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出版者:AMACOM

作者:Tracey Rumsey

出品人:

页数:208

译者:

出版时间:2008-01-30

价格:USD 17.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780814400302

丛书系列:

图书标签:

• 谈判
• 商业
• 销售
• 领导力
• 沟通
• 策略
• 决策
• 成功
• 职场
• 技巧

拯救一份交易 作者：[作者姓名] 简介： 在瞬息万变的商业世界中，一份看似板上钉钉的交易，常常会在最后一刻遭遇意想不到的危机。谈判桌上的风云变幻，市场情绪的瞬间冷却，甚至是合作伙伴之间微妙的信任裂痕，都可能让一份承载着巨大希望与期待的协议，滑向失败的边缘。然而，在这些看似不可挽回的绝境中，总有一些人，凭借着敏锐的洞察力、卓越的沟通技巧和钢铁般的意志，能够力挽狂澜，将濒临破产的交易重新拉回正轨，最终实现“拯救一份交易”的壮举。 《拯救一份交易》并非一本教你如何“空手套白狼”的秘籍，也不是一本充斥着套话和空洞理论的工具书。它是一部凝聚了资深商业人士多年实战经验的深度解析，是一场引人入胜的商业案例剖析，更是一次对“智慧”与“勇气”在商业博弈中至关重要作用的深刻探讨。本书将带领读者走进一个又一个惊心动魄的谈判现场，零距离观察那些决定交易成败的关键时刻，并从中提炼出可操作的策略与方法。 核心价值与内容纲要： 本书将从多个维度深入剖析“拯救一份交易”的艺术与科学，力求为读者提供一套系统性的思维框架和实用的行动指南。 第一部分：危机侦测与预警——在风险萌芽中寻迹 商业信号的解读： 交易过程中，哪些细微的信号预示着潜在的风险？本书将教会你如何识别市场波动、竞争对手的动态、合作伙伴的内部调整、以及合同条款中可能存在的“陷阱”。我们将深入分析那些看似无关紧要的言语、行为，甚至是市场传闻，如何成为预警风暴的先兆。 谈判风险评估： 并非所有谈判都会一帆风顺。本书将提供一套科学的风险评估模型，帮助你在谈判初期就识别出可能导致交易失败的关键因素，例如：利益冲突、信息不对称、文化差异、法律合规性问题、以及情感因素的影响。我们将探讨如何通过层层递进的提问和观察，来揭示那些隐藏在表面之下的风险。 “听”比“说”更重要： 在危机出现之前，倾听是获取真实信息、洞察对方意图的根本。本书将重点强调主动倾听和非语言信息的解读，分析如何在对方不经意间透露出关键信息，并如何利用这些信息来调整策略。 第二部分：危机应对与化解——在焦灼中寻找突破 策略的再调整： 当危机降临时，原有的谈判策略很可能已经不再适用。本书将提供一套灵活的策略调整框架，指导读者如何在短期内快速评估局势，并基于新的信息和情境，重新设计谈判方案。我们将探讨“退一步是为了更好地前进”的智慧，以及如何适时地放弃部分次要利益，以保全核心目标。 沟通的艺术与技巧： 沟通是连接双方的桥梁，尤其在危机时刻，有效的沟通能够化解误会，重建信任。本书将深入剖析高压下的沟通技巧，包括：如何使用建设性的语言、如何管理情绪、如何进行有效的说服与反说服、以及如何通过“换位思考”来理解对方的立场。我们将分享大量的沟通案例，展示如何通过巧妙的措辞和表达，在看似剑拔弩张的局面中找到和平解决的可能。 利益的重塑与再分配： 很多时候，交易危机源于双方对利益分配的失衡或误解。本书将探讨如何通过重新审视和重塑利益点，来创造新的解决方案。这可能涉及到发现潜在的“隐藏价值”，或者通过创新的交易结构来满足双方的核心需求。我们将分析如何利用“帕累托最优”原则，在不损害任何一方利益的前提下，找到更优的交易方案。 信任的重建： 信任是任何商业合作的基石，一旦动摇，交易便岌岌可危。本书将提供一系列重建信任的实操方法，包括：信守承诺、透明公开信息、展现诚意、以及通过第三方介入来增加可信度。我们将深入分析信任危机发生的原因，以及如何从根源上解决问题。 第三部分：交易拯救者的特质——智慧、勇气与韧性 超凡的洞察力： 能够“拯救一份交易”的人，往往拥有一双“火眼金睛”。他们能够穿透表象，看到问题的本质，识别出隐藏的利益点和潜在的解决方案。本书将探讨如何培养和提升这种洞察力，包括：学习复杂的商业模式、理解人性的复杂性、以及通过持续的实践来积累经验。 卓越的谈判情商： 谈判不仅仅是理性的博弈，更是情感的较量。高情商的谈判者能够准确感知对方的情绪，并巧妙地引导和管理。本书将分析高情商在谈判中的关键作用，以及如何提升自我情绪管理和同理心能力。 坚定的意志与解决问题的决心： 面对困境，许多人会选择放弃，但交易拯救者却会迎难而上。他们拥有强大的心理素质，能够承受压力，并在逆境中保持冷静和专注。本书将探讨如何培养坚韧不拔的意志，以及面对挑战时不屈不挠的解决问题的决心。 战略性思维与全局观： 拯救一份交易，往往需要从更宏观的层面去思考。本书将强调培养战略性思维的重要性，即不仅关注眼前的交易，更要考虑其对公司长远发展的影响，以及如何通过一次成功的交易拯救，为未来的合作奠定基础。 本书的独特之处： 《拯救一份交易》将通过大量真实、详尽的商业案例来支撑其理论。这些案例涵盖了从科技、金融到零售、房地产等多个行业，涉及的大小公司和不同类型的交易。我们将深入剖析每一个案例的背景、危机发生的原因、谈判者如何应对、最终的结果以及从中可以总结出的经验教训。这些案例的深度和广度，将为读者提供宝贵的实战参考。 此外，本书并非仅仅罗列成功案例，而是更加侧重于那些“濒临失败但最终被拯救”的交易。正是这些充满挑战和戏剧性的过程，更能展现出“拯救”的价值和复杂性。读者将看到，在最困难的时刻，如何通过非凡的努力和智慧，将不可能变为可能。 谁应该阅读这本书？ 企业决策者与高管： 在复杂的商业环境中，他们是交易的最终拍板者，也需要具备处理危机和挽救交易的能力。 销售与业务发展人员： 他们是交易的第一线，直接面对客户与合作伙伴，是交易能否落地的关键。 谈判专家与顾问： 本书将为他们提供更深入的理论支持和案例参考，提升专业能力。 创业者与中小型企业主： 在资源有限的情况下，每一笔交易都至关重要，学会拯救交易将极大提升生存与发展的几率。 对商业博弈与谈判策略感兴趣的读者： 本书将以引人入胜的故事和深刻的洞察，满足您对商业世界的好奇心。 《拯救一份交易》将是一次引人入胜的商业学习之旅，它将帮助你理解，在竞争激烈的商业世界中，每一次危机都可能隐藏着转机，而每一次成功的“拯救”，都将是智慧、勇气与决断力的完美体现。翻开本书，你将掌握在关键时刻化险为夷的力量，成为那个能够“拯救一份交易”的真正赢家。

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