学习到，在与微软的每一次接触中，都要注重培养信任，逐步深化合作，而不是急于求成。这种“慢下来，看得更远”的智慧，对于我这样还在初创阶段的企业来说，尤为珍贵。
评分《Partnering with Microsoft》这本书，在我看来，更像是一本关于“如何在一片红海中开辟蓝海”的航海图，它并没有提供现成的“港口”，而是为我指明了“航线”的方向和“风向”的解读。我最欣赏的部分是，作者在书中并没有直接教我“如何发送第一封邮件”，而是引导我去深入思考“我们为什么需要微软的‘帆’”。他通过一系列发人深省的问题，让我反思：我的核心价值是否能够与微软的“航行目标”相契合？我能为微软的“船队”带来怎样的“新动力”？这种由外而内的分析，让我明白了，合作不是单方面的求助，而是为了共同的目标，汇聚彼此的力量。书中对“生态系统整合”的论述也让我茅塞顿开。它并没有停留在“与微软合作”的层面，而是强调了“如何融入微软庞大的生态系统，并从中找到自己的独特定位”。作者鼓励读者去思考，如何将自己的产品、服务或技术，巧妙地与微软的现有平台、API或开发者社区相结合，从而产生更大的协同效应。这种“成为微软生态系统的一部分”的思维，是实现长期合作和可持续增长的关键。而且，我从书中学习到，与微软的每一次互动，都应该是一次“价值的展示”。它要求我不仅仅要准备好详细的数据和案例，更要能够清晰地阐述合作带来的“潜在回报”，无论是市场份额的增长、技术壁垒的突破，还是用户体验的提升。这种能够证明“价值”的沟通，才能真正获得微软的认可。这本书让我深刻地认识到，与微软合作，是一种“战略性的远航”，它需要精准的判断、精心的准备和持续的投入，才能在这片广阔的海洋中，找到属于自己的航道，并驶向成功的彼岸。
评分《Partnering with Microsoft》这本书，我可是抱着极大的期待翻开的，毕竟在如今这个时代，与巨头合作的重要性不言而喻。这本书在我看来，更像是一本战略指南，而不是一本简单的操作手册。它并没有直接告诉你“如何”去联系微软的某个部门，或者“如何”填写某张表格，而是深入剖析了与微软这样体量的公司建立伙伴关系的深层逻辑和关键要素。首先，它成功地引导我去思考，我的企业或者项目，究竟是“谁”？我们的核心价值是什么？我们能为微软带来什么？这个问题看似简单，但往往是很多人在寻求合作时忽略的最根本的起点。作者用了很多篇幅去阐述“价值对等”的理念，强调任何成功的合作都必须是双赢的，你必须清楚地知道你身上有什么是微软所需要的，无论是技术、市场份额、用户基础，还是创新的理念。这一点对于我这样还在摸索阶段的创业者来说，非常有启发。书中并没有给出万能的公式，而是提供了一套思考框架，鼓励读者自己去挖掘和定义自己的独特优势。比如，它会让你审视自己的产品，是否契合微软正在大力投入的某些领域，例如人工智能、云计算、混合现实等等。它甚至会引导你思考，你的客户群体是否与微软的目标客户群体有重叠，或者是否存在互补性。这种深度的自我审视，在快节奏的商业世界里，往往是被忽视的。而且，作者在书中多次强调了“耐心”和“坚持”的重要性。与微软这样的大型企业建立合作，绝非一日之功。它需要时间去建立信任，去磨合理念，去匹配资源。这本书并没有贩卖“快速成功”的焦虑，而是提供了一种更为现实和长远的视角。它教会我，在寻求合作的过程中，要注重建立长期关系，而不是仅仅追求一次性的交易。这一点，在我看来，是这本书最大的价值所在，它让我明白，真正的伙伴关系，是建立在相互理解和共同成长之上的。
评分《Partnering with Microsoft》这本书，在我阅读的过程中，更像是一堂关于“如何在高阶博弈中取得优势”的策略课，它并没有提供现成的“胜利公式”，而是为我揭示了“游戏”的核心规则和“对手”的思考模式。我尤其欣赏作者在书中对“洞察力”的强调。他并没有直接告诉你“去哪里找合作机会”，而是引导我去深入分析微软的战略动向，例如其在人工智能、云计算、物联网等领域的最新投入，以及其在不同区域市场的布局。只有当我们能够精准地判断出微软的“痛点”和“增长点”，我们提出的合作建议才能真正触及对方的核心利益。书中对“价值定位”的论述也令我印象深刻。它并没有停留在“我们的产品有多好”的层面，而是强调了“我们的产品如何帮助微软变得更好”。作者鼓励读者去思考，如何将自己的独特优势与微软的平台、技术或市场渠道相结合，从而产生一种“乘数效应”。这种“为对方赋能”的思路，是建立成功合作的关键。而且，我从书中学习到，与微软的沟通，需要的是“战略性叙事”。它要求我不仅要准备好详细的技术方案，更要能够讲述一个引人入胜的“合作故事”，清晰地阐述合作的愿景、目标以及对双方的益处。这种能够引起情感共鸣和战略认同的沟通，才能真正打动对方。这本书让我深刻地认识到，与微软合作，是一种“战略性的博弈”，它需要深入的准备、敏锐的洞察和持续的投入，才能在这场高阶的游戏中，找到属于自己的位置，并实现共赢。
评分读完《Partnering with Microsoft》，我最大的感受是，这本书为我打开了一个全新的视角，让我重新审视了“合作”这两个字所蕴含的深刻意义。它并没有落入俗套，去讲述一些具体的案例或者操作技巧，而是从更宏观、更具战略性的层面，为读者描绘了与微软这样一家科技巨头建立可持续伙伴关系的“道”与“术”。书中的论述逻辑严谨，层层递进，一开始就抛出了一个核心问题：“你为什么要与微软合作？”这个问题听起来简单，但作者却用大量的篇幅去引导读者进行深入的自我剖析。它不仅仅是问我“能为微软做什么”，更是引导我思考，“我的核心竞争力在哪里？我的愿景与微软的战略方向是否契合？我们能否在某个细分领域形成一种独特的协同效应？”作者在书中反复强调，“理解对方的战略意图”是建立有效合作的基础。这不仅仅是指了解微软当前的产品线，更是要洞察其未来的发展方向，例如在AI、云计算、量子计算等领域的布局。只有当你的业务能够与微软的战略棋局巧妙地结合，才能真正引起对方的重视，并为合作奠定坚实的基础。书中还提供了非常宝贵的“沟通策略”，它并没有教你如何去“讨好”微软，而是强调了“清晰、简洁、有说服力”地表达自己的价值。它让我明白，每一次与微软的互动，都应该是有目的性的，并且要能够清晰地阐述合作的潜在收益，不仅仅是为自己，更是为微软。这一点，对于我这样可能缺乏经验的个体来说，是极其重要的学习。作者还花了不少篇幅去探讨“文化融合”的重要性，他认为，即使技术再契合，如果双方的文化理念存在巨大差异，合作也很难走远。这本书让我深刻地认识到，与巨头合作，需要的不仅仅是商业上的考量，更需要一种“战略性的耐心”和“长远的眼光”，它是一种关系的构建，而非简单的资源交换。
评分《Partnering with Microsoft》这本书，在我看来，更像是一本关于“构建战略联盟的智慧宝典”，它并没有提供具体的“如何操作”的清单，而是从更为宏观和深刻的层面，引导读者去理解与微软建立伙伴关系的精髓。我特别欣赏作者在书中对“自我认知”的强调。他并没有直接告诉你“你应该去做什么”，而是通过一系列深入的提问，促使我反思：我的核心竞争力到底是什么？我能为微软提供哪些独特的价值？我提出的合作方案，能否真正解决微软在某个领域面临的挑战，或者帮助其抓住新的机遇？这种由内而外的思考方式，让我觉得这本书非常有启发性。书中对于“价值提案”的论述也令我印象深刻。它并没有停留在“我们可以做什么”的层面，而是强调了“我们可以一起创造什么”。作者鼓励读者去思考，如何将自己的优势与微软的资源和平台相结合，从而产生“1+1>2”的效应。这不仅仅是技术上的协同，更是市场、用户、创新等多个维度的融合。我还发现，书中对“沟通艺术”的探讨也非常有价值。它并不是教你如何去“说服”微软，而是强调了“理解”和“清晰表达”的重要性。作者鼓励读者去深入了解微软的业务逻辑、文化基因以及当前面临的挑战，然后用对方能够理解的语言，清晰地阐述自己的合作愿景和潜在价值。这种基于理解的沟通，才能真正打动对方。此外，书中对“风险管理”和“长期主义”的强调，也让我觉得非常务实。它让我明白，与巨头合作并非一蹴而就，需要有耐心、有策略，并且要对可能出现的挑战有充分的准备。这本书让我深刻地认识到，与微软建立伙伴关系，是一种“战略性的选择”，需要深度的思考、精心的策划和持续的投入。
评分《Partnering with Microsoft》这本书，在我手中，更像是一位经验丰富的老船长，为我指引了在波涛汹涌的商业海洋中，如何与微软这艘巨轮建立起稳固而富有成效的伙伴关系。它并没有提供“触礁避险”的速成秘籍，而是为我绘制了“航海图”，教会我如何解读“海况”，如何选择“最佳航线”。我最赞赏的部分是，作者在书中并没有直接灌输“你应该这样做”的指令，而是引导我去深入地理解“为什么微软会选择你”。他通过一系列深刻的分析，让我明白了，与微软的合作，并非简单的技术或产品对接，而是关乎战略的契合、价值的共鸣以及愿景的共享。书中反复强调“互补性”的重要性，它鼓励读者去思考，如何将自身的独特优势，与微软在技术、市场、资源等方面的优势进行巧妙的融合，从而产生一种“1+1>2”的协同效应。这种“互补”，是构建强大联盟的基石。作者还花费了大量的篇幅去阐述“沟通的艺术”，他并不是教你如何去“讨好”对方，而是强调了“真诚、清晰、有逻辑”地表达自己的想法。他让我明白，每一次与微软的接触，都应该是一次“价值的传递”，需要用数据和事实来证明你的合作能够为微软带来切实的利益，无论是效率的提升、成本的降低，还是新的增长点。这种基于价值的沟通，才能真正打动对方。此外，书中对“风险共担”和“长期愿景”的强调，也让我觉得非常务实。它让我明白，与巨头合作，意味着责任的共担，也意味着对未来的共同期许。这种“同舟共济”的精神，是建立可持续合作关系的保障。这本书让我深刻地认识到，与微软合作，是一种“战略性的联盟”，它需要深度的思考、精心的策划和持续的投入，才能在这片广阔的商业海洋中，乘风破浪，实现共赢。
评分《Partnering with Microsoft》这本书，在我看来，更像是一本关于“如何与行业巨头共舞”的战略蓝图，它并没有提供具体的“舞步”，而是为我勾勒了“舞池”的规则和“舞伴”的喜好。我最欣赏的部分是，作者在书中并没有直接给出“如何找到微软的联系人”这样的操作性建议，而是深入地引导读者去思考“合作的本质”。它要求我不仅要了解自己的优势，更要深入地理解微软的战略意图、技术布局以及市场需求。书中反复强调“价值共创”的重要性，它鼓励我去思考，我的技术、产品或解决方案，如何能够与微软现有的平台或生态系统产生协同效应，从而为双方带来更大的商业价值。这不仅仅是“你能为我做什么”，更是“我们能一起成就什么”。作者用了很多篇幅去阐述“差异化”的价值，它鼓励读者去发掘那些能够让微软眼前一亮的独特之处，无论是颠覆性的技术、创新的商业模式，还是对某个细分市场的深刻洞察。这种“独特性”，是吸引微软注意力的关键。而且，我从书中学习到，与微软的沟通，需要的是“战略性对话”，而不是简单的“推销”。它要求我用数据和事实来支撑我的观点，清晰地阐述合作带来的潜在收益，并且要展现出对微软业务的深刻理解。这种基于信任和尊重的沟通方式，才能真正建立起长期的合作关系。这本书让我深刻地认识到，与微软合作，需要一种“战略性的耐心”，它是一个循序渐进、不断深化的过程，而不是一蹴而就的交易。
评分《Partnering with Microsoft》这本书，在我个人的阅读体验中，更像是一堂关于“智慧联姻”的课程，它并没有直接提供操作指南，而是从战略高度，剖析了与微软这样一家巨头建立合作关系的深层逻辑。我最喜欢的部分是，作者并没有直接告诉你“这样做”，而是引导我去思考“为什么这样做”。他通过一系列引人深思的问题，促使我深入地审视自己的企业或项目：我的核心价值是什么？我能为微软带来什么独特的价值？我的愿景是否与微软的长期战略方向契合？这些问题让我明白了，所谓的“合作”，绝非单方面的索取，而是基于价值的交换和共赢。书中反复强调了“了解对方的战略重心”的重要性，它不仅仅是了解微软当前的产品，更是要洞察其在人工智能、云计算、可持续发展等前沿领域的布局。只有当你的业务能够与微软的战略棋局形成有效的衔接，才能真正引起对方的兴趣。作者还花费了不少篇幅去阐述“有效的沟通策略”，他并没有教授虚假的奉承，而是强调了“清晰、简洁、有说服力”地表达自己的价值主张。他让我明白，每一次与微软的接触，都应该是一次精心策划的“价值展示”，需要用数据和事实来支撑你的观点。这一点，对于我这样可能在沟通技巧上有所欠缺的人来说，是非常宝贵的指导。书中对“生态系统思维”的强调也让我印象深刻，它让我明白，与微软合作，不仅仅是与一个公司打交道，更是要融入其庞大的生态系统，并从中找到自己的定位和增长机会。这本书让我意识到，与微软建立伙伴关系，需要一种“战略性的耐心”和“长远的眼光”，它是一种深度的关系构建，而非浅层的资源对接。
评分《Partnering with Microsoft》这本书，在我看来，更像是一本关于“如何建立强大联盟”的哲学书，而不是一本单纯的商业技巧指南。它并没有直接告诉你“如何拨打微软的某个电话号码”或者“如何填写某个申请表”，而是从更为根本的层面，引导读者去思考“价值共创”的核心理念。在阅读的过程中，我发现作者并没有急于给出解决方案，而是通过一系列的引导性问题，让我深入地审视自身。比如，“你的核心优势是什么？它如何能够弥补微软的某个潜在短板？你的愿景是否与微软的长期战略方向相契合？”这些问题看似朴素，但却能直击问题的本质。书中反复强调了“差异化”的重要性，它鼓励读者去思考，如何在微软庞大的生态系统中，找到自己独特的位置。这不仅仅是技术上的差异，也包括商业模式、市场定位、用户群体等多个维度。作者用丰富的篇幅去阐述，如何通过“价值提案”来吸引微软的注意，这个提案不仅仅是关于“我能做什么”，更是关于“我们能一起创造什么”。它要求我不仅仅是一个求助者，更应该是一个潜在的合作伙伴，能够带来新的视角和增长点。书中还着重提到了“风险管理”和“期望管理”的重要性，它告诫读者，与巨头合作也意味着需要承担一定的风险，并且要对合作的进程和结果有合理的预期。这种现实主义的态度，让我觉得这本书的指导意义非常强。它没有贩卖“一夜成功”的幻象，而是提供了一种更为稳健和可持续的合作路径。我尤其欣赏作者在书中对“长期主义”的强调，他认为，真正的伙伴关系是需要时间和精力的投入，去不断培养和维护的。
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