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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Joyner, Amy

出品人:

页数:256

译者:

出版时间:2007-1

价格:180.00元

装帧:HRD

isbn号码:9780471786740

丛书系列:

图书标签:

• 创业
• 在线赚钱
• 副业
• 数字营销
• 财务自由
• 投资
• 商业模式
• 成功学
• 个人发展
• 致富

数字时代的炼金术：从零到百万的非凡旅程 一本关于构建、优化和规模化数字资产的实战指南 在这个信息爆炸、连接无处不在的时代，传统的商业模式正被一股不可阻挡的力量所颠覆。那些懂得驾驭互联网浪潮的人，正在以前所未有的速度积累财富、重塑行业，并定义着未来的工作与生活方式。本书并非空泛的理论说教，而是一份详尽、可操作的蓝图，旨在引导有抱负的创业者、寻求副业收入的职场人士，乃至渴望实现财务自由的企业主，掌握在数字领域创建、运营和指数级增长高价值业务的核心策略。 我们深知，从一个创新的想法到一个稳定的、能够产生六位数乃至七位数收入的企业，中间横亘着无数的陷阱与挑战。市场定位的模糊、技术实现的障碍、用户获取的瓶颈，以及难以规模化的运营结构，常常让许多有潜力的项目胎死腹中。本书将这些行业内最常见的痛点逐一击破，提供经过实战检验的解决方案。 第一部分：思维重塑与市场洞察——打下坚实的地基 成功的数字业务始于正确的认知和精准的切入点。本部分将带领读者进行一次深刻的思维模式转变，从“雇员思维”转向“所有者/构建者思维”。 1. 识别“数字蓝海”：需求挖掘与痛点定位 我们不会教你如何“创造”需求，而是教你如何“发现”已被市场验证的、尚未被有效满足的强烈需求。深入解析利用现有工具（如关键词研究、社交媒体监听、论坛挖掘）来捕捉“潜在客户的尖叫声”。重点阐述如何区分“想要（Wants）”和“必须拥有（Needs）”，并聚焦于那些解决紧迫、昂贵或令人沮丧问题的领域。我们将探讨高利润率细分市场的特征，例如解决专业人士效率低下、特定小众爱好者的资源匮乏、或企业级流程优化的痛点。 2. 最小可行性产品（MVP）的迭代哲学 在数字世界中，速度比完美更重要。本书详细拆解了MVP的构建流程，强调“快速启动、收集反馈、迅速调整”的敏捷开发精神。我们将介绍如何利用无代码/低代码工具（如Webflow, Bubble, Notion）在几天内搭建出第一个可测试的原型，而非陷入漫长的软件开发周期。核心在于验证你的核心价值主张（CVP）是否真正引起了目标用户的共鸣，并制定明确的“成功指标”来指导下一次迭代的方向。 3. 价值捕获机制：定价与商业模式选择 数字产品的定价远比实体商品复杂。本章将深入探讨基于价值的定价策略（Value-Based Pricing），而非成本导向定价。详细对比订阅制（SaaS）、一次性购买、会员制、高价咨询服务（High-Ticket）等主流数字商业模式的优劣，并提供一个决策框架，帮助读者根据其产品性质和目标客户群体选择最能实现收入最大化的结构。尤其关注如何设计“价值阶梯”，引导用户从低价入门产品平稳过渡到高利润核心服务。 第二部分：构建引擎——数字资产的创造与优化 一旦有了清晰的方向和商业模式，下一步就是构建能够持续吸引和转化用户的核心数字资产。 4. 网站/平台即你的数字总部 你的网站或核心平台是你的24/7营业的旗舰店。本章聚焦于转化率优化（CRO）的基础原理，而非仅仅是美学设计。我们将讨论如何构建高转化的登录页面（Landing Pages），包括引人注目的主标题、清晰的行动号召（CTA）层次结构，以及建立信任的社会证明（Social Proof）的有效布局。内容将覆盖移动端优先的设计原则，以及提升页面速度对SEO和用户留存的关键作用。 5. 内容营销的“系统化”：从内容到现金流 内容创作不再是随意的博客更新。本书提出“内容支柱模型”，即围绕核心主题建立一系列相互关联、相互引用的深度内容，形成一个自我强化的信息生态系统。详细介绍如何构建一个高效的内容日历，平衡“吸引型内容”（如博客、指南）与“转化型内容”（如案例研究、白皮书）。重点讲解如何将博客文章无缝转化为邮件序列、短视频脚本，实现“一鱼多吃”的效率最大化。 6. 电子邮件营销：数字世界中最可靠的“私域流量” 在平台算法不断变化的今天，邮件列表是你唯一完全拥有的流量。本章将提供构建高参与度邮件列表的策略，包括设计极具吸引力的“诱饵”（Lead Magnets），从技术层面（如邮件服务商的选择与设置）到内容层面（如欢迎序列、弃购挽回序列、价值输送序列）的完整流程。强调个性化和细分列表的重要性，确保每封邮件都能精准触达收件人的特定需求。 第三部分：规模化增长与自动化——从个体到系统 个体创业者最大的瓶颈在于时间有限。本部分的核心是利用技术和系统将你的时间与收入解耦，实现真正的规模化。 7. 精准获客：付费广告的ROI最大化 对于许多数字业务，付费流量是启动规模化增长的催化剂。本章将跳出基础的“如何创建广告账户”的层面，专注于“测试矩阵”和“归因模型”。如何为不同的营销漏斗阶段设计不同侧重的广告素材（认知、兴趣、转化），如何科学地进行A/B测试，以及如何解读关键的广告指标（如ROAS、CPA）来决定何时扩大预算、何时暂停表现不佳的广告组。 8. 自动化流程的“减负工程” 自动化不仅仅是发送自动回复邮件。本书将展示如何利用Zapier、Integromat（现Make）等集成工具，连接你的CRM、营销平台、支付系统和客户支持工具，构建一个能够自动处理订单、用户入职（Onboarding）、续订提醒甚至基础客户服务的闭环系统。提供多个基于实际业务场景的自动化工作流案例。 9. 掌握关键的扩展指标：关注LTV而非CAC 在规模化阶段，关注客户生命周期价值（LTV）远比关注单个客户获取成本（CAC）重要。我们将探讨如何通过增加客户平均消费额（AOV）和提高客户留存率（Churn Rate Reduction）来有效提升LTV。详细介绍“向上销售（Upselling）”和“交叉销售（Cross-selling）”的设计原则，确保每一个老客户都能持续地从你的生态系统中获取更多价值，从而为更激进的获客策略提供坚实的基础。 结语：构建你的数字遗产 本书的最终目标不是让你短暂地赚到一笔钱，而是帮助你构建一个可持续的、能够自我优化的数字资产体系。这个体系一旦建立，它将为你工作，为你创造自由，并最终成为你可以在数字世界中留下的持久的财富和影响力。这是一场关于策略、执行、迭代和韧性的马拉松，而这本书，就是你手中最可靠的导航图。准备好，进入下一代商业的竞技场。

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