生意的关键点/POINT OF THE DEAL pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Perseus Distribution Services

作者:Mark Gordon

出品人:

页数:240

译者:

出版时间:2007-10

价格:229.00元

装帧:HRD

isbn号码:9781422102336

丛书系列:

图书标签:

商业谈判
交易策略
商业思维
决策制定
成功学
管理学
职场技能
销售技巧
商业案例
个人成长

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具体描述

Book Description

Why do so many business deals that look good on paper end up in tatters once they’re put into action? Because deal makers often treat the signed contract as the final destination in their bargaining journey—instead of the start of a cooperative venture. In The Point of the Deal, Danny Ertel and Mark Gordon show what negotiation looks like when the players involved strive to make the deal work in practice—not just on paper. In this book, you’ll discover how to make the transition from concentrating on getting the deal done to focusing on what it takes to achieve value after the ink has dried. With a wealth of examples from multiple industries, countries, and functions, the authors illustrate how their approach to crafting an implementation mind-set works in all kinds of familiar business contexts—including mergers and acquisitions, joint ventures, alliances, outsourcing arrangements, and customer and supplier relationships.

Review

Negotiating a good deal means more than winning on price or other terms... --CIO Insight, September 17, 2007

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成交只是起点:为顺利履行合同而谈判

《洞察价值：从交易到共赢的智慧》洞察价值：从交易到共赢的智慧，并非一本罗列商业案例的流水账，也不是一本充斥着晦涩理论的学术专著。它是一份深入剖析商业本质的指南，一份引导读者跨越简单买卖，抵达深度价值创造的地图。本书旨在揭示那些常常被忽略，却能决定一场商业活动成败的关键要素，并提供一套系统性的思考框架，帮助你在纷繁复杂的商业世界中，精准识别机会，有效规避风险，最终实现可持续的价值增长。在信息爆炸、竞争激烈的当下，任何一次商业行为，无论大小，都蕴含着一系列错综复杂的动能。许多人习惯于将目光聚焦于价格、产品的功能、营销的策略，却往往忽视了隐藏在这些表象之下的更深层驱动力。《洞察价值：从交易到共赢的智慧》的核心价值，就在于将这些“看不见”的要素“显形化”，让读者能够以一种全新的视角审视商业活动，从而做出更明智的决策。本书并非提供一套放之四海而皆准的“秘籍”，因为商业世界瞬息万变，没有所谓的万能药。相反，它提供的是一种“思维工具箱”，一套能够让你在面对不同商业场景时，灵活运用、触类旁通的分析方法。它鼓励读者深入理解“为什么”，而不仅仅是“怎么做”。第一部分：解码交易的底层逻辑——超越表面的价值交换任何商业交易的发生，都源于潜在的价值交换。然而，这种价值交换并非总是显而易见的。本书将在这一部分深入剖析：需求与供给的真实画像：我们将挑战对“需求”的浅层认知，探讨那些隐藏在消费者行为背后的深层动机、痛点与渴望。这不仅仅是关于“我想要什么”，更是关于“我为什么想要”。同样，对于“供给”，我们不仅关注产品或服务的具体形态，更深入分析其背后的生产力、技术壁垒、供应链韧性以及品牌信誉。理解了需求的真实层次和供给的真实构成，才能找到真正的价值契合点。风险与回报的精准计量：每一场交易都伴随着风险。本书将带领读者识别各种潜在风险，包括市场风险、运营风险、财务风险、合规风险，甚至是有机风险（指那些难以预测但影响巨大的突发事件）。更重要的是，它提供了一套评估风险与回报的方法论，帮助读者在不确定性中做出理性权衡，避免“盲目乐观”或“过度悲观”。信息不对称的博弈：在大多数商业互动中，信息是不对称的。理解信息不对称的模式，如“逆向选择”和“道德风险”，是洞察交易潜力的关键。本书将探讨如何通过建立信任机制、增加信息透明度、设计合理的激励约束来应对信息不对称，从而创造更公平、更有效的交易环境。时机与趋势的敏锐捕捉：市场并非静止不动。时间的维度在商业活动中扮演着至关重要的角色。本书将分析如何识别市场趋势的萌芽，评估时机是否成熟，以及如何利用时间差来获取竞争优势。这包括对宏观经济周期、技术发展轨迹、社会文化变迁的深刻洞察。第二部分：构建可持续的价值网络——从单次交易到长期关系真正的商业智慧，不在于一次成功的交易，而在于构建能够持续创造价值的生态系统。本书将引导读者思考：利益相关者的多元视角：任何商业活动都不是孤立的。除了直接的买卖双方，还有供应商、员工、投资者、监管机构、社区，甚至是竞争对手。本书将强调理解和平衡不同利益相关者的诉求，将其视为构建可持续商业模式的重要组成部分。忽略任何一方，都可能为未来的发展埋下隐患。信任与声誉的无形资产：在高度互联的商业世界，信任和声誉是比任何物质财富都更宝贵的资产。本书将探讨如何通过诚信经营、兑现承诺、积极沟通来建立和维护信任，并揭示声誉一旦受损，其修复的艰难与代价。合作与共赢的战略选择：竞争固然重要，但合作更能催生指数级的价值。本书将深入分析各种合作模式，如战略联盟、合资企业、产业协同等，并提供选择合作伙伴、设计合作条款、管理合作关系的实用框架，旨在实现“1+1>2”的共赢局面。创新与适应的内在驱动：商业世界的唯一不变就是变化。本书将强调创新并非仅限于产品或技术，更包括商业模式、服务流程、管理理念的创新。同时，它将探讨如何在变化的环境中保持敏锐的洞察力，快速适应，并从每一次挑战中汲取经验，实现持续的自我进化。第三部分：策略与执行的融合——让价值落地的艺术再好的洞察，如果没有有效的执行，都只是空中楼阁。本书将连接理论与实践，探讨如何将价值洞察转化为切实可行的商业策略，并成功落地：目标设定与路径规划：如何将宏观的价值愿景，分解为可衡量、可执行的具体目标？本书将提供科学的目标设定方法，并引导读者规划清晰的实施路径，明确关键里程碑，确保每一步都朝着预期的价值目标前进。资源整合与效能优化：成功的商业运作需要高效的资源配置。本书将探讨如何识别、获取和整合内外部资源，并运用各种管理工具和方法，最大化资源利用率，提升整体运营效能。风险应对与危机管理：即使经过周密的计划，风险依然可能出现。本书将提供应对常见商业风险的策略，以及在危机发生时，如何快速反应、有效止损、并从中学习，转危为机。评估反馈与持续改进：商业活动是一个闭环。本书将强调建立有效的评估机制，定期审视执行效果，收集反馈信息，并利用这些宝贵的经验教训，不断优化策略和执行，实现持续的价值提升。《洞察价值：从交易到共赢的智慧》适合所有渴望在商业世界中取得更大成就的实践者，无论是初创企业的创始人、资深的管理者，还是寻求职业发展的职场人士，乃至任何对商业运作充满好奇心的人。它不提供现成的答案，而是提供思考的工具和视野，帮助你训练自己的“商业直觉”，培养“价值敏感度”。翻开本书，你将踏上一段探索商业本质的旅程。你将学会如何透过现象看本质，如何识别被低估的价值，如何规避潜在的陷阱，如何构建长期的伙伴关系，最终，成为那个能在复杂商业环境中，精准把握方向，实现卓越价值的智者。这不仅仅是一本书，更是一种思维的启蒙，一种通往更高商业智慧的阶梯。