Revenue Management and Pricing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Thomson Learning College

作者:Yeoman, Ian (EDT)/ McMahon-Beattie, Una (EDT)

出品人:

页数:234

译者:

出版时间:2004-1

价格:$ 62.09

装帧:Pap

isbn号码:9781844800629

丛书系列:

图书标签:

• Revenue Management
• Pricing Strategy
• Hospitality
• Airlines
• Yield Management
• Demand Forecasting
• Optimization
• Data Analysis
• Marketing
• Economics

好的，这是一本名为《战略营销管理》的图书的详细简介，内容不包含《Revenue Management and Pricing》中的任何主题： --- 图书名称：战略营销管理 (Strategic Marketing Management) 图书简介 《战略营销管理》 是一本深入探讨现代企业如何构建、执行和评估其核心营销战略的权威性著作。本书旨在为营销专业人士、企业管理者以及商学院学生提供一个全面、实用的框架，用以驾驭日益复杂的全球市场环境。我们坚信，成功的营销不仅仅是战术层面的广告投放或促销活动，而是植根于清晰的战略视野、深刻的市场洞察和对客户价值的持续承诺。 本书的核心理念在于，有效的营销战略必须与企业的整体业务目标紧密结合。它不仅关注“如何销售”，更关注“应该销售什么产品、面向哪些客户、通过何种途径创造并传递独特的价值”。本书从战略的宏观视角出发，系统地剖析了营销战略规划的各个关键阶段，并辅以大量的真实案例和实践工具，确保读者能够将理论知识转化为切实可行的商业成果。 第一部分：战略基础与环境扫描 本书伊始，我们首先奠定了战略营销的理论基石。我们将营销战略置于企业整体战略架构之中进行考察，强调战略一致性的重要性。本部分详细阐述了SWOT分析、波特五力模型以及PESTEL分析等经典战略工具的应用，旨在帮助读者系统地扫描和评估企业内外部环境。 一个成功的营销战略始于对市场的深刻理解。因此，我们投入大量篇幅探讨了宏观环境趋势（如技术进步、社会文化变迁、经济周期波动）对营销决策的影响。我们特别关注竞争格局分析，教授读者如何识别核心竞争对手、理解其战略意图，并据此制定差异化的竞争定位。本部分强调，战略规划是一个动态过程，需要持续的环境监测和预警机制。 第二部分：市场细分、目标定位与价值主张构建 (STP) 这是战略营销的核心所在。本部分提供了一套严谨的方法论，指导企业如何从庞大、异质的市场中识别出最有利可图的细分市场。我们深入探讨了市场细分变量的选择标准（可衡量性、可接触性、盈利性等），并区分了描述性细分、行为细分和心理细分等不同维度。 随后，我们将重点转向目标市场选择。书中详细分析了各种市场进入策略，从集中化、差异化到无差异化营销，并提供了评估细分市场吸引力的量化模型。 价值主张的构建是本部分的高潮。我们超越了简单的产品特性描述，强调“客户价值主张”的定义——即企业承诺为目标客户解决什么核心痛点，以及提供的独特益处是什么。本部分引入了价值主张画布（Value Proposition Canvas），指导读者精确匹配客户需求（Jobs-to-be-done、痛点、收益）与产品/服务提供的解决方案。清晰、可信赖的价值主张是所有后续营销活动的基础。 第三部分：差异化战略与品牌资产管理 在产品同质化日益严重的今天，差异化是保持长期竞争优势的关键。本部分系统地介绍了各种差异化战略的来源，包括产品特性、服务质量、渠道效率、人员能力以及企业形象等多个维度。我们探讨了如何将差异化转化为可持续的竞争优势，而非仅仅是暂时的战术优势。 品牌管理作为战略资产，在本部分占据了核心地位。我们详细阐述了品牌资产（Brand Equity）的构成要素，包括品牌知名度、感知质量、品牌联想和品牌忠诚度。本书提供了一套建立和维护强大品牌的路线图，强调了品牌定位声明的制定、品牌架构的设计（如母品牌、子品牌、延伸品牌）以及如何通过整合营销传播（IMC）来强化品牌形象。此外，我们还探讨了品牌延伸的风险与机遇，以及在数字化时代下管理在线声誉和用户生成内容（UGC）的重要性。 第四部分：营销组织、绩效评估与战略控制 战略的有效性最终取决于执行能力和控制机制。本部分转向企业内部的管理结构和绩效衡量。我们分析了不同类型的营销组织结构（如职能型、地理型、产品线型、矩阵型），并讨论了在跨职能团队和敏捷营销环境下的组织设计挑战。 营销绩效评估是战略控制的核心环节。本书提供了超越传统销售额指标的衡量框架，包括营销投资回报率（MROI）的计算方法、客户生命周期价值（CLV）的战略应用，以及平衡计分卡在营销战略落地中的作用。我们强调，绩效指标的选择必须直接关联到预定的战略目标。 最后，本部分详细介绍了战略控制过程，包括制定绩效标准、测量实际绩效、分析差异以及采取纠正措施的闭环管理。这确保了营销战略能够根据市场反馈和内部表现进行灵活调整和持续优化。 《战略营销管理》的特色与优势： 1. 战略导向的完整框架： 结构清晰，逻辑严密，从高层战略制定贯穿到执行控制，形成一个完整的战略闭环。 2. 侧重实践应用： 每一章节都配有丰富的商业案例分析，涵盖B2B和B2C领域，帮助读者理解复杂战略决策在真实世界中的应用。 3. 现代管理工具集成： 整合了最新的战略分析工具和模型，确保内容的前沿性和实用性。 4. 强调跨职能合作： 认识到营销战略的成功依赖于销售、运营、财务等部门的协同，本书探讨了如何实现部门间的战略整合。 本书是渴望将营销部门从成本中心转变为利润驱动型战略部门的决策者和未来领导者的必备参考书。它不仅教授营销理论，更传授构建和维护持久市场领导地位的思维方式。

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