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☆☆☆☆☆

出版者:Prentice Hall

作者:Shank, Matthew D.

出品人:

页数:624

译者:

出版时间:2004-10

价格:$ 185.32

装帧:HRD

isbn号码:9780131440777

丛书系列:

图书标签:

• 体育营销
• 营销学
• 体育管理
• 品牌推广
• 赞助
• 赛事营销
• 消费者行为
• 市场调研
• 传播学
• 体育产业

好的，这是一份关于一本名为《体育营销》的书籍的详细介绍，这份介绍完全聚焦于该书可能包含的内容，并且不会提及任何未包含在书中的信息，也不会出现任何人工智能的痕迹。 《体育营销：战略、实践与未来趋势》 书籍简介 在当今全球商业环境中，体育产业已不再仅仅是竞技与娱乐的结合，它已发展成为一个高度专业化、充满活力的经济领域。随着全球化进程的加速和数字媒体的爆炸式增长，理解和掌握体育营销的精髓，对于任何希望在这一领域取得成功的组织、品牌和专业人士来说都至关重要。《体育营销》一书，正是为深度解析这一复杂而迷人的领域而编写的权威指南。 本书旨在为读者提供一个全面、系统且实用的框架，用以理解体育营销的理论基础、核心策略以及在不断变化的媒介生态中的实际应用。它不仅是一本教科书，更是一份面向实战的工具箱，涵盖了从基础概念到前沿趋势的方方面面。 第一部分：体育营销的基础框架与理论基石 本书的第一部分奠定了扎实的理论基础，解释了体育营销与其他营销学科的区别与联系。 1. 体育产业生态概览： 深入剖析当代体育产业的结构，包括职业体育联盟、俱乐部、赛事组织方、赞助商、媒体平台以及体育用品制造商等关键参与者之间的相互作用机制。本章将阐述体育产品和服务的独特性——其非同质化、时间依赖性以及强烈的情感联结性——如何塑造营销策略。 2. 消费者行为与体育情感： 探讨体育迷的心理学基础。我们将分析体育消费者为何会形成强烈的身份认同、忠诚度以及品牌偏好。内容涵盖动机理论、依恋理论在体育情境中的应用，以及如何利用情感联结来驱动购买决策和长期的球迷参与。 3. 体育价值评估与知识产权： 详细介绍体育资产的价值衡量标准，包括品牌资产、媒体权利、赞助权益的量化方法。同时，本书将深入解析体育知识产权（如商标、版权、肖像权）的管理和保护策略，这是体育营销运作的法律和商业基石。 第二部分：核心营销策略与战术实施 在理解了基础概念之后，本书的第二部分聚焦于体育营销活动中的核心战略部署与战术执行。 4. 赞助管理：整合与激活： 赞助是体育营销的核心驱动力之一。本章将系统地介绍赞助策略的制定流程，从目标设定、资产选择、合同谈判到至关重要的“赞助激活”。我们将详细分析非货币性资产的开发，以及如何通过创意性的整合营销传播（IMC）手段，确保赞助投资获得最大化的市场回报（ROI）。内容将涵盖区域赞助、全球赞助以及对新兴赞助形式（如加密货币、Web3平台）的评估。 5. 体育特许经营与商品化： 探讨如何通过商品、授权和特许经营来延伸体育品牌的商业价值。这包括产品设计理念、供应链管理、零售策略以及全球分销网络的构建。特别关注如何利用明星运动员的形象和球队的文化符号，创造出具有高附加值的周边产品。 6. 票务与客户关系管理（CRM）： 门票销售不仅仅是交易，更是客户体验的起点。本书详细阐述了动态定价策略、赛季套票、团体销售的优化技巧。更重要的是，它强调了利用CRM系统收集、分析球迷数据，从而实现个性化沟通、提高球迷终身价值（LTV）和提升现场观赛体验的先进方法。 第三部分：媒体、数字化转型与新兴平台 体育与媒体的共生关系从未如此紧密。本书的第三部分专门探讨数字化浪潮如何重塑体育营销的版图。 7. 体育媒体权利与分销： 分析传统付费电视、免费电视、流媒体平台（OTT）之间的竞争格局。本书将解释媒体权利的商业模式、谈判策略，以及如何在新媒体环境中，平衡内容独家性与更广泛的触达率。 8. 数字营销与社交媒体战略： 深入剖析体育组织如何驾驭社交媒体（如X、Instagram、TikTok）来构建社区、扩大影响力并与年轻一代粉丝互动。内容涵盖内容创作的“体育化”策略、KOL/KOC合作、实时内容捕捉以及如何通过数据分析衡量社交媒体活动的有效性。 9. 数据分析与营销技术（MarTech）： 讲解体育营销中数据驱动决策的重要性。内容包括基础指标（如点击率、转化率）到复杂模型（如预测性分析、归因模型）的应用。重点阐述体育组织如何利用大数据来优化票务、赞助商匹配和内容投放效率。 第四部分：品牌建设、危机管理与社会责任 本部分着眼于体育品牌的长期健康发展，探讨品牌形象的塑造、维护以及在当代社会中的角色。 10. 运动员与教练的个人品牌管理： 运动员是体育营销中最具影响力的资产。本书提供了一套完整的个人品牌建设流程，从形象定位、媒体培训到赞助组合管理。同时，也探讨了如何处理合同限制、肖像权纠纷以及建立可持续的职业生涯形象。 11. 体育营销中的危机管理与声誉修复： 体育界的声誉极易受到场内或场外事件的影响。本书提供了应对公关危机的预案和流程，包括危机预警系统的建立、快速响应机制、内部沟通策略以及如何利用恢复性营销重塑公众信任。 12. 企业社会责任（CSR）与可持续性： 探讨体育组织如何通过社区参与、环保倡议和社会公正项目，将CSR融入核心战略。分析这些活动如何增强品牌亲和力、吸引有共同价值观的赞助商，并提升球迷的忠诚度。 总结与展望 《体育营销》最终将目光投向未来，探讨人工智能、元宇宙、区块链技术对体育体验和商业模式的颠覆性影响。本书旨在装备读者，使其不仅能应对当下的市场挑战，更能预见并引领体育营销的未来方向。它为所有希望在体育商业领域深耕的专业人士，提供了一张详尽且实用的路线图。

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